Vi er vant til at tænke i køber og sælger.Selvfølgelig er det en universel formel, men det har en række løsninger.Lad os se på et nyt begreb, der i stigende grad glimtede i erhvervslivet samtaler, men stadig meget få mennesker forstår, hvad der stadig er tale om.Så hvad er B2B?
Business to Business
Faktisk udtrykket bogstaveligt oversat til engelsk betyder "business to business".Det er vores slutbrugeren er ikke en bestemt person, og bestemt virksomhed.Én juridisk enhed til en anden er at sælge deres varer eller tjenesteydelser.For eksempel har vi nogle oplysninger produkter, der hjælper optimere de regnskabsmæssige virksomheden.Vi kontakter med direktøren for virksomheden "M", og tilbyde ham dit produkt, og sammen med relaterede tjenester.Det er, hvad B2B.
Kort sagt, denne handel mellem repræsentanter for erhvervslivet publikum.Dette kan omfatte levering af produktionen behov, salg af udstyr, software udvikling, tjenester til udvikling og fremme af websteder, automatisering og optimering af forretningsprocesser.Alt ned til kontorerne for de selskaber, der leverer kontorudstyr, papir, eller rengøring.
Hvad B2B og B2C
Så hvad der menes med en anden formel - B2C?Den væsentligste forskel i den endelige køber.I dette tilfælde har du køber - en person.Ja, du kan også tilbyde udstyr, varer og tjenesteydelser, men ikke til selskaber eller virksomheder, og forbrugerne.Forskellen er, at du nødt til at bygge et andet forhold.Hvis der er tale om erhvervskunder er det vigtigt at etablere langsigtede partnerskaber i B2C-sektoren er alle baseret på personlige relationer.Det er vigtigt at tiltrække sig opmærksomhed fra en masse publikum til at overveje kærlighed køberen til rabatter og bonusser, samt evnerne til at spille de spontane ønsker.
Hvordan til at sælge virksomheden?
Hvad er B2B-salg, og vanskelighederne her står?Først og fremmest, din opgave er ikke bare en tid til at føre den salg, det vigtigste mål - er ved at bygge en pålidelig partnerskab.Det er nødvendigt at skabe en langsigtet tillidsfulde relationer med topembedsmænd i de selskaber, de, der direkte træffe beslutninger.
Og her, i modsætning til markedet B2C, behøver du ikke vente på det øjeblik, hvor køberen vil lægger mærke til dig.Du skal aktivt tilbyde sig selv.Det er ikke en traditionel flyers, annoncer i pressen eller på tv, foldere og bannere.Corporate salg - er aktivt salg.
Identificer dine kunder
iværksættere - det er hvad B2B-segmentet af markedet.På niveau med en bestemt organisation er direktør eller som individuelle iværksættere, når det kommer til IP.
arbejder med erhvervskunder, er du nødt til klart at forstå din målgruppe.Samtidig, danner et forslag, skal du starte fra den vigtigste opgave for sin partner - at gøre deres egne virksomheder mere profitable.Han ligegyldigt hvor dit produkt eller tjeneste vil gavne ham, hvor meget profit vil bringe.
lancere din virksomhed, omhyggeligt analysere det eksisterende marked, overveje, i hvilken sektor til at fokusere dine potentielle kunder.Lære så meget som muligt om deres behov, forventninger.
Lær konkurrencepræget miljø.Nu på markedet er meget få unikke produkter.Dit mål - at gøre sit tilbud mere værdig i øjnene af køberen.
blive taget i betragtning, og at til gengæld din kunde er en forretningsmand.Det vil sige, han og hans parti vil også nøje analysere markedet for den bedste deal.
Teknologi Salg
Hvad er B2B-markedet, i en større sammenhæng.Men hvad salget teknikker det er karakteriseret?
Det er her, en stor del af take telefon salg.Selvfølgelig personlige diskussioner med nøglepersoner er meget vigtigt.Men, før mødet, skal du korrekt bygge systemet med koldt opkald.Det er for den telefon, du har mulighed for at fange kundernes danne en stabil indkommende strøm.
Det er ikke bare en "dum" prozvanivat alle, der kommer handy.Din tjeneste skal opfylde telemarketing segment, der er virkelig er interesseret i dit tilbud.Analysere muligheder forud for opkald, tilbragte sandsynligheden for fiasko, overveje, hvad slags fordele, du kan bringe til dine potentielle partnere.
tillæg til telefonsalg, fungerer godt og direkte mailing tilbud.Men i denne situation skal du forstå, at nogle af dine e-mails kan blive fanget i spam.Det betyder, at din indsats være spildt.
Og, selvfølgelig, når du har fået fat i kunden, bør du begynde at systematisk at opbygge venskabelige forbindelser med ham.Du er nødt til at binde ham til hende.På dette stadium er det vigtigt at korrekt motivere ledere involveret i at opretholde forretningsforbindelser med kunder.
Marketing
Hvad er B2B?Det er et effektivt system til at finde nye erhvervskunder og et sikkert greb partnerskaber.Uden marketing aktiviteter kan du ikke gøre.Det handler ikke kun om reklame.Du er nødt til at planlægge dine handlinger for at reducere omkostningerne i salgsleddet.Det er ingen hemmelighed, at kun en lille del af telefonopkald produktive.Alle den anden ende med ingenting.
Dit mål - at finde ud af, hvorfor dette sker, identificerer svagheder og arbejde indvendinger.Hvorfor er det bedre at gøre en marketingmedarbejder, ikke "salg mennesker"?Enkle metoder til markedsføring forskning nemmere at identificere fejl accepterede måder at udbyde varer eller tjenesteydelser.Ja og kompetent marketingmedarbejder kan nemt bidrage til at gøre salg brev.
Nu hvor du ved, hvad en B2B og hvad er hans "gejst", vil det være lettere at fremme deres forretning og finde pålidelige partnere.
