Som det er kendt, indkomsten for enhver virksomhed, virksomhed og en privat entreprenør afhænger af mange faktorer, men måske den vigtigste af disse er salget af produkter, der sælges.Fra sin størrelse det afhænger i høj grad af, hvad der vil være niveauet for omsætning og årets resultat.Denne faktor til gengæld afhænger af, om efterspørgslen er elastisk, og den valgte prisstrategi.På den ene side, desto højere vil omkostningerne for varerne, jo mindre vil flyve.På den anden side ville til lave priser og indtægter være elendige.Hvilken slags prisstrategi for en iværksætter at være den bedste?Svaret ligger i studiet af dynamikken i efterspørgslen.
Fleksibilitet hvad angår økonomi
første gang dette spørgsmål har deltaget i et verdenskendt videnskabsmand, som A. Marshall.Det var ham, der introducerede elasticitet, hvorigennem du kan nemt få øje på, når efterspørgslen er elastisk, og når de ikke, og på dette grundlag at vælge den mest indbringende handel strategi.Hvad er dette koncept?Under elasticitet i økonomisk teori indebærer evne nogle variabler reagere på ændringer, der er sket med andre værdier, som de direkte er afhængige af.På efterspørgselssiden, at det primært påvirker salgsprisen.
Beregning af elasticitet og plotte
AQ betegne den procentvise ændring i værdien af salget, og gennem delta P - tilsvarende ændring i værdien af produktionen.Søger elasticitet koefficient er intet andet end, som forholdet mellem disse to parametre, taget med modsat fortegn: εrD = - AQ / AP.I tilfælde, hvor dette tal er større end én, siger, at efterspørgslen er elastisk.Når det er mindre, betyder det det modsatte.Hvis den resulterende forholdet er lig med 1, antages det, at efterspørgslen er enheden elastisk efterspørgsel.Afhængigheden af salget på prisen for synlighed er ofte vist på koordinatakserne.Normalt lodrette noteret en stigning i enhedsomkostningerne af varer, og på tværs - af den indtægt.Tidsplan efterspørgselselasticitet er en lige linje hælder med sin højre ende ned.Et eksempel er vist til venstre.
Faktorer elastisk efterspørgsel
Der er visse årsager, som en eller anden måde har indflydelse på forbrugernes adfærd og mængden af køb foretaget af dem.Med hensyn til elasticiteten i efterspørgslen, følgende faktorer:
- størrelse indkomst.Jo mindre, jo større den rolle, som prisen på varer afspilles.
- tidsfaktoren.I det lange løb normalt efterspørgslen er elastisk, og hvis tilbuddet er gyldigt for en kort tid, prisen går af i svinget.
- tilstedeværelse "erstatningsprodukter".Jo mere, jo større den rolle, som spilles pris.
- Andelen af dette produkt i budgettet for forbrugerne.Jo højere den er, jo efterspørgsel elasticitet.
- kvalitetsprodukter.På luksus normalt εrD & gt; 1, og genstande typisk brug εrD & lt;1.
- lagre.Jo mere de produkter, der allerede har købt køberen, jo vigtigere er det for prisen, og dermed elasticiteten i efterspørgslen ovenfor.
- bredde produktkategori.Vi specialiserede produkter efterspørgslen er mindre elastisk, og vice versa.
Valg handelsstrategi
Når efterspørgslen er elastisk, den bedste handel strategi for selskabet vil sænke priserne.En sådan politik vil i sidste ende maksimere årets resultat.Hvis efterspørgslen er uelastisk, så strategien om "fløde-skimming", dvs.stigning i salgspriserne.Når beregningerne giver et resultat meget tæt på eller lig med én, betyder det, at entreprenører skal se efter andre metoder til at øge omsætningen.Manipulation af priserne i dette tilfælde absolut intet vil.
