Satış promosyonu - gerçek artan satış ve dönüşüm potansiyel alıcı sağlamayı amaçlayan önlemlerin bazıları bir koleksiyon.Bu tür önlemler, ara ve nihai tüketiciye yönelik olmalıdır.
Satış promosyonu kendi yönüne doğrudan bağlıdır özgü görevleri takip gerekir.Örneğin, bu faaliyetlerin artırılması amacıyla yürütülen olduğu nihai tüketiciye amaçları, etkisi:
- müşteri sayısı;
- tek alıcı tarafından satın alınan öğelerin sayısı.
satıcıları daha az önemli değildir tanıtın.Bu durumda, ana amacı:
- aralığı ve satış belirli bir noktaya varmak mal miktarındaki bir artış;
- Satıcı, belirli bir ürün teşvik ilgi büyüyor;
- ticaret ağı ile piyasaya yeni bir ürün hattının tanıtımı.Ilgi üreticinin pozisyonundan satış promosyonu
Yöntemleri "yumuşak" ve "sert" ayrılır."Yumuşak" ile piyango, yarışma ve oyunlar yer alıyor.Teşviklerin Bu tip üretici ve satıcı olarak yürütülmektedir."Sert" terimi ile
şunlardır:
- pozitif teşviklerin (mal örneklerinde hem de mal ilave dağılımı alışverişi bazik hale getirme);
- fiyat teşvikler (satış, indirim ve indirim kuponları).Ayrıca
(mal grubu tanımlamak ve indirimler ve promosyonlar hakkında bilgi vermek yardımcı olacaktır reklam tabelaları ve diğer belirteçlerin) reklam ortamı kullanılabilir.
hemen sonuç (iktisap örneğin, anlık piyango, hediyeler, indirimler ve ekstra mal) elde edildiğinde anketlere göre, o zaman etkili, satış tanıtmak.Bu tür teknikler, doğrudan alıcı ve ürün satıcıya uygulanabilir.
kazanan satış promosyon nedeniyle indirimler ve diğer promosyonlar müşterilerinin çoğunluğunun duyarlılık için oldukça etkili önlemler anlamına gelir.Bir süre fiyatların azaldığı için ürünler için, hızlı bir şekilde satmak.Bu yöntemi kullanarak Ancak, aklınızda fiyatlarının geçici bir azalma taşımalıdır.Yaygın olarak kullanılan etiketleri renk diğerinden farklıdır ve bir çizili gerçek fiyat ve belirli bir gününde hareket birini içermektedir.Aynı zamanda, bu yöntem çok uzun olmamalı veya alıcılar bu ürünün güvensizliği ortaya çıkabilir, çünkü çok sık gerçekleşecek.
çatışma, her belirli bir ürün için tüketici talebi dahil imalatçı tarafından üstlenilen sürekli çalışmalarını uyarıcı yöntemi olarak kabul edilir.Bu çeşitliliği ve kalitesi dikkat edilmelidir.Bu yöntem, bazı gecikmiş sonuçlar verir, ama promosyonlar ve indirimler bakmadan, ürünün belirli bir marka satın almaya hazır sadık müşterilerinin bir küre oluşturacak şekilde verir.Sağlanması hızlı sonuçlar düzenli müşterileri bir daire oluşturmak mümkün değil ise satış promosyonu olarak fiyat.
fiyat promosyonları bazı türleri vardır: - indirimler bir gecikme ile düşük fiyatlar -
müşteri indirim kupon alan bir satın alma, o satın alma sağlar elde etmek için koşullar;
- indirimli malları satın alma hakkı verir kuponları, dağıtımı;
- fiyatlarındaki doğrudan açılan - bayi bir girişimdir.Bu indirim konusu malın net bir listeye göre belirlenir, eylemin boyutu ve zamanlaması müzakere.Doğrudan fiyat indirimleri yöntemleri arasında
tek bir paket halinde kombine malların küçük sevkıyatın indirimler sağlamak için tespit edilebilir.Bu partinin Birim Fiyatı biri satın çok daha düşük fiyatlarla analogları olduğunu.
