handelsbeslutninger altid holdes, hvis begge parter se gensidige fordele i dens varetægt.
Men selv i en sådan situation, lukrative kontrakter kan undertiden blive brudt.
Måske disse tips vil hjælpe Harvey Mackay *
aldrig accepteret et forslag med det samme, uanset hvor godt det kan lyde.
Aldrig var ikke enig med sig selv.
Lav et forslag, ikke gøre en anden, mens den modsatte side ikke har reageret.Bring en levering respons.At blødgøre deres krav uden at reducere respons krav fra en partner - et tegn på svaghed.
aldrig afvist som uacceptabelt transaktionen, som blev drøftet med dem, der har brug for at gå tilbage og få godkendelse af chefen.Du kan også
peredogovoritsya alt, og det er muligt at vende tilbage til de oprindelige vilkår.
Hvis du ikke kan sige "ja", skal du ikke være bange for at sige "nej."
At aftale kan blive ramt, betyder det ikke, at det bør indgås.Ingen har nogensinde gik fallit ved at sige "nej" for ofte.
Lad altid din modstander tale først.
Hans første sætning kan overraske og være bedre end du forventer
Husk, hvad der ved første øjekast virker uvirkeligt, og kan realiseres - og omvendt.
dig klar til en aftale.
Find ud af om den nye partner den maksimalt mulige.Instinktiv tillid og frygt ikke erstatte eller fortrænge behovet for information.
øve.Praksis.
Spørg nogen til at spille rollen som en modstander.Derefter skifte roller.Naturlige instinkt - ikke en alternativ fremstilling.
udstille høflighed, men hvis du ikke kan gøre dette, eller tværtimod, nedskyde den overdrevne høflighed - forlade.
lade en anden vil afslutte handlen.Ellers vil det mislykkes.
viser ikke deres følelser.
Brag - et tegn på svaghed, ikke styrke.Hold en poker ansigt, især hvis du tror, du kommer ud en vinder.Det er ikke udelukket, nogensinde igen nødt til at forhandle med dem, der ønsker at komme selv med tilfældet med dig.
ikke at videregive oplysninger uden for deres forhandlinger.
lille verden, selv væggene har ører.
Transaktioner mellem parterne søger gensidig fordel og ikke en ensidig sejr.
Begge sider skal vinde noget ..
Din første sætning bør ikke være den sidste.
ikke skabe en situation, hvor modstanderen ikke kan forsvare sine principper ved at tage dit tilbud.Giv ham en chance for at føle, at han var i stand til at sætte tebepust lille, men "ødelæggende" slag.Husk det foregående punkt: de også har noget at vinde.
langsomt.
Lad ikke din modstander til at lave en aftale.Jo mere tid er afsat til mig, jo flere oplysninger du kan samle om de reelle behov i modstanderen.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - den berømte forfatter til bestselleren "Sådan overlever blandt hajer," Præsident MacKay Konvolut Corporation.
Fortune Magazine tildelt titlen Mackay, "Hr Skaber."
Igennem hele sin dynamiske og produktive liv Harvey Mackay har skabt en masse.
For eksempel, i en alder 26 Brændt erhvervede selskabet for produktion af kuverter, som nu er et selskab værd snesevis af millioner af dollars og producerer 10 millioner kuverter om dagen.
Artikler Kilde: elitarium.ru
