vigtigste opgave, når man arbejder med ankre selv er ikke engang installere ankeret, og få status, som derefter kan anvendes.For at undgå forvirring, kalder vi som sætter anker operatører, og der sætter anker - klienten.
nemmeste måde - det er bare at vente på kunden selv vil indgå en passende tilstand.Det vil sige, det er en passiv måde.Dette er praktisk, når kommunikationen finder sted i form af en monolog.Men forudsat at du kan sætte et anker - det er kunden ser på dig nogle gange, eller du kan lave en lyd, han kan høre (at røre normalt kun kan drømme om).
Så er der aktive måder at kalde tilstand, når du træffe nogle foranstaltninger for at få resultatet.
mest ligetil - at bede kunden om at indtaste den korrekte operatør tilstand.
næste version - tilbyde kunden til at huske en situation, hvor han havde den rigtige tilstand til dig.Især hvis du ved hvordan.For eksempel:
- Ivan, husk sidste år, da du var i München ...
kan forårsage den ønskede reaktion.Fortæl anekdote og få et godt grin (hvis morsom anekdote).Start meget omhyggeligt lytte til, hvad der foregår bag døren, og får travlt tilstand auditive opmærksomhed.
metoden nogle gange arbejder relateret til det faktum, at for at forstå betydningen af en person, han har brug for at komme til den erfaring, at ordet repræsenterer.For eksempel, for at forstå betydningen af udtrykket "at opleve vrede" en person har brug for at huske, hvad det betyder.Det meste af dette kræver mindst kortfattet indgå denne tilstand.Her er du, og du sætter anker, men du skal være meget opmærksomme og hurtig - folk i dette er i den rigtige tilstand er meget lang.
En variation af dette tema - forslaget om at beskrive tilstanden:
- Hvordan vil du beskrive den tilstand af lykke.Kun her
post vil blive dybere.
Hvis du ved, at personen allerede eksisterer forankret til den ønskede tilstand, men han er ikke nem at bruge, kan du kalde det mere bekvemt at installere og anker (pereyakorit).Antag kunden en sang forårsager eufori og en stærk bedring, men at vende det hele tiden, især under en samtale, ikke meget bekvemt.
Så i det øjeblik, hvor han lytter til den sang (med direkte deltagelse af dit), og er dybt nok i sådan en ønskelig tilstand af eufori dig, du lægger mere bekvemt at bruge et anker: røre hans arm eller let tromme fingrene.
fortsættes.
Artikler Kilde: center-nlp.ru
