letzten zwei Jahren sind scheint zunehmend die Frage, "wie man kommerzielle Angebote, um das Geschäft erfolgreich abschließen zu machen."Es kam mit einem Hintergedanken, weil, wie das Recht des Dokuments, hängt von der Wohlfahrt des Unternehmens.Es gibt einige einfache Tipps zu folgen, dass die gewünschte Wirkung zu erreichen.
Was ist ein Angebot?
Angebot (CP) - Ein Werkzeug für den Verkauf, die Absicht des Absenders, um einen Vertrag mit dem Empfänger abzuschließen drückt.Dass es ist der erste Schritt, um die potenziellen Kunden Unternehmen zu erkunden.Es kann durch den Service oder Produkte, aber der Hauptunterschied von der manuellen Preisliste beschrieben werden - die Motivation der Kunden, um die Vorteile des Angebots zu nehmen.
Wie Geschäftsvorschläge zu schreiben?Merkmale und Struktur
In der Tat, diese Art von Text unterliegt den gleichen Grundsätzen wie die Verkaufstexte: Kürze, Integrität, Leistungsfähigkeit und Motivation zum Handeln.Manuell kann einem oder einer Gruppe von juristischen Personen gerichtet werden.
wichtigsten Informationen sollte am Anfang des Dokuments.Sein Zweck - um den Leser interessieren, um zum Ende zu lesen.Die Tatsache, dass bereits in den ersten Minuten der eine Person entscheidet, ist es notwendig ist oder nicht.Um Interesse zu erzeugen, ist es notwendig, einen bestimmten Dienst und profitieren Sie von ihnen zu schreiben.
CP auf der folgenden Struktur ableiten:
- Emblem Unternehmen, Kontakte (Gesicht Sätze);
- Kappe (Versanddatum, die Anzahl und die Art des Dokuments);
- Thema Sätze (der Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung und der Organisation, die Sie vertreten);
- sind (clear Titel und der Beschreibung der Produkte angeboten werden, welche Vorteile sie werden auf die Kundenvorgaben der Kauf von Ihnen, den Preis zu bringen, die Vorteile);
- Meinung (Informationen über hohe Qualität und in der Zukunft, schickte Anfragen Erfolge, Perspektiven);
- Unterschrift des Empfängers, um die Beziehung (Kontaktname, Position, Telefon, E-Mail) fortsetzen.
Principles of Quotation
Wenn Sie wissen, wie man einen kompetenten Angebot zu machen, die folgenden Regeln wollen:
- Die KP sollte das Vokabular der Zielgruppe (Sehen Sie für einen Buchhalter - die Bilanzierungsbedingungen für den Programmierer - Computer), aber seien Sie vorsichtig, wissenschaftlichen Worten sollte nicht umständlich sein, unzulässig, sie zu oft im Text zu verwenden.
- in KP, um richtig zu konstruieren Sätze und Informationen bereitzustellen, so dass der Leser leicht wahrnehmen.Verwenden Sie keinen gemeinsamen Ausdruck, sondern eine Tatsache.Zum Beispiel statt "Notebook« Asus »- mit Abstand am besten" besser zu schreiben. "Notebook« Asus »- in der Rangliste des Magazins die Nummer 1" PC World "
- Hand dritten Schritt Zusammenstellung - eine Meldung Drängen der Kunden, ein Unternehmen zu nennen.In diesem Fall können Sie schreiben: "Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie uns an."
Häufige Fehler
Junge Geschäftsleute, die zu verstehen, wie, um Angebote zu machen, um das fragliche Dokument zu erstellen häufig folgende Fehler wollen:
- ist nicht eine genaue Darstellung des Produkts oder der Dienstleistung (was verkauft und was es sein sollte);
- Client verhängen alle Leistungen des Unternehmens, und nicht an bestimmten, er braucht;
- nicht über die Vorteile des Produkts und seine Eigenschaften verkauft wird, das heißt, es macht keinen Sinn, die Ware ohne Beispiel seiner bestimmten Verwendung zu beschreiben.
Wie Geschäftsvorschläge zu schreiben.Erstellen
optimale Format Handbuch ist lesbaren Text (Schriftart Arial oder Times New Roman) auf A4-Papier.Wenn das Dokument elektronisch gesendet, ist es sogar noch weniger wahrscheinlich zu bleiben, nicht in den Papierkorb geworfen.In diesem Fall wird der ersten Zeile ein paar Sekunden entscheiden über das Schicksal.
Jetzt wissen Sie, den Algorithmus, erstellen ein Angebot.Ein Beispiel eines solchen Dokuments oder einer Probe kann in Fach Veröffentlichungen.Für sollte eine wirksamere Maßnahmen für die Unternehmen, aus denen ein Berufshandbuch und Ihnen helfen, Ihr Geschäft zu erweitern beziehen.
