Продажби днес - един от най-търсените и добре платени работни места.Въпреки това, много хора не осъзнават колко трудно може тази работа, рисуване върху познания за нея от холивудските филми, в които един добре облечен мъж небрежно сключват многомилионни договори, седнал в луксозен ресторант.Все пак, не всичко е толкова розова.Нека разгледаме основните отговорности на мениджър продажби.
първите и най-важни - намиране на клиенти.Тя се осъществява по различни начини, "студени обаждания," когато хората просто звънят до доставка на стоки, отговарящи на профила на всички предприятия, включени в списъка в телефонния указател;които пускат реклами пътуват до потенциални клиенти, изпращане на съобщения по Интернет - по принцип, всички средства, които могат да донесат резултати.Проблемът е, че 99% от такава работа обикновено отнема губи.Мониторинг на конкурентите е и отговорността на управителя на продажбите.Само човек, който не знае при какви условия и на каква цена от други фирми продават своите стоки, които те провеждат акции, да предлагат по-благоприятни условия.Въпреки това, няколко клиенти да намерят - необходимо е да се запази, така че по-нататъшното провеждане на сделката е и отговорността на управителя на продажбите.Professional на бизнеса не е просто "Временно правителство" продукт, но също така и да следите как клиентът го имам, дали е бил там доволни, бяха ли някакви проблеми.
функционалните задължения мениджър продажби:
1. Управителят трябва да се запознаят с характеристиките и свойствата на продадените стоки, и да зададете планове, технологии и най-добрите практики в продажбите.
2. За да се гарантира изпълнението на тези планове, включително и тези, ангажирани в организацията и провеждането на промоционални продажби.
3. Месечните продажби правят планове за подчинените си.
4. Да се проучи пазара и организиране на информацията, за да се оптимизира работата на продажбите.
5. предоставя месечна главен доклад за напредъка.
6. Създаване на контакти с потенциални клиенти и да се засили вече образувани бизнес отношения.Начини за поддържане на много контакти - например, поздравява периодично се обадя, се интересуват от неща, дават малки подаръци, покани, организиран от фирмени партита.
7. Задълженията на мениджър продажби влиза консултиране на клиентите на избраната позиция и помощта при избора на продукт.
8. Актуализиране и постоянно актуализиране на база от клиенти.
Тя често е управителят е лично и сключва договори за доставки и е отговорен за доставка на стоката.Всички проблеми, свързани с разтоварването, nedovozom, брака, peresortom решат точно това.Продажбите трябва редовно да посещават курсове за обучение за подобряване на уменията и развива умението им да общуват с хората и да продават стоки.
Инструкции мениджър продажби зависи от спецификата на фирмата и в различни организации, е много различно.В един момент, той се отнася единствено до "студени обаждания" на друго постоянно пътува в търсене на клиенти.Тази работа е добра за един енергичен млади хора, които обичат активния начин на живот и са в състояние да общуват.Минуси - работят на процентите, чието заплащане зависи от плана.По подразбиране, определена от управителя на лидерски задачи често се получава голи заплата, която може да бъде половина до два пъти по-малка от обявената заплата.
В допълнение, в днешния бизнес конкуренция между фирмите е огромен, особено ако тя е малка организация.За всеки клиент има реална борба, така че мениджърите им е трудно време.И клиентите, знаейки цената, се държат високомерно.Така често по време на едни и същи "студени обаждания" на работниците може да падне дебита на битката.
