Biz alıcı-satıcı açısından düşünmeye alışkın.Tabii ki, bu evrensel bir formül, ancak bir dizi çözüm vardır.Giderek iş görüşmelerinde parladı olan yeni bir dönem bakalım, ama yine de çok az insan söz konusu halen ne olduğunu anlamak.Peki, B2B nedir?İş
için
İş Nitekim, kelimenin tam anlamıyla İngilizce'ye tercüme dönem "iş iş" anlamına gelir.Bu bizim son kullanıcı değil, belirli bir kişi ve bazı şirket olmasıdır.Başka bir tüzel kendi mal veya hizmet satıyor.Örneğin, biz muhasebe şirketi optimize etmenize yardımcı bazı bilgiler ürün var.Biz şirket "M" nin müdürü ile temas ve ona ürününüzü sunmak ve ilgili hizmetlerin yanı sıra.Bu ne B2B var.
Basitçe, iş izleyici temsilcileri arasında bu ticaret koydu.Bu siteler, otomasyon ve iş süreçlerinin optimizasyonu geliştirilmesi ve desteklenmesi için üretim ihtiyaçlarının, ekipman satışı, yazılım geliştirme, hizmetlerin sağlanmasını içerebilir.Ofis ekipmanları, kağıt ya da temizlik hizmeti veren şirketlerin ofislerine kadar her şey., B2B ve B2C
Sonra farklı bir formülle ne kastedilmektedir
nedir - B2C?Nihai alıcı temel fark.Bir birey - Bu durumda, alıcı var.Evet, ayrıca ekipman, mal ve hizmet sunmak değil, şirketler veya işyerleri ve tüketicilere olabilir.Fark farklı bir ilişki kurmak zorunda olduğunu.Kurumsal müşterilere durumunda o B2C sektöründeki uzun vadeli ortaklıklar kurmak önemli ise tüm kişisel ilişkilere dayanmaktadır.Bu spontan arzularını oynamak indirimler ve ikramiye alıcı sevgi, yanı sıra beceri dikkate kitlesel kitlenin dikkatini çekmek için önemlidir. Nasıl iş satmak için?
ne B2B satış ve burada zorluklar yüzleşmek zorunda?Güvenilir bir ortaklık kuruyor - Her şeyden önce, senin görevin başarıyla satış, ana hedefi gerçekleştirmek için sadece bir zaman değil.Bu şirketlerin üst düzey yetkililer, doğrudan kararları olanlar ile ilişkiler güvenen uzun vadeli getirmek için gereklidir.
Ve burada, piyasa B2C aksine, istediklerini sana dikkat edecek an için beklemek yok.Eğer aktif kendini sunması gerekir.Bu geleneksel el ilanları, basın veya televizyon, broşür ve afiş reklamları değildir.Kurumsal satış - Aktif satış olduğunu.
müşteri
girişimciler belirleyin - bu ne pazar B2B-segment.O IP geldiğinde belirli bir kuruluş düzeyinde bir yönetmen ya da bireysel girişimciler olduğunu.Kurumsal müşterilerle çalışan
, açıkça hedef kitlenizin anlamak gerekir.Kendi işlerini daha karlı hale getirmek için - Aynı zamanda, bir öneri oluşturan, onun ortağı ana görevi başlamak gerekir.O ürün veya hizmet kadar kar getirecek, nasıl onu yararlanacaktır nasıl önemli.
dikkatle potansiyel müşterilerinizi odak ne sektöründe, düşünün, mevcut piyasa analiz, işinizi başlatıyoruz.Onların ihtiyaçları, beklentileri hakkında mümkün olduğunca çok bilgi edinin.
rekabet ortamını öğrenin.Şimdi piyasada çok az özgün ürünlerdir.Amacınız - alıcı nezdindeki teklif daha değerli hale getirmek için.
dikkate alınması ve bu da, müşteri bir işadamı.İşte o ve partisi de dikkatle en iyi anlaşma için piyasayı analiz eder, olduğunu.
Teknoloji Satış
geniş bir bağlamda, B2B pazar nedir.Ama ne satış teknikleri karakterizedir?
Burada bir take telefon satışlarının büyük bir payı olduğunu.Tabii ki, anahtar kişilerle kişisel tartışmalar çok önemlidir.Ama, toplantıdan önce, doğru soğuk aramaların sistemi kurmak zorundadır.Bu müşteri formu istikrarlı gelen akışı yakalamak için fırsat var telefonda içindir.
Bu sadece bir "aptal" prozvanivat değil kullanışlı geliyor herkese.Servis teklifin gerçekten ilgilenen telemarketing segmenti yerine getirmelidir.Aramaların önceden olası seçenekleri analiz, başarısızlık olasılığını geçirdi sizin potansiyel ortaklar getirebilir ne tür yararları düşünün.Telefon satış, iş iyi ve doğrudan posta tekliflerine
ek.Ama bu durumda size e-postaların bazılarını Spam yakalanmış olabilir anlamak gerekir.Bu çabaları boşa anlamına gelir.Istemci tutmak var bir kez
Ve tabii, sistematik onunla dostluk ilişkileri kurmak için başlamalıdır.Ona onu bağlamak zorunda.Bu aşamada düzgün müşterileri ile iş ilişkileri sürdürmek katılan yöneticiler motive etmek önemlidir.
Pazarlama
B2B nedir?Yeni kurumsal müşteriler ve güvenli bir tutuş ortaklıklar bulmak için etkili bir sistemdir.Pazarlama faaliyetleri olmadan yapamaz.Bu sadece reklam ile ilgili değildir.Siz satış aşamasında maliyetleri azaltmak için eylemleri planlamak gerekir.Sadece telefonun küçük bir parçası üretken çağıran bir sır değil.Hiçbir şey tüm diğer ucu.Bu durumda neden bulmak zayıflıkları ve iş itirazları tanımlamak için -
Amacınız.Neden bir pazarlamacı değil, "Satış insanlar" yapmak için daha iyidir?Kolay pazarlama araştırması basit yöntemler Başarısızlıkları mal veya hizmet sunan kabul yollarını tanımlamak için.Evet ve yetkili pazarlamacı kolayca satış mektubu yapmak için yardımcı olabilir.
Şimdi ne bir B2B ne onun "lezzet", bu işlerini geliştirmek ve güvenilir ortaklar bulmak daha kolay olacak olduğunu biliyorum.
