Umsetzung Category Management, fast alle Unternehmen stehen einige Probleme und Schwierigkeiten.Wenn Sie nicht über diese Frage zu verstehen, werden die Folgen dieser Umsetzung viel mehr Schaden als die Arbeit im üblichen Modus zu bringen.Der erste Schritt ist, klar zu verstehen, was geändert werden muss, als auch, um die Kategorie-Manager wissen - wer ist das und was sie uns geben können.
Warum gibt es Probleme?
oft ineffizient System aufgrund der Tatsache, dass das Unternehmen in Übereinstimmung mit dem gewählten Philosophie.Dies kann durch einen Mangel an Kontrollen erforderliche Personal oder Unwilligkeit, die Änderungen zu akzeptieren verursacht werden.Konflikte können zu massiven Entlassungen, Probleme mit dem Produkt, oder Misserfolg auf dem Arbeitsprozess führen.
um Category Management wurde erfolgreich implementiert, ist es notwendig, einen umfassenden Ansatz zu entwickeln.Es sollte alle Aspekte des Unternehmens zu decken, nicht fehlt eine Einheit.
neue Struktur
Änderungen müssen mit dem Bau der neuen Struktur der Organisation zu beginnen.Es basiert auf dem Grundprinzip, dass das Management sich nicht nur vertikal, sondern auch horizontal durchgeführt wurden.Alle Einheiten interagieren und sich gegenseitig Aktivitäten beeinflussen, so dass im Falle von Problemen ist nicht "extrem".
, um die Frage, richtig beantworten "Category Manager - wer sie ist", Sie müssen verstehen, dass er für das Geschäft verantwortlich ist.Deshalb, um dies als einen Steuerberater oder Wirtschaftswissenschaftler zunächst falsch zugeordnet werden.
Job Description
Um dieses Dokument richtig vorzubereiten, ist es sinnvoll, von Organisationen, die Category Management erfolgreich umgesetzt haben, zu lernen.Ist dies nicht möglich, sollten Sie im Hinterkopf behalten die Grundbedingungen: Dezentralisierung, die Übertragung von bestimmten administrativen Aspekte der Bereitstellung, unabhängige Entscheidungen, die Konzentration verschiedener Funktionen des Unternehmens in einer Hand zu machen.
Wo die Experten zu nehmen?
Um zu verstehen, wo man für das Personal, zu verstehen, müssen Sie, Category Manager schauen - wer ist es?Es ist fast unmöglich, "ready" Spezialisten zu rekrutieren.Head to eine Menge mehr zu gewinnen, wenn Sie versuchen, in der gewünschten Qualität des vorhandenen Personals zu suchen.Startseite Kapazität, die erforderlich sind, um haben, ist - ist in der Lage, wie ein Käufer denken.Es ist wichtig, dass die potenziellen Kandidaten unterschied Engagement und Ehrgeiz.Dann sind die Chancen auf Erfolg wird viel größer sein.
Hauptaufgaben
zögern, Category Manager - wer ist es wichtig zu verstehen, dass es nicht der Käufer und nicht der Verkäufer.Es ist in erster Linie ein Manager.Zu seinen Aufgaben gehören Umgehung Filialen von Wettbewerbern und Analyse ihrer Aktivität.Es ist wichtig, eine Menge Aufmerksamkeit auf Marketing und Promotion der Kategorie zahlen.Bei der Analyse, müssen Sie alle zur Verfügung stehenden Mittel der Automatisierung zu nutzen.Veraltete Software macht es unmöglich, das ganze Bild zu sehen, die tatsächliche Leitung der Prozesse.
Category Manager müssen lernen, zu verhandeln.Es erfordert eine Menge an Zeit und Mühe, aber das Ergebnis ist es wert.Dafür gibt es spezielle Schulungen und Kurse.
Analytics
Manager müssen wissen, was in der Category Manager tätig werden.Seine Arbeit ist sehr vielseitig, aber in erster Linie ist es umfasst Bereiche wie Merchandising, Analyse und Verhandlungen.
Spezialist sollte in der Lage zu erstellen und Berichte in den folgenden Bereichen zu analysieren:
- Marge Dynamik - jeden Tag;
- Änderung der Auftragswert über - jeden Tag für das vorherige;
- Analyse aller Gruppen und Untergruppen der Ware, die Beurteilung der Deckungsbeitrag - bei der Eingabe der Waren auf Lager oder, wenn es ausgegeben wird;
- Umsatz, als auch das Layout und die Preisänderungen der Wettbewerber - zweimal im Monat.
Verhandlungen
Wenn Sie verstehen, Category Manager - wer ist es, die Einführung des neuen Konzepts wird schnell erfolgen und werden zu guten Ergebnissen führen.Im Gespräch mit Menschen verbringen sie fast die meisten der Arbeitszeitgestaltung.Der Grund für die Verhandlungen könnte die folgende:
- höhere Preise für Einkäufe;
- Mismatch Vertragspreise und die in der Versorgungs angegeben;
- Mangelware;
- Wunsch, den Lieferanten zu diversifizieren;
- Änderung des Umfangs der Lieferung bzw. Standort-Berechnungen.Einige Aufgaben können auf einem Assistenten Category Manager zu ergreifen;
- Verträgen;
- Diskussion über Rabatte, Aktionen und Boni;
- Gegenzug seinen Nachfolger, die Durchführung von Handlungen der Versöhnung;
- anderen wichtigen Gründen, die das Vorhandensein von beiden Seiten.
Merchandising
Nicht jeder Manager kann sofort auf die Frage zu antworten: 'Category Manager - wer ist dieser "Sie müssen die Grundregeln des Merchandising kennen und in der Lage, sie zu nutzen.Aber ein bestimmter Prozentsatz der Kreativität in diesem Beruf gefördert wird, so dass die Anforderungen kann "verdünnt" werden Kreativität.
Wenn das Unternehmen wird die Einhaltung der Grundprinzipien der Category Management zu folgen, die Organisation wird demnächst auf ein neues Level zu kommen.Es gibt einen Konflikt müssen friedlich gelöst werden können, erklärt das Wesen des neuen Konzepts der Mitarbeiter.
