Şüphesiz, hatta nasıl ikame ürünlerin hiç düşünmemiştim.Bu arada, biz, müşterileri, piyasa arz ve talebini değiştirmede önemli bir rol oynamaktadır.Bu nedir?
Yani ikame ürünlerin - Bu onun değeri aniden artmış ya da dramatik teklifi azaldığı durumunda bizim her zamanki ürünler yerine ürünlerdir.Örneğin, daha pahalı sığır, biz domuz ile yerini alacak.Karton, o zaman soda satın alacak ucuz suyu çok küçükse.Kahve aniden çok kıt hale gelirse, biz, sen ne yapabilirim, bize çay içelim.Bu durumda, bir homojen bir tüketici özellikleri diğer talebi ile bağlantılı olarak tek bir meta fiyatları ve değişiklikler ile karakterize edilen bir doğrudan bir ilişki yerine.
Nasıl talep esnekliği ile ikame ürünlerin nelerdir?
ekonomisinin temel yasasına göre, belirli bir ürün (hizmet) talebi değerindeki değişim ile ters orantılıdır.Bu ilişki ne kadar büyük?Her şey "talep esnekliği" olarak bu gösterge bağlıdır.Malların fiyat bile küçük bir değişiklik için o talebin önemli değişiklikler kışkırtmak Yani eğer, o zaman biz bu ürünün elastik talebi olduğunu söylüyorlar.Malların fiyatı değişmedi, ancak "esnek olmayan" Böyle bir ürün için, böylece talep satış sayısı hemen hemen hiçbir etkisi olduğunu ise.
So elastik talebi ile mal ne tür?Örneğin, elma alabilir.Aniden düşünün, nedense, bu meyvelerin fiyatı arttı.Tabii ki, Apple hayranları buna değer değil gibi onları satın devam edecektir.Ancak, tüketicilerin büyük bir kitle, sadece, örneğin, armut ya da kivi yani yedek ürün veya yerine ürünlerini onların dikkatini geçiş.Ama ayakkabı, ilaç, benzin, ampuller, vs. talebiElastik bunun gibi ya da değil, çünkü onları yerine, biz bir şey var, olmaz.
Bazen istisnai durumlarda bunun sadece büyüyor emtia fiyatlarındaki artış ile değiştirilir talep ediyoruz.Yani, patates kötü hasattan sonra İrlanda'da geçen yüzyılda bu kök mahsulün fiyatı arttı.O yerel halk, prensipte buna layık bir değiştirme diyet ana ve favori ürün olduğundan ve bu değildi ve insanlar yüksek fiyat korkutmadı.Onlar sadece patates için artan talep sonucunda, daha pahalı gıda (meyve, sebze, et) satın almak için bütçesinden daha az fon tahsis başladı.Bu her zaman mümkün olan bir şey ile değiştirmek üzere
ikame ürünlerin sürekli ürün için bir tehdit oluşturabilir.Yöneticiler ve pazarlamacılar kesinlikle bu sorun nedeniyle dikkat etmelidir.Fabrika, örneğin, bir kutu çikolata fiyatı yükseltmek için karar eğer öyleyse, o bu gelir artışı elde edeceği belli değil.Böyle bir hareket tatlılar ve satış büyümesi çok daha ucuz karamel ve hatmi için talepte bir azalma provoke ederim.Ama gerçeği fabrikadan toplam geliri artacak.Sen hesaplamak ve analiz dikkatlice her şey var.
Her şirket altında böyle bir durum alıcıların daha uygun fiyatlı ürünler şeklinde bir yedek bulacaksınız korkusu olmadan fiyatları yükseltmek için zaman zaman mümkün olur, çünkü çok az esnekliğe sahip, ürettiği ne talep etmek istiyor.İstenen elde edebilirsiniz önlemlerden biri - bu konacak olan bir sonucu olarak alıcı ile ilgili yürüttüğü "eğitim" etkinlikleri şirket, marka üretimidir.Yüksek kaliteli ürünler, onların dayanıklılık, güvenilirlik, sürdürülebilirlik, sürekli iyileştirme teknikleri ve en önemlisi, bazı benzersiz özelliklere varlığı müşterilerinin popülerlik ve güven kazanmak için izin verir.
