Her satış müdürü benimle bu iyi yazılmış tırnak kabul edeceğini düşünüyorum.Müşterilerinin eliyle sürekli teklifler çok tutulan, ancak potansiyel yüzlerce nedense biri için mal tedarikçisi lehine bir karar alması.Çok sık tarafından açıkça seçilmiş müşteri şirket olduğunu ne de şartları görülen rağmen değil, malların kalitesi diğerlerinden farklı değildir.Bu neden oluyor?Evet, şey personel seçilen şirketlerin kendisi çalışacak bir iş teklifi nasıl olduğunu bilirler.Şirket zaten çalıştı ve tamamen yeni olan, hem bu kiminle - Ve hepimiz potansiyel müşteriler için tasarlanmış önerileri, bahsediyoruz.
İşte teklifin hazırlanması genel kurallar vardır, sadece yöneticisi kaynağı, ancak şirketin müdürü değil gerektiğini unutmayın.Müşterilerin bizi tercih neden
belirler?Bu soruya
cevap teklifi duygusu olmalıdır.Satış stratejisi net bir anlayış olmadan ve bir iş teklifi imkansız hale nasıl anlamak.Malların tanımı, ana vurgulamak bakın.
sadece ürünün özelliklerini vurgulayarak tüm avantajlarını bir yere yazın, size teklif çalışma yapabilirsiniz.Şimdi başka bir alıcıya basit bir dille üretimi ile bu özelliklere çevirmek zorunda.
kolaylık sağlamak için, malların herhangi bir potansiyel müşteri değerli varlık olan birkaç nokta vardır.Bu ders, garantiler, hem toptan ve perakende tüketicilerin, mal üretimi, özellikle satış, teslimat şartları, ve.Yönlerinden bazıları kaydedilen faydaları görülen değilseniz, bu listeyi tamamlamak için gereklidir.
dikkatle formüle önerileri bakın ve uygulamaya açıklama kaçmayı deneyin fikir satmak.Onun uygulamanın özelliklerine odaklanarak, yenilikçi yeni konuyu satmak gerekir.Geleneksel bir ürün ise - bilinen tüm özelliklere tahsis edilmelidir.
Oranı Elde edilen ürün teklifi
kalite Artık ne kadar önemli listelenen öğelerin herhangi biri için, her bir müşteri değerlendirmek gerekir.Hemen anahtar pozisyonları olduğu ortaya çıkıyor ve minör vardır.Anahtar listenin en üstündeki set ve küçük - sonuna kadar.Bazen müşteriye anahtar ne olacağını belli değil ve bu kayıtsız onu terk edecektir.Bu nedenle, ticari bir teklif optimum şekilde nasıl değerlendirmek için üç yolu kullanabilirsiniz.Uzmanlara
- .Bunun için teklifi bir kaç varyantları olduğunu.Sonra şirket ve firmaların ortaklarının satış yöneticileri bir anket düzenledik.Bu önerilerin ortaya çıkarır.
- düzenli müşterileri rütbe.Varolan ortaklara teklif farklı sürümlerini göndermek ve en büyük tepkiyi neden hangisinin göreceksiniz.Yeni müşteri
- değerlendirilmesi.Yeni firmaların teslim vardır.Kurallara
Ayrıca, biz büyük bir ticari teklif bu işin bir günde tamamlanmış olamaz unutmamalıyız.Bir veya iki gün derlemek ve optimal sonucun değerlendirilmesi ve seçimi üç veya dört gün: Kuruluşundan için bir haftada ortalama gerektirecektir.Çalışırken bu dönem dikkate almalıdır.Eğer çabuk bozulan mal satan planlıyorsanız, bir iş teklifi yapmak için o zaman nasıl bu vaktinden düşünmek gerekir.
Bu basit kurallar planlı sonucu çalışabilecek etkili teklifler olacak.Bu kombine düzeni ile o herhangi bir mal satabilecek metni görünür.
