Den psykologiske effekt på samtalepartner

i erhvervslivet i løbet af erhvervslivet kommunikation imod os, er meget ofte brugt teknikker, som kan være forvirrende og ikke tillader en sober vurdering af situationen.Som et resultat af forsigtig
forretningskvinde underskrive ufordelagtige kontrakter, gør løfter, der er givet, bør ikke være, og alligevel er vi ikke engang klar over, at alt dette - ". Tryk på" resultatet af pres, manipulation,
Overraskende mange mennesker, der bruger disse psykologiske tricks gør det intuitivt, uden at vide af deres eksistens.
forsøge at forstå, hvordan til at modstå presset.

Så vejen først , som kan være "demoraliserende" og tvinge din modstander til at begå udslæt handlinger, psykologer kalder "bagatellisering status."

modtagelse essens koges ned til, at mennesket nedgør sin egen samtalepartner, såre hans stolthed, skifter hans opmærksomhed på de vigtige oplysninger om subjektive, som ikke har nogen mening i begrebet er under drøftelse.I praksis ser det anderledes ud.
For bedre at forstå, hvad der foregik, vi vil overveje eksempel på denne teknik.


For eksempel under vigtige forhandlinger din modstander kan gøre din kommentar om uagtsomhed af udseende, usoigneret hår, pletter på ærmet, overdreven fylde - nok muligheder.Mekanismen virker er simpel - når vi laver en lignende bemærkning, vores opmærksomhed vender sig til os, selvfølgelig i dette tilfælde vi savner en masse vigtige detaljer, der er relevante for transaktionen.Nu er du ikke fokuseret på vilkårene for transaktionen, og nuancerne i dit udseende og fornemmelser forbundet med det (følelser, vrede, skyld og andre negative følelser).Derfor
hørte en lignende bemærkning, er det uden betydning, overveje det formål, som det blev gjort, og lægge mærke til detaljerne i transaktionen.

Andre varianter af denne metode til pres - metoder, når du bevidst ikke opfylder øjnene, ønsker ikke at lytte til hvad du siger, i nogle tilfælde, begynder at antyde den magtfulde kommunikation, reducere din tid til at træffe en beslutning.
Disse metoder har til formål at få dig lyst til hurtigt at afslutte mødet, selv på bekostning af sig selv.Og oftere end du gjorde netop det.

Der er mere subtile og snedige metode til eksponering .For eksempel har du underskrive en vigtig kontrakt med hvem du gerne vil se meget nøje, men kilden pludselig skifter din opmærksomhed harmløse (ved første øjekast) et spørgsmål.Han kan spørge, hvad slags håndtag (pen eller kugle) kan du lide at underskrive dokumenter.Lad os sige, du er ude af høflighed svar, der foretrækker en pen.Faktisk disse spørgsmål - er ikke engang et spørgsmål og modtage "en falsk følelse af alternativer" eller "illusion af valg."Faktisk det første, din opmærksomhed er distraheret ting, absolut ikke er relateret til sagen, og for det andet, er du tilbudt et valg uden et valg.
Mange mennesker sætter stor pris på interesse for den person, og dette spørgsmål er i hjertet af taknemmelighed.Ved at besvare dette spørgsmål, du ligesom selv erkendt, at kommer til at underskrive en kontrakt.Når du er enig med hvad du ønsker at underskrive en kontrakt, er det kun en kuglepen ...

En anden mulighed, som psykologer kalder negativ hold.
Det fungerer på følgende måde.Du ytre sætningen, for eksempel: "Jeg ønsker at være en af ​​de mennesker, der sidder her på mødet ikke ser på døren!" De fleste af de mennesker, der er til stede er forpligtet til at se på døren, og resten vil kæmpe opstod ønske om at se på døren.En lignende fremgangsmåde kan anvendes til dig under en business samtale.
For eksempel din modstander siger denne sætning: "Læs denne aftale omhyggeligt, fordi du ved, at alt skal kontrolleres meget omhyggeligt, så du skal ikke slappe af og ikke mister kontrollen.I vor tid, så ofte bedraget. "Som et resultat, din underbevidsthed kaster partikel "nej", og modtager kommandoer - ". Slappe af, mister kontrollen"Den eneste vej ud af denne situation - at udsætte behandlingen af ​​kontrakten til en anden gang, er det bedst den næste dag.

Artikler Kilde: shkolazhizni.ru