er velkendt, at handel er motoren reklame.Dette er endnu mere sandt for online-forretning.Efter alt, er der enorme ressourcer nu er koncentreret i salg og tjenesteydelser.Dette vil igen, skaber større efterspørgsel efter høj kvalitet salgsfremmende indhold, herunder såkaldte sælgende tekster.Denne artikel, hvis opgave er ikke kun og ikke så meget at informere besøgende på webstedet om noget så nemt fordøjelig tekst gennem subtilt overbevise læseren til at købe de udbudte varer eller brug af tjenester, der leveres.
Bestil eller skriv din egen?
Hvis du er ejer af en online butik, og du har brug for et materiale, der øger salget, er det lettere at bare bestille det fra fagfolk, kontakte en særorganisation for at sælge tekster.Heldigvis er der ingen mangel på dem.En anden ting er, at for tjenesteydelser sådanne kontorer pålægge temmelig stor regning.Og i betragtning af, at reklame tekster som regel brug for nogle, for ikke at sige - en masse, vil deres rækkefølge koste en rund sum.Og hvis du - bare en nybegynder iværksætter og ikke har ekstra penge på dyre tjenester?I sidstnævnte tilfælde, såvel som for dem, der ønsker at starte en karriere som tekstforfatter, vil blive demonteret følge de grundlæggende regler og principper, der afslører hemmelighederne om, hvordan man skriver sælgende tekster.
opstillingen af mål reklame artiklen
Så den vigtigste opgave at sælge tekst - at stimulere besøgende på dit websted til at gøre enhver operation.Som regel skal det endelige resultat af et besøg af brugeren af ressourcen reduceres til en klike på knappen "buy" eller "bog".Men det er ikke kun eventuelle virkninger af, som har et salgsargument tekster.Eksempler på andre brugergrupper operationer på sitet: registrering, ringe til kontoret, online-høring, nyhedsbrev abonnement, anmode om et møde med en repræsentant for virksomheden.
begynde at skrive salgsfremmende artikler, den første ting du skal beslutte, hvad der præcist det bør tilskynde læseren.Når dette mål er klart, kan du fortsætte til næste trin.
vigtig regel for at skrive artikler, der sælger
I anden fase af udarbejdelsen af teksten bør klart forstå følgende: en god markedsføring og SEO-optimeret indhold er primært beregnet til folk.Dette betyder, at materialet skal kunne læses, nem og underholdende.Selvfølgelig kan du perfekt observere alle kanoner for at skrive reklame kopi, men resultatet ville være uigennemførlig.Den mest han kan gøre er at fremme det sted på den første side, når folk søger efter nøgleord.Dog vil en virkelig person lukke fanen med din ressource før slut læse teksten til midten.Som følge heraf vil han gøre købet af konkurrenterne, og at de i sidste ende, vil arbejde sådant indhold.
hvorfor den anden regel om, hvordan du opretter et salg brev er som følger: fornuftig brug af algoritme til at skabe sådanne tekster uden forårsager dem som gidsler.
angivne destination
sker, at når du genererer indhold fremrykkende annoncøren forsøger at nå en maksimal publikum.Som et resultat, output er et produkt til alle.Denne katastrofale fejl PR, fordi budskabet om alle resultatet ikke er rettet til nogen.Som et resultat, er teksten ikke gøre noget godt, bliver ubrugelig reklame skrald.For at undgå dette, er det nødvendigt at bestemme målgruppen - som har designet din artikel, hvem disse mennesker er, hvad deres indkomst, alder og social status.Det er nødvendigt at træde ind i rollen som køber, forstå deres behov, forstå deres problemer og til at forstå behovene og give ham præcis, hvad han vil.Selv hvis en person ikke afsige en kendelse med det samme, vil han fortsat være et positivt indtryk af stedet og på andre tidspunkter, han ville foretrække for dig.
at illustrere rigtigt og forkert reklame.Eksempler følger.
første mulighed.Det er ikke nødvendigt at skrive sælge artikler
"Du ønsker at gå på en romantisk tur i udlandet Udgifterne til turen vil afhænge af flere faktorer -? Landet, byen, sæsonen, serviceklassen og listen over tjenester, der leveres Derfor bør du beslutte på dine ønsker og til at yde al mulig affald.. planlægge en uforglemmelig ferie for to Specialister af vores kontor klar til at besvare dine spørgsmål til ... eller ring ... "
åbenlyse mangler:
- første for nogen at skrive denne tekst er uklar - for studerende, der ønsker en indstilling for budgettetrejser, eller for nygifte overvejer hvor at tilbringe en bryllupsrejse, eller måske for en ældre par, der ønsker at blive kendt for deres guldbryllup i udlandet?
- andet, uanset behovet kan være en forbruger, kan han ikke finde svar på dine spørgsmål om pris, på listen over mulige lande efter tilgængelige tjenester.
Chancerne er, de fleste mennesker vil ikke have noget ønske om at kommunikere med virksomheden og de vil se efter muligheder på hjemmesiderne for konkurrerende virksomheder.
Mulighed to
sælge Hvordan man skriver tekster rigtige?Overvej et eksempel.
"Hvis du ønsker at gå på en romantisk rejse, så vores virksomhed vil bidrage til at opfylde drømmen, under hensyntagen til alle dine ønsker til en overkommelig pris
- vesteuropæiske lande (10 dage) -! Fra 850 til 2200 $ *
- Egypten, Forenede Arabiske Emirater.Mellemøsten (10 dage) - 450-1750 $
- Lande Nordamerika (10 dage) -. fra 1200 til 3500 $
- Sydamerikanske lande (10 dage) -. fra 900 til 2.700 $
- omkostninger.inkluderer liv og sygeforsikring, at prisen på billetter og hotelværelser for to, en romantisk aften i en prestigefyldt restaurant og tour de seværdigheder i alle de byer, der indgår i ordningen af rejse.
- tjenesten "all inclusive".
- Special unikke bonus Suiteog par, hvis rejse er timet til årsdagen for brylluppet.
- Udover standardydelser, vil vi tage hensyn til dine individuelle ønsker.
* Pris beregnes på grundlag af antallet af stjernede hoteller, klassen af rejse og geografisk ordning af rejse.
kontakte vores kontor telefonisk ... og vi vil være glade for at rådgive dig om alle tilbud og vælg den relevante rejsemulighed.Også vi venter på dig på ... "
Her er alt klart -.. Tærskler prisen, standard service og ekstra funktioner Målgruppen er defineret i et sådant selskab ønsker at kontakte
Artikel Indhold
Husk, der adskiller de bedst sælgende tekster fra.alle de andre. Det er deres klare struktur og konsistens. Kompetente tekster diskret. De tilbyder ikke ligefrem køber et produkt det er i din butik, eller brug den til din tjeneste. Tværtimod skal du først oprette kontaktpunkter med problemerne med forbrugerne, og til at udtrykke solidaritet med ham. Med andre ord,i teksten til en potentiel køber bliver nødt til at læse hans tanker på nogle emne, at kende dig selv Så bør tilbyde en løsning på dit problem med dit produkt eller service ved at gøre dette, er du nødt til at overveje to faktorer:..
- Vi har alle fejl, og din foreslåede produkt. ikke undtagelsen Der er ingen grund til at bedrage potentielle kunder, der sikrer dem, at der er ingen reelle fejl bliver tilgængelige - ikke for denne sælger tekster.Eksempler på dette er overalt.På den anden side, behøver ikke at fokusere på det negative.Nogle gange er den oplagte ægteskab præsenteres med et "+".Det kan være i stand til at gøre en god sælger tekster.Eksempler findes overalt, selv på den brugte bil marked: sælgeren, realisere bilen sparer på maleri, og skrev følgende erklæring: ". Hans egen maleri"Køberen ser denne identitet, at bilen ikke komme ind i en alvorlig ulykke.Således den åbenlyse mangel på en positiv effekt på salget.Et andet princip beskrivelse af defekte varer - fejl skal sunket, opløst i et hav af styrker og fordele ved produktet.Otten ulemper Plus, du handle retfærdigt, at informere om alle aspekter af varerne.Samtidig du tjene et ry som en ærlig sælger, hvilket vil øge loyaliteten af potentielle købere.Ved at fokusere på de positive egenskaber ved produktet, du løber risikoen for at falde ind i den anden ekstrem, som beskrevet i punkt № 2.
- Overdreven skærpe fokus på fordelene ved produktet.Ja, har alle de fordele, der skal tages i betragtning, og offentliggøres, men det er ikke nødvendigt med henblik på reklame for at bruge alt for larmende slogans som dette: ". Vores luftfartsselskab til katte er den bedste i verden"Når en læser føler et stykke propaganda, han intuitivt ikke har tillid til os.Ingen ønsker at blive avlet til penge, at give en middelmådig produkt af slik.Nemlig, er da en reklame opfattes alt for perfekte produkt.Mindste unødig ros, entusiasme, maksimalt forhold, der præsenteres i den ønskede vinkel - at annonceteksten, eksempler som giver høje salg og forbrugertillid.
ekstra motivation
Hvis din butik holdt aktier tildeles bonusser eller akkumulerende / salgsfremmende / rabat programmer, skal du sørge for at inkludere denne information i teksten.Dette er en meget kraftfuld stimulus og en uovertruffen våben besat af at sælge tekster.Eksempler kan findes i sit eget liv - hvor mange gange har du gøre for ikke-planlagt overtagelse af rabatten eller vende tilbage til systemet med en vis procentdel af købsprisen?Ser du ...
Brug alle tilgængelige midler.Ud over de ovennævnte faktorer glem ikke, når det er muligt, til at huske sin prestige og resultater, giver teksten med citater fra de positive anmeldelser af dine allerede afholdt reelle kunder, de statistiske data, og så videre D.
Konklusion
Husk:. Ingen overalt, nogensindeikke give dig en guld mønster sælger tekst.Bare fordi det ikke eksisterer.I hvert tilfælde, skal du ikke være bange for at eksperimentere, til at ændre noget, for at bringe et strejf af originalitet, spille stilarter og ordforråd.Originalitet og god sans for humor er i stand til at vinde ikke færre kunder end den korrekte nøgle er indsat og gennemtænkte struktur.
