Alle på indkøb mere end én gang fravalgt forskellige, men lige så nødvendige ting mere end billigt.Dette er substituerbare produkter.Lad os give dem en videnskabelig definition.
udskiftelige produkter - substitutter er kendetegnet ved, at stigningen for en af de erstatninger pris, der forårsager en stigning i efterspørgslen efter den anden stedfortræder.
I enkle vendinger, varen hvis pris er steget, så har ikke haft stor efterspørgsel, sammenlignet med andre varer, som har en lavere pris.
Af ovenstående kan det konkluderes, at prisen på efterspørgslen giver hovedretningen.
Så substituerbare produkter, eksempler:
1. Overvej den gennemsnitlige familie bestående af tre personer.Mødre skal købe en jakke til 7000 rubler, og søn af vinterstøvler til 3000 rubler.Køb én gang og derefter, og en anden familie ikke har den mulighed, men også en dunjakke, og støvler er lige vigtige.Hvad er det første, familien vil købe?Støvler, fordi de er billigere.
2. Igen, den gennemsnitlige familie på tre mennesker går på en picnic.Du skal vælge vandet rejser spørgsmålet om, hvilken slags?Vand med citron smag koster 10 rubler, og jordbærsmag er 7 rubler.Vand med citron smag og vand med jordbærsmag - substituerbare produkter.Hvilken slags familie vil vælge?Vand med jordbærsmag koster 7 rubler.
Men substituerbare produkter kan udskiftes med hinanden.Lad os gå tilbage til vandet.En uge senere, producenter af vand med citron smag varsel at salget faldt, og i analysen af markedet for forbrugerne fandt ud af hvorfor.Det rejser spørgsmålet om, hvad man skal gøre?Sådan vinder konkurrencen?I dette tilfælde er der to legitime vej ud af denne situation:
1. Reducere eller udligne prisen.
vand med jordbær smag er 7 rubler, svarende til den pris, køberen vil vælge varen på smagspræferencer.Hvis prisen er lavere, for eksempel 6 rubler naturligvis vand med citronsmag vil nyde større popularitet end med jordbærsmag.Men da prisen på 6 rubler vil blive afspejlet i virksomheden?Payback vil være mindre, dermed lavere fortjeneste, hvilket igen vil føre til en reduktion i lønnen for arbejdstagere eller reducere antallet af medarbejdere.Og så, og en anden vil reducere mængden af levering af varer til butikkerne, og dermed salget.I sidste ende kan den lave pris, men høj efterspørgsel føre til konkurs af virksomheden.På vandet med jordbærsmag er ikke længere en konkurrent, at hånden af deres producenter.Så option eller sænke justering prisen er ikke egnet, så fyldt med triste konsekvenser.
2. At give produktet entydighed.
Du kan ikke ændre prisen på varer, og til mere kreative og rentable måde - at gøre produktet unikt.Lad sammen med vand citron smag køber modtager en gave - en gummi eller et strå.Det kan gøres anderledes: lad citron vand er kulsyre.Og i virkeligheden, og i en anden sag, at prisen på 10 rubler vil være fuldt berettiget, og vand med citron smag og vand med jordbærsmag vil ophøre med at være konkurrencedygtige.
generalisere vores eksempel udgang: udskiftelige varer, når de køber en af disse unikke stopper flæng, at hånden både virksomheder.
Således købet af unikke produkt - en fantastisk måde i konkurrencen.Lad os give en videnskabelig definition af et unikt produkt.
Shopping - er produkter karakteriseret ved nogle unikke egenskaber, og ikke deltager i konkurrencesager.
Desværre alle producenter, der er en vigtig regel af markedet: Alle produkter må ikke være unik.Som anført ovenfor har de unikke produkter ikke deltage i konkurrencen, hvis der ikke er konkurrence, er der et incitament til at opdatere, derfor ville ikke fremskridt.Men samfundet skal udvikle sig, samfundet kræver en ny, så alle selskaber unikke produkter uden at opdatere deres produkter før eller senere kommer til konkurs.
