Vertrieb heute - eine der begehrtesten und gut bezahlte Arbeitsplätze.Doch viele wissen nicht, wie schwer kann das funktionieren, Zeichnung auf der Kenntnis der sie von Hollywood-Filmen, in denen ein gut gekleideter Mann lässig Schluss Multimillionen-Dollar-Verträge, sitzend in einem Luxusrestaurant.Allerdings ist nicht alles so rosig.Betrachten wir die grundlegenden Aufgaben der Vertriebsleiter.
erste und wichtigste - die Suche nach Kunden.Es wird auf unterschiedliche Weise, "cold calls", wenn Leute einfach anrufen eine Lieferung von Gegenständen, die dem Profil aller Firmen auf der Liste im Telefonbuch durchgeführt werden;Schaltung von Anzeigen zu reisen, um potenzielle Kunden, das Senden von Nachrichten über das Internet - in der Regel alle Mittel, die Ergebnisse bringen kann.Das Problem ist, dass 99% der solche Arbeit dauert in der Regel verloren.Überwachung der Wettbewerber ist auch in der Verantwortung der Vertriebsleiter.Nur wer unter welchen Bedingungen und zu welchen Kosten von anderen Unternehmen weiß, verkaufen ihre Habe, die sie Aktien gehalten, günstigere Bedingungen zu bieten.Aber nur wenige Kunden zu finden - es notwendig ist, zu halten, so dass die weitere Durchführung der Transaktion ist auch die Verantwortung der Vertriebsleiter.Professionelle des Unternehmens ist nicht nur eine "provisorische Regierung" Produkt, sondern auch verfolgen, wie der Kunde es bekam, ob es erfüllt ist, gab es irgendwelche Probleme zu halten.
Funktionale Verantwortlichkeiten Vertriebsleiter:
1. Die Führungskraft muss die Merkmale und Eigenschaften der verkauften Waren kennen und setzen Pläne, Technologie und Best Practices im Vertrieb.
2. Um die Umsetzung dieser Pläne, einschließlich der in der Organisation und Durchführung von Verkaufsförderaktionen engagiert zu gewährleisten.
3. Monatlicher Umsatz zu machen Pläne für die Untergebenen.
4. Um den Markt zu studieren und organisieren die Informationen, um die Leistung der Vertriebs optimieren.
5. liefern monatlich Cheffortschrittsbericht.
6. Knüpfen Sie Kontakte mit potenziellen Kunden und die Stärkung der bereits gebildeten Geschäftsbeziehungen.Möglichkeiten, um eine Menge Kontakte zu pflegen - zum Beispiel, gratuliert regelmäßig aufrufen, interessieren Dinge, geben kleine Geschenke, Einladungen von Firmenfeiern angeordnet.
7. Die Aufgaben der Verkaufsleiter tritt Beratungskunden von der gewählten Position und Hilfe bei der Auswahl eines Produktes.
8. Aktualisierung und ständige Aktualisierung der Kundenbasis.
Es ist oft der Manager ist persönlich und schließt Verträge für Lieferungen und für das Liefern der Waren verantwortlich.Alle Probleme mit dem Entladen, nedovozom, Ehe verbunden sind, peresortom genau entscheiden es.Der Umsatz muss regelmäßig an Schulungen, die Fähigkeiten zu verbessern und ihre Fähigkeit, mit Menschen zu kommunizieren und zu verkaufen.
Anleitung Sales Manager hängt von den spezifischen Gegebenheiten des Unternehmens und in verschiedenen Organisationen ist sehr unterschiedlich.An einem Punkt, er ist nur bei "cold calls" auf eine andere wandert ständig auf der Suche nach Kunden besorgt.Dieser Job ist perfekt für eine energische junge Menschen, die einen aktiven Lebensstil lieben und sind in der Lage zu kommunizieren.Cons - arbeiten auf Prozentsätzen, deren Zahlung abhängig von dem Plan.Bei Nichterfüllung durch den Führungsaufgaben-Manager eingestellt wird oft nackt Gehalt, das eine halbe bis zwei Mal weniger als der angegebene Gehalt sein kann.
Außerdem in der heutigen Geschäfts Wettbewerb zwischen den Unternehmen ist riesig, vor allem, wenn es sich um eine kleine Organisation.Für jeden Kunden gibt es ein echter Kampf, so Manager haben eine harte Zeit.Und die Kunden, zu wissen, den Preis, verhalten sich hochmütig.So oft in den gleichen "cold calls" auf Arbeitnehmer Fluss der Schlacht fallen.
