Satış analizleri, belli bir aşamada şirketin faaliyetlerini karakterize eğilimleri anlamak için satış seviyesi (büyüme veya düşüş) belirlemenize olanak sağlar.Analiz pazarında kendi tanıtımına daha fazla dikkat, ya da tam tersi en umut verici ürünleri belirlemek olmalıdır ürün gruplarını tanımlamak için gereklidir.Böyle bir çalışma, bir bütün olarak şirket yönetimi açısından doğru kararlar için gereklidir.
satış kapsamlı bir analiz yapmak için, kapsamlı bir veri tabanı toplamak için gereklidir.Bunu yapmanın en iyi yolu - perakendeciler piyasa oyuncularının bu alanda yer alan tüm kişilerin uzman değerlendirmesini belirlemek için veri dahili (kurumsal) ve resmi (devlet) istatistik toplamak denetim.
analiz verileri stratejik ve taktiksel yönetim kararları için gerekli.Doğru pazarlama politikası geliştirmek için - Araştırma satış segment müşterilerine ve hoparlörlere yetkin verir.Bir kural olarak
, satış analizi dört aşamada gerçekleştirilir.
İlk aşama kurumsal ürünlerinin satış dinamikleri ve yapısı tarafından belirlenir.Satışların büyüme / düşüş, kendi istikrar trendleri takip;Bu kredili satışların payı ile belirlenir.Aşağıdaki gibi analiz bu aşamada belirlenecek ana göstergeleridir.
Gelir büyüme oranı (TPH = N1 / N0, nerede raporlama dönemi, H0 -predyduschego (başlangıç) dönemi N1 gelirleri) kredi yapılan satışlar için (UVKR = Hc / H, nerede Hc - kredili satışların payı).İkinci aşamada
, satış yeknesaklığı bir göstergesi tanımı.Bunu yapmak için, değişim katsayısı belirlenir ve daha sonra sigara homojenlik (iç, dış) nedenleri hakkında sonuçlara varmak olduğunu.
varyasyon katsayısı olarak hesaplanır KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR ve X1 - 1 Stok No dönem XCP toplam saygı ile 1 dönem için satışların yüzdesi - satışların ortalama değeri (Yüzde), n dönemlerin sayısı.Yüksek oran, daha az kararlı (düzensiz) satış.Üçüncü aşamada
, satış kritik hacmi (NB = Zpost / UMD burada Zpost - üretim ve malların dağıtımı, UMD -marzhinalny gelir kalıcı maliyetleri) ve bir emniyet marjı (CP = N-NO).Dördüncü aşamada
satışları (karlılık) getirisi.Satışlarından kar ve H - - PP, PP = kRpr / sa onlardan gelir:
Karlılık aşağıdaki gibi tanımlanır.Bir yüzde olarak hesaplanmıştır.Satışların
analizi araştırmamız tüm süreçlerin dinamiklerini değil, aynı zamanda rakiplerin ortalama analiz göstergelerinin karşılaştırılması sadece gerektirir.Bu, iş faaliyetleri ve iş belirli türleri etkinliğini belirlemek için kendi rekabet kapsamını anlamak için izin verir.
negatif gelir eğilim ortaya, daha fazla iş satış hacmi düşüş nedenlerini belirlemek için gereklidir.Bunlar arasında pazar ürün yaşam döngüsü durgunluk yaklaşım, artan rekabet veya oversaturation genellikle.
Tam satış analizi onların tekdüzelik değerlendirilmesi mümkün değildir.Ritim ya da düşük seviyesini düşürerek, bu durumun neden etkiledi nötralize üzerinde çalışmak gereklidir.Eğer satış karlılığında düşüş görürseniz, bu şirketin fiyatlandırma politikasını ve maliyetlerin tahsisi yeniden gözden geçirilmesi gerekmektedir.Gerekli malların satış
analizi şirketi istenen hedeflerin ilgili performansını belirlemek için.Bu nedenle, dayalı mevcut ve gelecek dönemlerde satışları planlamak daha kolaydır.Bugün, tüm yöneticiler pazarın değişen gerçeklerine şartlarında verimsiz olduğuna inanan, planı kabul etmez.Ancak, planın daha net gol (satış) takip etmek yardımcı olur ve olmayan tahsis kaynakların kaybını en aza indirir.
