Wie Investoren davon zu überzeugen, in Ihre Idee zu investieren?Dies wurde Autoren des Buches Startup Weekend gesagt - die Schöpfer des gleichnamigen gemeinnützigen Organisation zur Unterstützung von angehenden Unternehmer ...
2007 Amerikaner Mark Neydzher, Clint Nielsen und Frank Nuriga hielt eine Reihe von 2-Tages-Veranstaltung für Profis und Unternehmer interessiertdie Schaffung von "ein Geschäft von Grund auf neu."Der Zweck der Veranstaltung - der Austausch von Erfahrungen, Meinungen und Ideen sowie die Suche nach gleichgesinnten Künstlern und Investoren für ein Startup.In der Tat, zu sprechen, wurde jeder Teilnehmer nur 60 Sekunden gegeben.
Als wir angefangen haben, um das Programm Start-up-Wochenende zu entwickeln, dann wählen Sie 60 Sekunden, um die Teilnehmer waren schwerer, und nicht, weil wir, wie das Aussehen von Panik auf ihren Gesichtern, wenn sie sehen, wie schnell sich bewegenden Hand (auch wenn dieses Bitlustig).Wir taten dies aus praktischen Gründen: damit wir, die Menschen über ihre Ideen für mehr Freitag Treffen nie geendet hätte sprechen.
Allerdings gibt es eine überzeugende Grund: während einer Fahrt im Aufzug haben die Möglichkeit, zu einem Fremden zu erklären, was Ihr Unternehmen ist nur etwa 60 Sekunden (manchmal sogar noch weniger, wenn Sie gehen, niedrig).Wenn die Minute vorbei ist, starten Sie die Aufmerksamkeit von einem Fremden zu verlieren.Selbst wenn Sie ein längeres Gespräch geplant haben, verwenden Sie die richtige Beratung durch Ihren Lehrer Abschlussjahr: das Thema des ersten Absatzes sollte hell sein.Die Menschen sind abgelenkt, wenn Sie Besitz ihrer Aufmerksamkeit nicht nehmen, von den ersten Worte, die aus dem Mund flog.
So ist es am besten, diese 60 Sekunden gesättigt zu machen.Hier sind die Tipps geben wir unseren Teilnehmern Friday "DM", wie wir es nennen, in Bezug auf die Fragen, dass sie in seiner Rede zu beantworten, um eine gute Nutzung ihrer vorgegebenen Zeit zu machen:
1. 5-10 Sekunden: wer bist du?
2. 10-20 Sekunden: Welches Problem löst Ihr Produkt / Service?
3. 10-20 Sekunden: was ist die Lösung?
4. 5-10 Sekunden: wer Sie auf das Team suchen?
Unserer Erfahrung nach neigen die Teilnehmer, sich zu sehr auf die erste Frage zu konzentrieren: wer Sie sind.Natürlich, wenn Sie von der Idee, ein Startup zu sprechen, das Publikum wirklich will, um über Sie wissen etwas: zum Beispiel, ob Sie Erfahrung in diesem Bereich haben.Angenommen, eine Person wird sich ein Unternehmen, das jeden Monat Kinder schicken wird in der Mail ein Spielzeug Überraschung zu schaffen, und zur gleichen Zeit, sagte, dass die Arbeit in der Industrie für die Herstellung von Spielzeug, - selbstverständlich in diesem Fall seine Idee wird mit großer Zuversicht erfüllt werden.Aber die Teilnehmer unserer Treffen sind nicht sehr daran interessiert, in der Sie aufgewachsen und zur Schule gegangen, und selbst dann, graduiert oder nicht.Sie können lassen Sie sie wissen, woher Sie kommen, und geben Sie weitere Details, aber nur, wenn sie von Bedeutung ist oder wie Sie sich fühlen, wie "entflammen" das Publikum.
besser so schnell wie möglich, um zum Haupt bewegen.Der wichtigste Teil der Rede - ist es, das Problem zu erklären, damit die Menschen es verstehen.Einmal auf der Bühne stand er Partei und sagte, kaufte vor kurzem ein Geburtstagsgeschenk für seine Freundin.Es kostet teures Geschenk, sondern als vorgestellt wurde, dann, nach ihm, sah sie ihn an, als ob er gekickt Welpen.In der Regel ist das Mädchen nicht glücklich.Seine Idee war, eine Website, die helfen würden, Männer Geschenke für Ihren Lieblings Frauen zu wählen, und zu "verkaufen" die Idee des Publikums nach seiner Geschichte war einfach zu erstellen.Wer sind die Männer nicht sich in dieser Situation zu finden?Jeder wollte bei der Entwicklung der Teilnahme "Menshoppera."
Ein weiterer Unternehmer hat öffentlich erklärt, dass sie eine Telefonkonferenz reizt: die nicht über das bedeutet kommen oder er über die vorgesehenen Sitzung vergisst, oder warten Sie, bis sich endlos Die Anleihe wird Ihr Partner!Der Prozess ist unangenehme Angelegenheit, für die Organisation es Sie oder jemand anderes verantwortlich.Die vorliegende Lösung für dieses Problem wurde auf dem Spielen in der Röhre alle Teilnehmer der Telefonkonferenz wird eine Nachricht kündigt den Start der sie automatisch auf der Grundlage und mit der Anforderung, einen sechsstelligen Code eingeben, um mit einer gemeinsamen Leitung zu verbinden.Wenn der Sprecher sagte, dass er einen Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Handy wird zu Beginn der Sitzung klingelt wusste, dann erobert alle Anwesenden.
Wenn Sie sich mit jemandem (das Publikum, Investor oder Ehepartner) über ein Problem zu erklären sind, sollten Sie es in Bezug auf die Probleme zu denken.Alles andere ist egal.Es ist wichtig, dass die Menschen, können aber nicht miteinander kommunizieren.Es ist wichtig, dass Menschen, die nicht mit dem Service erhalten Sie zufrieden sind, und nach etwas besser aus.
Beispiel.Was können Sie in 60 Sekunden
10 Sekunden zu sagen.- Wer sind Sie Mein Name ist Jen, ich bin ein Software-Entwickler auf der Plattform Ruby on Rails.Ich liebe auch, kleine Kuchen!
20 Sekunden.- Was wollen Sie (Problem)
Ich möchte Menschen mit Diabetes zu helfen.Jetzt ist die Welt dieser Krankheit, die mehr als 170 Millionen Menschen.Pre-Diabetes ist ein Zustand, in dem einige Gründe für die Diagnose "Diabetes" ist schon da.Dies ist die Ausbreitung der Epidemie in dem Land erreicht mehr als 57 Millionen Amerikaner.
20 Sekunden.- Was Angebot (Entscheidung) Ich möchte die geographische Verteilung der Fälle von Prä-Diabetes zu überwachen.Dann konstruieren wir eine Karte, in Echtzeit aktualisiert.Das Ziel - um Informationen über das Thema zu schaffen.Ich möchte auch, um Menschen mit den Symptomen der Prä-Diabetes die Möglichkeit, untereinander mit Hilfe einer mobilen Anwendung kommunizieren und Hilfe zu leisten.
10 Sekunden.- Was brauchen Sie?(Fazit) Ich brauche Menschen mit medizinischer Erfahrung, auch Designer und jemand, der will oder kann eine Anwendung für ein Mobiltelefon zu machen.Lassen Sie uns gemeinsam Leben retten!
Manchmal ist es eine sehr ernste Frage: Zum Beispiel ist bekannt, dass viele Menschen gerne Zuflucht für Opfer von Naturkatastrophen, aber sie haben keine Möglichkeit, miteinander in Kontakt zu haben.Dies war der Hauptanlauf Wochenende in Denver (Colorado), im Oktober 2010, schlug das Projekt "Quick Help".Während der Waldbrände in Kalifornien, sein Haus verlor er und wollte anderen Menschen, die sich in der gleichen Situation befinden, zu helfen.Und jetzt die "Quick Help" "ermöglicht es Gemeinden und Organisationen die Möglichkeit, schnell zu teilen genaue Informationen und Hilfe für die Opfer von Naturkatastrophen."Über schrieb Zeitschrift Times, wurde er von seinen Beiträgen zu Menschen aus allen Ecken der Erde unterstützt, und er war in der Lage, um die Opfer des Erdbebens und der Tsunami in Japan im Jahr 2011 zu helfen.
Aber keine Sorge, können Sie eine Lösung und eine "terrestrische" Probleme.Zum Beispiel diese: Möchten Sie TV zusammen mit Ihren Freunden zu sehen?Und wie es zu tun, wenn nicht du?Mit der Anwendung "Internet-TV", die Sie, um das Programm anzusehen und zu kommunizieren im Chat ist natürlich erlaubt.
bietet eine Lösung in einem Satz
Also, was könnte die Lösung sein?Sie sollten es in einem Satz zu lesen.Für einen Moment zu vergessen all die coolen Features, die Sie hinzufügen möchten, und konzentrieren sich auf das Produkt selbst.Als er beschließt, Ihr Problem bezeichnet?Wenn Sie sind gut formuliert hat, werden Sie leicht in der Lage, ihre Entscheidung zu erklären.
Jetzt ist es Zeit, eine Marke für Ihr Produkt erstellen.Deklarieren Sie den Namen der Zukunft Ihres Unternehmens.Auch wenn es sich ändern wird, ist es wichtig, dass die Menschen es jetzt erinnern.Wenn die Teilnehmer den Abschluss ihrer 60-Sekunden-Rede, ohne Nennung des Projektes, wir in der Regel bitten, dies zu tun, sagen, das erste, was in den Sinn kommt.Da das Publikum auf die Idee, eine Idee zu hören, müssen Sie ihr etwas, das in Erinnerung bleiben wird, und werden Sie von der Masse zu unterscheiden, um zu geben.
Wer kam?
Hier sind einige der Slogans Projekt Start-up-Wochenende:
• «123DressMi": Stil mit einem Lächeln!
• «Fudspotting": die besten Gerichte und wo sie zu finden.
• «Dzhayent Tinkvell": schnell, lustig und süchtig machendes Spiel.
• «Kipstrim": Organisieren Sie Ihre Tweets.
• «LaunchRok": Erstellen Sie eine Minute Virus-Seite "Start in Kürze".
• «Memoleyn" sehen, schauen, und sagen Sie mir über sich selbst.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": der beste Koch in der Grafschaft.
• «Task-Avenue": daran denken, dass Sie zu tun, wo es getan werden sollte, brauchen.
Vielleicht Investoren und Vertretern der Risikokapitalfonds müssen nicht mit den Ideen der fünfzig oder fünfundsiebzig Menschen pro Tag kennen zu lernen, aber sicher sie haben eine Menge zu kommunizieren - vor allem angesichts der Zahl der Menschen bereit sind, mit ihnen zu sprechen, um auf einer Party oder in einer Bar auf dem Weg ihre Aktivitäten zu erfahren.Aber Ihr Publikum (und Start-up-Wochenende, und an anderer Stelle) besteht nicht nur aus Investoren.Vergessen Sie nicht die Verbraucher!Denken Sie darüber nach, wie viele Informationen über unsere Produkte und Dienstleistungen jeden Tag, jede Stunde und jede Minute, per E-Mail, SMS, tweet, Telefon, Werbung im Fernsehen, Plakate und sogar Werbung auf Bushkörpern bombardiert.Sie müssen einen Namen, seine Produkt von anderen zu unterscheiden.
All diese Tipps über den Inhalt der Rede würde gut daran tun, zu lernen.Allerdings, was gesagt wird, eine notwendige, aber nicht hinreichende Bedingung für den Erfolg - denn sie müssen noch Begeisterung.Auch wenn Sie die letzte Person in der Schlange zu wollen, um Ihr Produkt (manchmal) zu beschreiben sind, müssen Sie mit der gleichen Leidenschaft und Energie sowie der erste Redner überzeugen.Durch die Teilnahme an der Start-up-Wochenende, Sie versuchen, die Menschen zu überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten, um die nächsten zwei Tage seines Lebens zu widmen.Im wirklichen Leben, möchten Sie sie zu größerer Begeisterung glätten.Sie müssen also von der Idee begeistert zu bekommen und in der Lage, ihr andere zu begeistern.
Viele Teilnehmer Start Wochenende erzählte uns, dass Aufführungen begann, sie erst nach mehreren Versuchen zu erhalten, das heißt, sie zu mehreren Sitzungen teilnehmen, bevor sie wirklich meisterhaft vermittelt die Idee, das Publikum hatte.Aber selbst wenn Sie nicht das Gefühl begeistert von Ihrer Idee, versuchen Sie, darüber zu reden noch steht.
Artikel Quelle: aif.ru
