Мисля, че всеки мениджър продажби ще се съгласите с мен, че добре написан котировка - един от компонентите на бизнес успех.Чрез ръцете на клиентите постоянно се държи много оферти, но по някаква причина една от стотици потенциални клиенти да вземат решение в полза на доставчика на стоките.Въпреки, че много често, като ясно се вижда, че избраният фирмата-клиент, нито по техните правила, а не от качеството на стоките, не се различава от останалите.Защо се случва това?Да, това нещо е, че служителите, избрани компании знаят как да се направи предложение на бизнеса, които ще се работи.И ние говорим за предложенията, които са предназначени за всички потенциални клиенти - както тези, с които компанията вече е работил, и напълно нови.
Това са общите правила на изготвяне на офертата, не забравяйте, че трябва не само да предоставят на управителя, но до директора на компанията.
установи защо клиентите да изберете нас?
отговор на този въпрос трябва да бъде чувство на офертата.Без да има ясно разбиране на стратегията за продажби и знаят как да правят бизнес предложение невъзможно.Вижте описанието на стоките, основната Гвоздеят.
Напишете всички предимства
само подчертават характеристики на даден продукт, можете да направите работи оферта.Сега ние трябва да преведат тези функции с производството на прост език на друг купувач.
За удобство, има няколко точки, по които стоките, които се оценяват всеки потенциален клиент.Той е на условията на производство на стоките, особено на нейните продажби, доставка, и, разбира се, гаранции, както на потребителите на едро и дребно.Ако някои от аспектите не се вижда на записаните ползи, е необходимо да се допълни списъка.
продаде идеята
Разгледайте внимателно формулирани предложения и се опитват да избягат от описанието на заявлението.Ако имате нужда да продава иновативен нов обект, с акцент върху особеностите на неговото прилагане.Ако това е традиционен продукт - трябва да се разпределят за всички известни характеристики.
Оценете качеството на получения продукт Офертата
Сега трябва да се оцени колко значима всеки клиент за всеки от показаните елементи.Веднага става ясно, че има ключови позиции, и там са незначителни.Key набор в горната част на списъка и малка - до края.Понякога това не е ясно какво ще бъде ключът към клиента, както и че ще го оставят безразлични.Следователно, можете да използвате три начина да се направи оценка как да се направи търговска оферта оптимален начин.
- експерти.За това е няколко варианти на офертата.Тогава ние проведе проучване на продажбите мениджърите на предприятия и фирми партньори.Показва най-добре от тези предложения.
- класира редовни клиенти.Ще изпратите различни версии на офертата на съществуващите партньори и да видим кой е причинил голямото отговор.
- Оценка на нови клиенти.Налице е доставка на нови фирми.
допълнение към правилата, трябва да помним, че работата по основна търговска оферта не може да бъде завършена в един ден.За създаването му ще изисква средно на седмица: един или два дни да състави и три или четири дни по оценка и подбор на оптимален резултат.Този период трябва да се вземат под внимание, когато се работи.Ако имате намерение за продажба на бързо развалящи се стоки, след това как да се направи бизнес предложение, е необходимо да се мисли преди време.
Тези прости правила ще бъдат ефективни оферти, способни да работят на планирания резултат.С тази комбинирана схема се появява текстът, че той е в състояние да продават всякакви стоки.
