moderne marked for varer og tjenesteydelser er fyldt med den samme type af tilbud, produkter, serviceydelser.For at overleve i et konkurrencepræget miljø, skal være en fordel at skille sig ud fra ansigtsløse masse.Det tjener dette formål en Unique Selling Proposition (USP), der erklærer funktionen af virksomheden eller produktet og dets fordele for forbrugerne.
Unique Selling Proposition betragtes som en af de bedste markedsføring praksis.Faktisk Unique Selling Proposition - er en slags svar på en kundes spørgsmål, "Hvorfor gør vi nødt til at købe fra dig, end du er anderledes fra resten?"Som regel afsætte 5 parametre, som kan skelnes fra sine konkurrenter: pris, produkt, proces, service og markedsføring.
fleste virksomheder foretrækker at basere deres unikke Selling Proposition på "entydighed" af satserne, men eftersom at for eksempel hver anden butik sagde, at han havde de laveste priser, forbrugeren med rette er i tvivl på dette punkt.Hertil kommer, at selv hvis du virkelig har tilbyde et unikt produkt til en lav pris, hvilket betyder at du i væsentlig grad kan miste den fordel, at der ikke virksomhed ikke vil bringe succes (bortset fra virksomhed af dine konkurrenter).
har en virkelig unikt produkt - et sjældent fænomen, så du kan fokusere på en smal niche handelsvare.Grobund for udviklingen af TSS unikalizatsiya også proces og service.Efter at have undersøgt de vigtigste problemer og utilfredshed kunder og kunder i form af tilgang eller at levere en bestemt tjeneste, kan du bygge din USP på at løse disse problemer.
Tja, hvis din USP fokuserer på de unikke fordele og fordele, der tilbydes af din virksomhed og tilbyde dem en unik måde.Det skal erindres, at der ikke er USP.Først og fremmest, det udsagn, at din virksomhed er den bedste, den ældste eller den største.Wonderful, hvis dette er sandt, men det bærer ingen fordel for forbrugeren.Slogans og missionen - det er heller ikke en mulighed ordlyd Unique Selling Proposition.Du kan henvise til oplevelsen af vestlige virksomheder og analysere, hvor de blev baseret på, at skabe sin egen unikke Selling Proposition.Eksempler på succesfulde USP kan findes på den "Coca-Cola", "M & amp; Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".
vigtigste egenskaber for en vellykket USP er:
- kortfattethed - USP bør være kortfattet og stærk, men samtidig er omfattet af forslaget;
- enkelhed og gennemskuelighed (eller guidede sigt Rosser Reeves, grundlæggeren af begrebet "Unique Selling Proposition" beton);
- virkeligheden - kun et løfte, hvad de er villige til at udføre;
- entydighed - ikke for ingenting, at Unique Selling Proposition er navnet.
At vurdere effektiviteten af din USP, så prøv at se på det gennem øjnene på forbrugeren eller kunden: hvorvidt USP opfordring til handling, uanset om det er skrevet i et letforståeligt sprog.Desuden skal det følelsesmæssigt engagere potentielle kunde, kan det være effekten af chok, overraskelse, under alle omstændigheder, bør ordlyden i TSS blive mindeværdig.
