Private salg er blevet den mest populære måde at flytte gods, mere for nylig stillingsopslag "Manager på arbejde med klienter" ikke eksisterede, men nu næsten alle virksomheder har en stab på mere end et dusin direkte "sælgere".Ikke en eneste reklame medie, hvilket ville være mere effektiv end direkte salg.
personlige salgschef er en repræsentant for virksomheden, og hvordan det kompetent bygger dialog påvirker kundernes loyalitet til produktet og virksomheden selv.I udvælgelsen af personale til stillingen skal tage hensyn til eksterne data, alfabetisering og tale, selv tonefald.Godt udseende leder har til sine kunder samt positionere virksomhedens image.
Personlig salg er en kunst - der underviser mere end et år, eller er født med denne gave.Store virksomheder obligatorisk uddanne deres personale til at forhandle, samt halvårlige uddannelsesseminarer.
Dette job efterspørgsel i den civiliserede verden, fordi giver dig mulighed for at tjene renter på det udførte arbejde, normalt lederen er betalt en procentdel af transaktionerne, og lønnen er det mindste beløb.Og, selvfølgelig, virksomheder er interesserede i tilstanden af sådanne medarbejdere.
Personlige salg er baseret på de modne og lang definerede regler.
Først skal du etablere kontakt med kunden.Du kan bruge et par uformelle sætninger eller indføre dig selv og din virksomhed.Det vigtigste for lederen - et smil, charme, selvtillid og venlighed.Hvis de første sekunder af manager gør et positivt indtryk, derefter resten af dialogen vil være mere effektiv.
leder skal stræbe efter at sikre, at kunden er enig i hans mening, og svarede: "Ja."Dette er den berømte teknik, yderst vellykket.Hvis lederen undlader at etablere sig som en kompetent professionel og giver indtryk af, at han er "i tune" med kunden, vil transaktionen blive en succes.
tredjedel, men ikke mindre vigtigt punkt-specifikke kundebehov.Den større problem blev drøftet på mødet, jo lettere vil det være at forstå kunden manager, anmodning nøjagtig bestemmelse, er lederen valgt den mest rentable og vellykket variant af samarbejde.
Der er mange regler, psykologiske tricks, markedsføring og etiske regler for at opbygge en succesfuld interview.
Personlig sælger bekendt køberen med de varer, vilkårene for køb, virksomheden.Mennesket er i stand til at tale og beskrive fordelene ved selskabet er så godt som en hvilken som helst reklame medie.
har også flere private salg minusser.
manager kan kun arbejde med en bestemt klient, i en begrænset periode.Det kan ikke give en bred dækning af publikum.
Mange forbrugere har en personlig antipati for salgschefer.Til dette naturligvis kunden udvikler et negativt indtryk af virksomheden.
umuligt at kontrollere arbejdet i en leder i et forretningsmøde.Engagerede fejl i kontakt med kunden kan være dødelig, og indtrykket af brandet vil blive forkælet for evigt.
personlige salg markedsføring spiller en vigtig rolle i rentabiliteten af virksomheden, er nøje udvalgt personale, motivere og undervise ham.
