Was auch immer Sie zu verkaufen, in den letzten Jahren hat zu verkaufen, sehr viel komplizierter in jedem Markt und Nischen wachsende Konkurrenz und kommt jedes Jahr mehr und mehr Neulinge sind nicht erlebt, die in den Markt eintreten, klopfen die durchschnittlichen Preise auf dem Markt versuchen, das wäre zumindestetwas verdienen.Aber auch kleine und mittelständische Unternehmen, die auf dem Dröhnen sind, ist dies ein sehr schwieriges Leben.
Dieser Artikel ist für Inhaber und Führungskräfte von kleinen und mittleren Unternehmen, die mindestens doppelt so seinen Umsatz wollen geschrieben.Eine Verdoppelung der Vertriebsaufgabe ist nicht wirklich schwer, wenn man weiß wie.Wenn Sie wissen, das strategische Prinzip der Betrieb der beiden Vertriebs, dann kann ich Ihnen versichern, dieser Artikel wird Ihnen eine komplett neue Vollarbeitsmodell, mit dem Sie in der Lage, mehr und mehr zu verkaufen zu zeigen.
Die Welt ist jetzt eine Fülle von Werbung und kommerzielle Kommunikation, die auf die Menschen ausgegossen werden, werden sie exponentiell, und die Leute haben Filter auf herkömmlichen Werbebotschaften hervorgegangen, sie sind einfach nicht bemerkt haben, aber das führt zu großen Verlusten für Werbetreibende.Und jeder von uns hatte in einer Situation, in der Werbung nicht den gewünschten Return on Investment zu bringen gewesen.
Dennoch müssen wir alle etwas zu verkaufen, und der oben beschriebene Situation ist klar - wir brauchen eine neue Strategie, oder zumindest eine Arbeitsmarketingstrategie, die feinen verkaufen wird damit nicht nur über Wasser halten, aber zu wachsen umfasst mehr des Marktes,Erhöhung seines Einflusses.
Bis jetzt, mich als Business Development Consultant kann, dass 90% der sekundären und 98% der kleinen Unternehmen verwenden Umsatz in der Stirn, das heißt zu sehenDiese Strategie ist es, den Kunden zu gewinnen, etwas zu verkaufen ihn, und suchen nach einer neuen, verkaufen sie, und so weiter, aber diese Methode funktioniert immer schlechter.
diese Smart-Vermarkter haben sich mit einer Strategie der 2 Schritt Umsatz zu kommen, ist es nicht eine neue Strategie, aber heute ist es gewinnt an Dynamik, und das ist, was werden Sie von 90 Gewichts-% von mindestens Wettbewerbern zu unterscheiden.Lassen Sie uns an das Herz zu bekommen von Strategien zur Umsatzsteigerung.
Prinzip ist:
nicht, etwas zu verkaufen, und kaufen Kunden führen Client und schrauben Sie ihn in die Verkaufstrichter.Diese so genannte Led Generation (Laufwerk neue Ziel potenzielle Kunden), führt dies zu potenziellen Kunden, die am Thema interessiert sind, was halten Sie grundsätzlich zu verkaufen.
Aber was würde es tun, um verkauft werden ist sehr profitabel für das Client, um etwas sehr attraktiv für einen potenziellen Kunden zu werben, kann es Ihre Top-Verkäufer.Sie sollten zumindest reduzieren die Marge oder zum Selbstkostenpreis zu verkaufen, die der Client sich selbst anziehen würde.
Sie verstehen, dass der erste Verkauf ist attraktiv für den Kunden, die er von der Konkurrenz gewählt werden.
Sobald Sie den ersten Verkauf zu machen, ist es wichtig, dass die Menschen von Ihnen gekauft, tun Sie es Rabatte, Boni, aber machen Sie den ersten Verkauf, sollte er eine gewisse Menge an Geld Sie haben zu verlassen, und dann die gleiche Weise wie die mehr 2-3Minimum.Dann wird er Ihren Kunden, was permanente genannt.
Wenn Sie den Client auf seinem Nadel platziert haben, wird er nicht für den gleichen Artikel zu gehen, um Ihre Konkurrenten, es wird von Ihnen auch bei stark gestrandet Marge kaufen,.Denn er wird Sie vertrauen, will er nicht, um eine Belastung erfahren und denke, für eine neue zu kaufen, nicht, ob ich betrogen wurde, und wie die Qualität, Garantien usw.
Als nächstes müssen Sie verstehen, was das vordere Ende (Front-End-Produkt, das, das Sie den Client zu locken) und Backend (das Produkt, wo Sie Geld und Böschungen zu verdienen).
Sie müssen ein Produkt attraktiv für die Zielgruppe zu werben, und prodovat es mit einer sehr geringen Marge, oder auf eigene Kosten, oder manchmal sogar mit Verlust, die Sie Ihren Kunden gegangen wäre.Wenn Sie bieten 20-30% billiger und geben das gleiche wie alle Wettbewerber, oder noch besser, dass die Menschen, um Sie gehen.
Für andere wird es nicht verstehen, wie Sie sich auf eigene Kosten oder mit Verlust verkaufen kann, und mehr für Werbung.Aber es ist notwendig, dass die Person an das Backend zu führen und verkaufen sie teurer, in der alles schläger, und, was Ihre Wettbewerber nicht erraten.Für sie, hast du Kurbel depenguet Preise für handelbare Güter und biegt Preise kike einige Dienste.
Sie versuchen, Modell, Gebäude die gleiche Preispolitik, aber sie nicht gehen, weil sie nicht wissen, das System.
Um erfolgreich prodovat Sie die konzeptionelle Sache über Verkäufe zu verstehen, in dem ersten Verkauf eines Prozesses, der die Fähigkeit hat müssen, und zum anderen zu verstehen, was es gebaut haben.
Vertrieb konzeptionell in drei Punkte unterteilt: Led Generation (um potenzielle Kunden zu gewinnen) - LED-Dialog (die ersten 2 - 3 Umsatz) - Account Management (Arbeit mit dem Kunden).
Wenn Sie Geld jetzt brauchen, ist der einfachste Weg, um die Basis zu aktivieren und aktiv startet den Verkauf für alte Kunden.Ich bin persönlich von Unternehmen, die nicht mit der Kundenbasis funktionieren überrascht, ich sage nichts über diejenigen, die nicht Basis sammeln müssen.
zwei Bedingungen, müssten Sie eine Menge Umsatz Schritt in Ihrem Unternehmen zu implementieren:
- Sie sollten Kundenbasis
- Sie müssen Linie von Produkten, Dienstleistungen, Dienstleistungen haben zu sammeln.
Mal sehen, jede Bedingung, die die Basis, die Sie nicht haben, um zu verkaufen, einfache Möglichkeit, Einzelhandel, tun ein Trainingsbroschüre zu Ihrem Thema, Ihre Nische zu sammeln würde.DhAuch wenn Sie Staubsauger verkaufen, können Sie eine Broschüre mit nützlichen Material für Ihre CA zu machen, zum Beispiel, das banalste Weise, einen Katalog Ihrer Produkte zu machen und werben sie, dass ein Mann bekam es kostenlos,
Selbst in den Gelben Seiten, zum BeispielAlle beworben Haushaltsgeräte, Staubsauger, und Ihre Werbung, erhalten einen kostenlosen Katalog der besten Staubsauger am Telefon.Dies erleichtert das Leben und Ihr Kunde, sucht es nach den Angaben in der Ton, was sie wählen, aber hier ist eine strukturierte Katalog und mehr kostenlos abgegeben.
In der Katalog, den Sie tun müssen, ist natürlich etwas Besonderes.Rabatt, Zeitdruck usw.Rückkehr zu einem Katalog, wenn die Leute rufen Sie, müssen Sie haben, um die Mail-Empfänger, Telefon, E-Mail alle Informationen, die Sie benötigen, zu nehmen, im Allgemeinen.
Zum Beispiel ist es wünschenswert, den Namen und das Geburtsdatum zu nehmen, denn das würde es nicht zu indirekt gelten, sollte der Zeitpunkt getroffen werden, die spezielle machen würde.sondern bietet seinen Geburtstag usw.Über Logistik will nicht sagen, aber es wird in hundert Seiten der Wortschwall führen ...
Wenn Sie die Daten Ihrer potenziellen Kunden haben, auch wenn es nicht funktioniert, dann nicht aus dem Katalog zu kaufen, können Sie zu bombardieren es jetzt bietet, von dem er nicht ablehnen kann.Erinnern Sie sich, dass der erste Verkauf an am besten für ihn zu tun, dass er nicht eine Parallele in dem Verhältnis von Preis gefunden - Qualität, wie erwähnt, die Sie mit den Anschaffungskosten oder sogar mit Verlust zu verkaufen kann, aber die Hauptaufgabe ist es, die Kunden kaufen und Schraube im Verkaufstrichter.
nicht für viele Menschen befürchten, das klingt beängstigend, aber es gibt Taktiken, die Sie den Kaufpreis der ersten anzuheben, um die Garantie zu sehen, Service zu ermöglichen.Es ist bekannt, ob ein Produkt konnte eine Marge von etwa 20-30% der Garantie-und Service-Marge kommt zu 80% betragen.
zweiten Taktik ist Upsell, diese so genannte Hebe der ersten Transaktion, ist es in der nächsten, zu der Zeit, wenn die Person ist bereit, zu kaufen, das heißt,Geld bekommen oder online lozhit den Warenkorb Artikel oder verhandelt einen Deal mit Ihnen, ihm zu sagen, Sie haben wir mehr Besonderes.Vorschlag, jetzt ist die coolste Sache oder Dienstleistung, die alle Probleme in diesem Thema und nicht nur auf einen sehr großen Diskont, Sie löst, plus erhalten Sie auf dieses Beispiel kostenlos, dass Sie möchten, um zu kaufen.
Die Idee wäre, dass dies in Ihrer Preislisten APSELL Waren, Produkte, waren Dienstleistungen teuer auf Margin kann 200% sein, geben Ihnen einen Rabatt von 30% auf APSELE und die Waren, die er zu kaufen, wo man nicht verdienen wollte.Natürlich in verschiedenen Geschäfts kann unterschiedlich sein, so müssen Sie alle Zahlen für frühere finden.
folgende Strategie CROSSELL - der Trick ist, dass es wie ein Cross-Selling, müssen KROSSELL zu verwenden, wenn eine Person entschieden, eine APSELL kaufen.Zum Beispiel können Sie Computer zu verkaufen, kam ein Mann auf einen Computer zu kaufen und wählen, können Sie es auf eine teurere Computer zu erhöhen, oder, um ihn für die Lebensversicherung und der Dienstleistung zu fahren.
An dieser Stelle KROSSELLOM sagen Sie ihm, und Sie Drucker benötigt wird, haben wir es, um einen Computer mit einem Abschlag von 30% und einen Teppich gekauft, und eine drahtlose Maus und ein Tuch Staub wischen Besonderes, das ist für diese Erzeugnisse aufgeblasen Margen,wo Sie mehr Gewinn.
vom Drucker überhaupt interessante Sache selbst Drucker von Hersteller zu gehen als Front-End, viele Druckerhersteller tun, verkaufen sie mit einer geringen Marge, aber das Geld, um wieder auf den Patronen zum Füllen Tinte auf Papier zu kämpfen, so klar zum Ausdruck Strategie vieler trat Verkäufe.
Nach den Statistiken, 20-30% der Kauf und stimmen zu, CROSSELL Upsell.So dass diese Investitionen in Werbung und abstoßen, wenn Sie einen Front-End in der negativen verkaufen, dann ist es auch möglich, um die Investition zu erholen.Es ist so eine Fest twisted Diagramm, dass Sie nicht Geld verdienen, aber sicherlich eine treue Stammkunden zu verdienen den Kunden.
Lassen Sie uns nun eine zweite Bedingung -lineyka Produkte sprechen.Es ist klar, dass das Geld, das wir nicht viel auf den ersten Verkaufsregel, müssten Verkaufstrichter des Kunden zu drehen, immer weiter und weiter zu verdienen.
In Beratung Ich mag am meisten, wissen Sie wahrscheinlich, dieses Schema viele Trainer, Berater, Trainer, seit Beginn ein Buch zu schreiben, dann machte bedingte günstigste Seminar, verkaufte es ein System oder eine Ausbildung, die Ausbildung individuelle Arbeit zu verkaufen.
Hier ist eine normale Produktlinie in der Betreff-Berater, Trainer, Coach.Mehr in der Regel vor einem Buch getan - einen freien Master-Klasse oder einem Seminar über das Internet kann das Bindemittel beliebig sein.
In Supermärkten können Sie sehen, das Brot und Milch sind billiger als in jedem Shop, sowie gibt es alle Arten von Aktien, Rohstoffe des Tages, Rabatte, Kundenkarten etc.All dies ist auf etwas, das anziehen würde die Person, öfter zu kommen und kaufen von ihnen geleitet.
heiße Ware ist mit einer Mindestspanne den Client gesetzt, oder von sich aus Wert, und dann, wie Verzögerung der Waren des Tages, und es ist etwas mit einem Abschlag anderes und Personen aus dem Laden kommen mit ein paar Taschen, glücklich und froh, dass er mit einem Abschlag gekauft hatte.
Ich habe keine Ahnung, was Ihr Geschäft, aber eins kann ich mit Sicherheit sagen - ich habe jede der Strategien beschrieben, arbeiten in jedem Geschäft, müssen Sie nur noch chuchut aktivieren Sie die grauen Zellen im Kopf und denken, wie es in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden.
Wenn Sie eine Produktlinie, auf dem Sie den Client zu verbringen, damit Sie es dauerhaft und loyal.Wie ich sagte Ihnen, 2-3 gewinnbringende Verkäufe für den Kunden tun müssen, und müssen dann Backend zu verkaufen.
Let für zusammenfassen, was Sie tun müssen:
- sammeln Kundenbasis
- Erstellen Sie eine Linie von Produkten und Dienstleistungen
- Implementieren viel Schritt Umsatz
Einführung eines Systems Mittel, um mit der Basis und mit einem neu ankommenden Kunden auf Technologie oben beschrieben arbeiten,bringen mehr potenzielle Kunden, um sie zu locken, um sie gewinnbringend für sie zu zweimal mehr rentabel für sie zu verkaufen zu verkaufen, aber es ist sicherlich nicht, Geld zu verlieren.Und dann verkaufen sie backend, und eine neue Leiter noch höher, und so bis zu den Sternen.
Viele Leute fragen, und wie sie Ende wieder kaufen?Backend muß natürlich attraktiv für die CA sein, so dass die verbotene Frucht, müssen Sie eine Klasse Werbebrief für ihn zu erstellen, und pumpen Sie den Preis, indem sie in einen Seitenrand Sie wollen, gerade über angemessene für Ihre Zielgruppe.
Zurück Ende sollten in dem Verzeichnis sein, und ihnen Hoffnung auf eine bessere Zukunft, oder Super-Zufriedenheit, wenn Sie nicht wissen, was zu tun ist Backend denken, dass die meisten Ihrer Kunden würden Ihr Thema und Nischen mögen.Finden Sie einen Weg, um es ihnen zu geben ...
Und wenn Sie abholen ein paar von seinen Kunden im Verkauf, können Sie beginnen, um das Backend zu fördern, aber das ist eine andere Geschichte.Sie tun so, wie es will, und von dort aus bereits korrigiert und verbessert sein Angebot.Das ist der komplizierte Strategie, den Umsatz zu steigern, wird es Ihnen in einigen Fällen dazu beitragen, nicht nur um Doppel Vertrieb, sondern auch, um sie abzuholen ein paar mal.
Ich denke, das ist genug, wenn Sie jetzt das Gefühl, dass Sie Ihren Kopf mehr Fragen als Antworten, dass sich, wie Sie ein kostenloses Seminar «Verdoppelung der Gewinne in kleine und mittlere Unternehmen» in dem ich untersucht detailliert die Strategie zu gelangen, nehmen- Stellungnahme Here www.smysly.com
