Når jeg kommer til at sælge noget (tøj, elektronik, fodtøj, tekstiler bestik ...?!) På mig, som om vågne Hyde.I sådanne øjeblikke, jeg var meget svag og ukontrollabel at gå på salg med en anstændig beløb i lommen bliver en farlig tidsfordriv for familiens budget.
Selv i en vanskelig situation, er dem, der egner sig til det magiske ord "rabat", "en som en gave" (uanset om det er endnu en trykkoger), og det magiske nummer "9".Én ven vågnede op med en tørretumbler til frugt allerede i hænderne på undergrunden.Hvor hun købte denne ting, og hvorfor det er generelt behov for en pige, der kommer til køkkenet kun at have til at tænde espressomaskinen - et interessant spørgsmål.Svaret er ikke fundet, og tørretumbler migrerede at flytte til bedstemor til landet.
Good seller skal være en stor psykolog og egne magiske tal, og andre tricks af handelen, der kan gøre dig købe noget.Og for at endnu engang ikke at blive fanget i nettet af rabatter og salg, bør du vide et par grundlæggende tricks bruges af sælgere.
1. Gratis ting
Dette er de berygtede "og modtage en gave."Hvis sælgeren tilbyder at posten købte nogle andre ekstramateriale, du ved - det er ikke en simpel!Begrebet "gratis frokost" stammer fra det gamle New York, hvor taverner Bowery tilbudt gratis måltider, hvilket tyder på, at besøgende efter disse middage vil drikke masser af øl.
Dette trick virker stadig.Normalt den gratis ting til rådighed for dig, for at tiltrække dig til butikken eller hjemmeside for dig at købe der er noget andet.
Psykologisk ordet "fri" indebærer fravær af fejl og risici.Standard "køb en ting, vil den anden får en gave," "gratis forsendelse" osvDet virker på kunder som magiske fløjte Nils.Du ved, at bliver nødt til at bruge penge til at købe ting, men kan ikke modstå opkaldet og følg indkøb, ude af stand til at stoppe og komme ud af butikken.
nylig oplevet en lignende situation til den person, fra hvem havde ikke forventet sådan en reaktion i en skoforretning var en anden hændelse "købe et par -. For den anden løn 30% af omkostningerne"Han begyndte at overtale mig til at købe en anden par sko for virksomheden.Argumentet var jernet, "Nå, fordi handling er billigt!".Det faktum, at jeg absolut ikke har brug for sko, bekymrede ham lidt.Rabatter i virkeligheden!
2. Bye-bye, dollartegn
anden interessant undersøgelse foretaget på Cornell University i 2009.Forskning har vist, at besøgende bruger prestigefyldte restauranter at spise betydeligt mindre, hvis der er skrevet ordet "dollar", eller er det tegnet "$".
i vores allerede overbebyrdet oplysninger verden, forbrugerne har tendens til at følge stien mindst modstand.Dyre restauranter normalt holde sig til minimalistisk design menuen og priserne blot skrive, uden yderligere tegn (24 i stedet for 24.00 $).De ønsker blot deres kunder til ikke at fokusere på de priser og på mad.
3. 10 10 $
Sådanne tricks findes oftest i supermarkeder - 10 kasser af cookies til 10 konventionelle enheder!Dette er endnu et publicity stunt (1 for $ 1), der spiller en af de mest grundlæggende menneskelige træk - banale zhlobstve.Nogle vil måske kalde det mildt sparsommeligt.Men uanset hvordan vi kalder det en sindstilstand, det trick virker i 99,9%!Jeg føler dum at købe 10 kasser med noget, bare fordi aktie og resultat er indlysende!Hvad skal jeg gøre med 10-Tew kasser, når du ikke altid ved, hvor at anvende en eller to?!Men meget ofte købstidspunktet mennesker bare ikke tænke over det og forræderiske hænder er tiltrukket af de reklamegaver.Tja, hvis det er toiletpapir eller noget, der kan ligge i lang tid, og ikke ødelægge.Værre, når mad ...
4. indkøb restriktioner
På dette punkt, jeg kan ikke tale for længe, som det allerede lykkedes at fange kanten af bevidste barndom "gyldne tider", når importerede mærkevarer støvler (mærke) udstedt udelukkende på et enkelt pari den ene hånd, og de bananer, der sælges i butikken kun til store familier!
samme, bare lidt under et andet sauce, kan findes i butikkerne nu.Hvis du ser et skilt med teksten "Ikke mere end 5 stykker til én køber," så du ønsker at skabe en følelse af funktioner og sjældne varer.Fordi det ikke kan række partier, fordi det hurtigt ender det i stor efterspørgsel, og vil blive leveret, når et nyt parti er ukendt.
Og mest interessant, er det muligt, at før du så denne plade, du har brug for kun havde et stykke af denne meget sjælden vare.Men da han så indskriften, i stedet for en, du købe alle 5. Og hvad er egentlig de grænseværdier og ende varer?
5. Faktor 9
Dette er en af mine foretrukne tricks!Alle os blev undervist i skole matematik og de erfaringer, vi blev undervist at klippe og afrundet.Og alle bør huske fra studieordningen, at 5,6,7,8 og 9 efter kommaet, vi rundet op.Men en eller anden grund, at komme til salg i butikkerne, vi helt glemme alt om det, og vi har ikke set 7,99 næsten 8 (i henhold til reglerne i matematik) samt 7!Hvorfor er vores hjerner så høfligt og basely bedrager os?
priser, der ender på 9, 99 eller 95, kaldes "pris fortryllende."Tilsyneladende har vi dybt forankret i foreningen af disse numre med rabatter og bedre tilbud.
Hertil kommer, som vi læser tallene fra venstre mod højre, tager vi 7,99 som nummer 7, og 8. Især ikke, som om vi smider på den prisseddel er blot et hurtigt blik.Dette kaldes "påvirke venstre mærker" - vi indkode dette nummer i dit sind til en mindre endnu, før vi har tid til at læse den.
6. Simpel matematik
bruge dette trick, når tilbage i den gamle pris, og den prisseddel føjes til en ny pris.Samtidig prisen tag "var værd 10, står nu 8" vil fungere bedre end indstillingen "var 10, var det 7,97."Det er alt sammen i de elementære matematik.Trods det faktum, at i det andet tilfælde vil prisforskellen være større (dvs., prisen er billigere), mennesker synes at være mere rentabelt første deal bare fordi beregne forskellen i det første tilfælde lettere.Og igen er vi på stien mindst modstand og undgå hovedpine.
7. Skriftstørrelse pris
marketing professor ved Clark University og University of Connecticut fandt, at forbrugerne er mere modtagelige for de priser, skrevet i småt, jo større og mere dedikerede.Meget ofte sælgerne til at tiltrække kunder bruge store skrifttyper og så laver en fejl!Faktisk er det endnu mere forvirrende, fordi der i vores sind de fysiske mængder er fast forbundet med de numeriske værdier.
Og jeg kan sige, at vi er ved at miste kontrollen over de penge, når de kommer i udlandet i Europa eller USA, hvor priserne er i dollar er næsten altid i størrelsesorden mindre, end vi er vant til i USD og RUB.Derfor, i samme Duty Free æske pastiller for $ 8 virker meget billig godbid.Mens der i Kiev, kan du købe den samme boks til næsten en lignende pris.Men ser man på dens pris i USD, vi tager tid til shell og slik synes ikke så billige, som da de stod på $ pris.
Og en anden trick set.Vi bruges til at tage folk poekonomney største pakke, baseret på det faktum, at de er billigere.Traders er prosekli, så gør ændringer i prisen: Emballage 10 kg vil formentlig stadig billigere end 10 til 1, men ikke altid - mindre end 2 til 5.
Irina Baranska
Artikler Kilde: lifehacker.ru
