Hvordan overbeviser investorer til at investere i din idé?Dette blev fortalt bogens forfattere Startup Weekend - skaberne af den eponyme non-profit organisation til at understøtte begynder forretningsfolk ...
I 2007 amerikanere Mark Neydzher, Clint Nielsen og Frank Nuriga afholdt en række 2-dages begivenhed for fagfolk og iværksættere interesseret ioprettelsen af "en virksomhed fra bunden."Formålet med arrangementet - udveksling af erfaringer, meninger og ideer, samt søge efter ligesindede kunstnere og investorer til en start.Faktisk at tale ud, blev hver deltager fik kun 60 sekunder.
Da vi begyndte at udvikle programmet opstart weekend, og vælg derefter 60 sekunder til at deltagerne var tungere, og ikke fordi vi kan lide udseendet af panik på deres ansigter, når de ser, hvor hurtigt bevæger hånden (selvom denne bitsjovt).Vi gjorde det af praktiske grunde: for at gøre os i stand til at tale med folk om deres ideer til mere fredag møde aldrig ville have endt.
, er Men der en mere tvingende grund: under en tur i elevatoren har mulighed for at forklare en komplet fremmed, hvad din virksomhed er kun omkring 60 sekunder (nogle gange endda mindre, hvis du går lav).Når minut er forbi, du begynder at miste opmærksom på en fremmed.Selv hvis du har planlagt en længere samtale, når den rigtige rådgivning fra din lærer senior år: tema i første afsnit skal være lyse.Folk er distraheret, hvis du ikke komme i besiddelse af deres opmærksomhed fra de første ord, der fløj ud af munden.
Så det er bedst at gøre disse 60 sekunder mættet.Her er de tips, vi giver vores deltagere fredag "DM", som vi kalder det, med hensyn til de spørgsmål, som de skulle besvare i sin tale til at gøre god brug af deres tildelte tid:
1. 5-10 sekunder: Hvem er du?
2. 10-20 sekunder: hvilket problem løser dit produkt / service?
3. 10-20 sekunder: hvad er løsningen?
4. 5-10 sekunder: hvem du ønsker på holdet?
Det er vores erfaring, at deltagerne har en tendens til at fokusere for meget på det første spørgsmål: hvem du er.Selvfølgelig, når du taler om ideen om en start, publikum virkelig ønsker at vide om dig noget: for eksempel, om du har erfaring på dette område.Antag at en person kommer til at skabe en virksomhed, der vil sende børn hver måned med posten et stykke legetøj overraskelse, og samtidig sagde, at arbejde i industrien til fremstilling af legetøj, - selvfølgelig, i dette tilfælde, hans idé vil blive mødt med stor tillid.Men deltagerne i vores møder ikke er meget interesseret i, hvor du voksede op og gik i skole, og selv da, uddannet eller ej.Du kan lade dem vide hvor du kommer fra, og giver yderligere detaljer, men kun hvis det er relevant eller hvordan du føler, såsom "opflamme" publikum.
bedre så hurtigt som muligt for at flytte til den vigtigste.Den vigtigste del af talen - er at forklare problemet, så folk forstår det.Når på scenen, han stod partiet og sagde, at for nylig købt en fødselsdagsgave til sin kæreste.Det koster dyrt gave, men som blev præsenteret, så, ifølge ham, hun så på ham, som om han sparkede hvalp.Generelt, pigen er ikke glad.Hans idé var at skabe et websted, der ville hjælpe mænd til at vælge gaver til dine foretrukne kvinder, og at "sælge" ideen om publikum efter hans historie var let.Hvem er de mænd ikke befinder sig i denne situation?Alle ville deltage i udviklingen af "Menshoppera."
En anden iværksætter har offentligt erklæret, at det irriterer en telefonkonference: som ikke kommer på tværs af det eller han glemmer den udpegede session, eller vente uendeligt, indtil obligationen vil din partner!Processen er ubehagelig sag, der er ansvarlig for at organisere det dig eller en anden.Den nuværende løsning på dette problem var baseret på at spille i røret alle deltagerne i telekonferencen vil automatisk generere en meddelelse bebuder starten på det, og med kravet om at indtaste en seks-cifret kode til at oprette forbindelse til en fælles linje.Når taleren sagde, at han vidste, at en måde at sikre, at din telefon ringer i starten af sessionen, så erobret alle til stede.
Hvis du vil forklare en person (publikum, investor eller ægtefælle) om et problem, bør du tænke på det i form af problemer.Alt andet er ligegyldigt.Det er vigtigt, at folk vil, men kan ikke kommunikere med hinanden.Det er vigtigt, at folk ikke er tilfredse med den service, du modtager, og er på udkig efter noget bedre.
eksempel.Hvad kan du sige i 60 sekunder
10 sekunder.- Hvem er du Mit navn er Jen, jeg er en softwareudvikler på platformen Ruby on Rails.Jeg elsker også cupcakes!
20 sekunder.- Hvad vil du (problem)
Jeg vil gerne hjælpe folk med diabetes.Nu verden af denne sygdom, der påvirker mere end 170 millioner mennesker.Pre-diabetes er en tilstand, hvor nogle grunde til diagnosticering "diabetes" er der allerede.Dette er spredningen af epidemien i landet nåede mere end 57 millioner amerikanere.
20 sekunder.- Hvilke tilbud (beslutning) Jeg ønsker at overvåge den geografiske fordeling af tilfælde af præ-diabetes.Så vi konstruere et kort, opdateret i realtid.Målet - at give oplysninger om problemet.Jeg vil også gerne give folk med symptomer på præ-diabetes mulighed for at kommunikere med hinanden ved hjælp af en mobil applikation og få hjælp.
10 sekunder.- Hvad har du brug for?(Konklusion) Jeg har brug for folk med medicinsk erfaring, selv designer og en person, der ønsker at eller kan indgive en ansøgning om en mobiltelefon.Lad os redde liv sammen!
Nogle gange er det et meget alvorligt spørgsmål: for eksempel, er det kendt, at mange mennesker gerne vil give husly til ofre for naturkatastrofer, men de har ingen måde at kontakte hinanden.Dette var den vigtigste opstart weekend i Denver (Colorado), i oktober 2010, foreslog projektet "Hurtig hjælp".Under skovbrande i Californien, han mistede sit hus og ønskede at hjælpe andre mennesker, der befinder sig i samme situation.Og nu "Hurtig hjælp" "gør det muligt for fællesskaber og organisationer mulighed for hurtigt at dele præcise oplysninger og bistand til ofre for naturkatastrofer."Om skrev magasinet Times, blev han støttet af hans bidrag til folk fra alle verdenshjørner, og han var i stand til at hjælpe ofrene for jordskælvet og tsunamien i Japan i 2011.
Men bare rolig, du kan tilbyde en løsning, og en "terrestriske" problemer.For eksempel dette: Kan du lide at se tv sammen med dine venner?Og hvordan man gør det, hvis du ikke?Med programmet "Internet TV", som giver dig mulighed for at se programmet og kommunikere på chatten, selvfølgelig.
tilbyder en løsning i én sætning
Så hvad kunne være løsningen?Du bør læse det i én sætning.For et øjeblik, glemme alt om alle de smarte funktioner, som du gerne vil tilføje, og fokusere på selve produktet.Da han beslutter sig for at udpeget dit problem?Hvis du er godt formuleret det, vil du nemt kunne forklare sin beslutning.
Nu er det tid til at skabe et brand for dit produkt.Erklære navnet på din virksomheds fremtid.Selv om det er ved at ændre sig, er det vigtigt, at folk kan huske det lige nu.Når deltagerne færdiggøre deres 60-sekunders tale, uden at nævne projektet vi normalt bede om at gøre det, siger den første ting, der kommer til at tænke.Da publikum vil lytte til idéen om en idé, du har brug for at give hende noget, der vil blive husket og vil skille dig ud fra mængden.
Hvem kom?
Her er nogle af de slogans projekt opstart weekend:
• «123DressMi": Style med et smil!
• «Fudspotting": de bedste retter, og hvor man kan finde dem.
• «Dzhayent Tinkvell": hurtige, sjove og vanedannende spil.
• «Kipstrim": Organiser dine tweets.
• «LaunchRok": at skabe et minut virus side "start snart".
• «Memoleyn" Se, se, og fortæl mig om dig selv.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": den bedste kok i amtet.
• «Opgave Avenue": husk at du behøver at gøre, hvor det skal gøres.
Måske investorer og repræsentanter for venturekapitalfonde ikke behøver at stifte bekendtskab med de ideer, halvtreds eller halvfjerds-fem mennesker om dagen, men bestemt de har en masse til at kommunikere - især i betragtning af antallet af folk villige til at tale med dem for at lære til en fest eller i en bar på den måde, deres aktiviteter.Men dit publikum (og ved opstart weekend, og andre steder) består ikke kun af investorer.Glem ikke forbrugerne!Tænk over, hvor mange oplysninger om vores produkter og services hver dag, hver time og hvert minut bombarderet med e-mail, sms, tweet, telefonopkald, reklamer på tv, billboards og endda reklamer på bus organer.Du har brug for et navn til at skelne sit produkt fra andre.
Alle disse tips om indholdet af talen ville gøre klogt i at lære.Men det er sagt, en nødvendig, men ikke tilstrækkelig forudsætning for succes - fordi de stadig har brug for entusiasme.Selv hvis du er den sidste person i køen, der ønsker at beskrive dit produkt (og nogle gange), er du nødt til at overbevise med den samme passion og energi, samt den første taler.Ved at deltage i opstarten weekend, du forsøger at overbevise folk til at arbejde sammen med dig at afsætte de næste to dage af hans liv.I det virkelige liv, du vil have dem til endnu større entusiasme.Så du har brug for at få begejstrede for ideen og være i stand til at fængsle hendes andre.
mange deltagere start weekenden fortalte os, at forestillinger begyndte at modtage dem først efter flere forsøg, der er, de havde til at deltage i flere møder, før de kan virkelig mesterligt formidle ideen til publikum.Men selv hvis du ikke føler begejstret din idé, så prøv at tale om det stadig står.
Artikler Kilde: aif.ru
