Много хора вярват, че един добър продавач, без значение какво е то за търговия, но в действителност това често се оказва, че стоките са стоки, така.В зависимост от конкретния вид на мениджър продажби, трябва да притежават напълно различни личностни черти.За да се разбере какво е причинило тези различия, е необходимо да се рови в определението за "продажба" и да проучи всички форми и аспекти на тази трудна работа.
Доставчици работещи в масов пазар на потребителите, като спринтьорите, които изискват бързина и броя на действията, а мениджърите корпоративни продажби е по-важно да се установят дългосрочни отношения на доверие с цел максимизиране на печалбата.
Какво се продава?
със същността на управленски и икономически понятия е много важно да се разбере, защото на разбирането на своя характер и етапи зависи от обема на продажбите.Много експерти предпочитат следното определение: Продава - набор от мерки, които да повлияят на визията за света, за да се създаде един клиент в съзнанието му и емоции трябва за определен продукт, който те могат да получат своите финансови ресурси.Това следва да се постигне максимална полза на клиента и печалбата на продавача.
Какво прави B2B?Намаляване
има английски произход B2B: бизнес към бизнес, и посочва естеството на икономическата и информационно въздействие между юридически лица.Буквалният превод - бизнес към бизнес.Какво се продава B2B?Това е един пазарен сегмент, където продажбите не са фокусирани върху крайния потребител, както и друга дейност.Това е обобщен термин B2B съответства на всички форми на дейност, клиенти са юридически лица.
Какво е B2C маркетинг?
разглежда същността на продажбата на бизнеса, че е време да се знае каква е B2C продажби.Терминът също е взаимствана от английски: търговците и потребителите, и представлява форма на търговия чрез директни продажби на крайни потребители.Буквалният превод - търговци и потребители.Този вид продажби ви позволява да правите бизнес с най-малко посредници, което води до повишаване на рентабилността.Отношенията система се основават на "Бизнес клиенти".Просто казано, това е продажбата на стоки и услуги директно на крайните потребители.
сега е необходимо да се определят основните характеристики на тези два коренно различни форми на правене на бизнес продажбите.
различни обеми
Директни продажби на потребители, често са ограничени до определен бюджет, който е готов да прекарват времето си за хората.Тя може да бъде изразена като граница на сумата на паричните средства в джобовете на потребителите.Предприемачите също имат на разположение много по-голяма корпоративни фондове, които са ограничени само от размера на оборота на организацията.Продажба на продукти на бизнеса не е изолиран, а стотици или хиляди парчета.Така че, закупуване на автомобил за обикновения човек - е събитие, което се случва само няколко пъти в живота, докато бизнесменът корпоративни цели могат да ги купуват в десетки, а същевременно разходите няма да бъде твърде забележим.
Професионализъм купувачи
Бизнесмените са професионални купувачи, които са напълно наясно с доклада, който ще бъде използван за закупуването им, всичките му плюсове и минуси.В допълнение, те могат да се консултират с независими експерти.При вземането на решение за покупка, собственикът вече знае специфичните параметри на стоките, които са най-подходящите решения за своите бизнес цели.Потребителите на хората не може да има сериозно представяне, например, за домакинството, както и изборът да се разчита на думите на помощника за продажби.
техническа сложност на продукта
Продажба на стоки за бизнеса включва висока сложност на самия продукт.Така че, всеки бизнесмен има желание да получат информация за всички нюанси на комплексно оборудване (комуникационно оборудване, машини с софтуер продуктови линии, и така нататък. D.), както и възможната възвращаемост и доходност от използването му в конкретния бизнес.
Cycle купуват
разлика от продажбата на потребителски стоки, усъвършенствани продукти за бизнес, не се изпълняват бързо.Срещи с продавача често са на няколко етапа, след което купувачът оценява плюсовете и минусите, както и възможните алтернативи, след което е сключен договорът - като логичен завършек на процеса.Примери за извършени транзакции, които се преподават на потребителските продавачи в тези случаи да се използва правилно.
ниво на риск на купувача
купувачи на големи предприятия в риск много повече от обикновените потребители.И понятието риск включва не само размера за заплащане на стоката, но всички възможни щети и загуба на печалби от неправилна експлоатация на съоръженията в бъдеще, докато наличието на бизнес структурата като цяло.
отговорност при вземането на решение
Какво е продажбата на бизнеса?Това е труден път от генералния секретар и на отговорното за вземане на необходимите решения за закупуване на главата.Необходимо е ясно да се почувства всеки от събеседниците, напредва с всички положителни аспекти на своя продукт.Вие не може да вземе безцеремонно купувача, трябва да се действа целенасочено и систематично.Търсенето производство
продавача предизвикателството на стоки за големия бизнес, че те се нуждаят, за да се изчисли не само търсенето на техните собствени продукти, но също така да се наблюдава свързани пазари.Търсенето на средства от бизнеса е пряко пропорционално на търсенето на техните крайни продукти.И изучаването на демографската структура на потребителите (както и в организацията на продажбите на обществеността) не се ограничава до всяка крачка.
Proximity Communication продавач и купувач
продажби на стоки за бизнеса често е редовен в офиса на купувача.Въпреки това, дори и след подписването на сделката и задълженията на продавача и връзката от корпоративен клиент да не се прекъсва.Продажба Цена в този случай е високо, така че бутоните за управление на мениджъра (понякога с години) процеси за обществени поръчки, отстраняване на грешки и техническо обслужване на стоките.В допълнение, след основен споразумението продажбите на двете страни са в някаква степен на бизнес партньори, който определя техните отговорности един към друг.
