I dagens verden er ikke så nemt at finde en virkelig rart Moneymaker.Selv det ikke altid gøre klogt i at få et job.Men talentfulde sælgere vil altid være det, der kaldes en "varmt brød", fordi produktionen er nødvendigt ikke blot at producere, men også at gennemføre.Hvis du kan lære at sælge, vil du være meget lettere at starte dating, chat med mennesker, for at forsvare deres synspunkt.Jeg er enig i, at dette er en meget nyttig færdighed.Men mange mener, at salget er for svært at lære, hvis ikke umuligt, der er, skal du enten have et naturligt talent, eller ikke selv prøve at blive en leder af aktivt salg.Men det er intet mere end en illusion.I denne artikel ser vi på, hvordan man lærer at sælge, er det nødvendigt at ændre adfærd, og hvordan man opsætter folk til samtalen.
Først og fremmest, du har brug for begær.Hvis du har lyst og begær, så vil du lykkes.Der er fem vigtigste aspekter, der bør behandles.
Velkommen.Det er vigtigt at hilse den potentielle kunde, skal du indstille den til den ønskede bølge, men kun få mennesker ved, at det skal indeholde en hilsen.Hvis du går direkte til den person, så kan du med det samme gå ud fra, at du har noget at sælge.Tilgang bør være kompetent.Tal hilsenen bør ikke være stille, men ikke alt for højt.Klienten skal høre dig, men du skal ikke være bange på grund af for skarpe håndtering.Og, selvfølgelig, må han se på dit ansigt indbydende, venlige og oprigtige smil.
One selv korrekt at sige "hej" er ikke nok.Til menneskelig interesse, er det nødvendigt at opretholde en samtale, stille spørgsmål, herunder dem, der relaterer sig direkte til det.Efter arten af mennesker, den enkelte er virkelig interessant kun sig selv.Hvis samtalen er på rette vej, så efter et stykke tid, kan kunden fortælle dig om alt, hvad der var påkrævet.
repræsentation.At tale det nemmere, skal du sørge for at introducere dig selv.Du skal fortælle os, hvem du er, og for hvad specifikke formål begyndte at snakke.Og husk, at dit mål på dette tidspunkt ikke er at sælge et produkt, og den potentielle kunde kendskab til nye produkter.Flytningen har ikke brug for det pres og gradvist overvinde hvert skridt.Efter præsentationen bør starte en samtale med den person på et emne tæt på dit produkt.For eksempel, hvis du sælger kosmetik, skal det afklares, om kvinderne haft, hvis kosmetik og hvad er, hvad mærke, hvad hun var glad eller ej.Husk, at ulemperne ved konkurrenterne kan blive dine styrker.
Nu begynder præsentationen af varerne.Jeg tænker, at nu ved du, hvordan man lærer at sælge.Dette trin er ikke mindre vigtig end de tidligere.Du er nødt til at præsentere dine produkter, så folk spekulerede på, hvordan han kunne leve uden dette produkt før.Det bør opliste de fordele, produkter som muligt at vise varerne, give det en chance, berøring, at vurdere.Og tage tilbage ganske kraftigt.Fra en sådan handling en person arbejder en følelse af tab.Selvfølgelig skal vi ikke lyve om ethvert produkt kvalitet.Hvis dit produkt ikke har nogen særlige egenskaber, er det ikke nødvendigt at sige, at de er.Ellers efter køb kunden vil blive skuffet.Præsentationen skal ikke være for lang.Hvis du kan se, at du har fundet det punkt kontakt med kunden, forsøge at bilægge, fortæller og viser deres fremragende produkt.
Hvis du er interesseret i at lære at sælge på telefonen, vil der være de samme faser i opbygningen af dialog.Vær dog opmærksom på, at du ikke vil være i stand til at påvirke kunden ved hjælp af fagter, og du kan ikke vise ham varerne.Det er bedst at arrangere et personligt møde.
Før fortælle dig om prisen på varer, er det nødvendigt at finde analoger af produkter, som er meget dyrere.Dette giver dig mulighed for at oprette en gaffel af priser.Du forklare, hvorfor varer såsom dyrt for, hvad det er godt og kvaliteten, men kunden har allerede oprevet, at han ikke havde råd til det.Nu kan du igen konstaterer, at varerne faktisk er dyrt, men det er kun i dag, og det vil koste dig meget mindre.Endvidere er det muligt at påvirke de andre menneskelige sanser.At lære at lære, hvordan man sælger godt, bør du forsøge at drage fordel af alle de svagheder af mennesker: en følelse af grådighed og tab af besætning, sagde, at hans naboer eller venner allerede har købt denne vare, og den anden mulighed for at købe det så billigt, vil ikke være.
deal.Når en kunde er klar til at købe varerne, er det vigtigt ikke at skræmme ham.For at gøre dette, er du nødt til at stille et klart spørgsmål.Du kan ikke bede om han vil købe et produkt.Din opgave er at "slutte" klienten, men bør gribes an fra en afstand.For eksempel kan man spørge, ikke ønsker en person til at gøre en gave til forældre, søster, ven.Eller sige, at hans naboer har købt mange produkter, og spørge, hvor meget han ønsker at købe.Men husk, at til denne fase kunden skal være parat til at købe varer.
Vi håber, at denne artikel vil besvare dit spørgsmål om, hvordan man lærer at sælge.Og husk, at salget - er en kunst.Det er nødvendigt at lære og få erfaring.Så kan du opnå fantastiske resultater.
