Viele Menschen glauben, dass ein guter Verkäufer, egal was es ist, den Handel, aber in Wirklichkeit stellt sich oft heraus, dass die Güter sind Güter gleichermaßen.Abhängig von der spezifischen Art von Vertriebsleiter muss eine völlig andere Persönlichkeitsmerkmale besitzen.Um zu verstehen, was die Ursache dieser Unterschiede ist es notwendig, in die Definition von "verkaufen" zu vertiefen und zu erforschen, alle Formen und Aspekte dieser schwierigen Arbeit.
Vendors, die im Massenmarkt, wie die Sprinter, die Geschwindigkeit und die Anzahl der Aktionen verlangen, während Corporate Sales Manager ist wichtiger, langfristige Beziehungen des Vertrauens mit dem Ziel der Gewinnmaximierung zu etablieren.
Was verkaufen Sie?
mit dem Wesen des leitenden und wirtschaftliche Konzepte ist sehr wichtig zu verstehen, weil das Verständnis seiner Natur und Stufen hängt von Umsatzvolumen.Viele Experten bevorzugen die folgende Definition: Zu verkaufen - eine Reihe von Maßnahmen, um die Vision von der Welt, um eine Kunden in seinem Kopf zu erstellen beeinflussen und Emotionen müssen für ein bestimmtes Produkt, dass sie ihre finanziellen Mittel zu erhalten.Dies sollte den maximalen Nutzen der Kunden und Gewinn des Verkäufers erreicht werden.
Was bedeutet die B2B?
Reduktion hat englische Herkunft B2B: Business to Business, und zeigt die Art des wirtschaftlichen und informationelle Einfluss zwischen Rechtspersonen.Die wörtliche Übersetzung - business to business.Was ist der Verkauf B2B?Dies ist ein Marktsegment, wo der Umsatz nicht an den Endverbraucher, und andere Business konzentriert.Das ist eine allgemeine Begriff B2B entsprechen allen Formen der Tätigkeit, Kunden sind juristische Personen.
Was ist B2C-Marketing?
als das Wesen der Verkauf des Unternehmens, ist es Zeit, was den Verkaufs B2C kennen.Der Begriff wird auch aus dem Englischen entlehnt: Business to Consumer, und stellt eine Form des Handels durch den direkten Verkauf an Endkunden.Die wörtliche Übersetzung - Business to Consumer.Diese Art von Umsatz ermöglicht es Ihnen, das Geschäft mit den wenigsten Zwischenhändler zu tun, was zu einer erhöhten Profitabilität.Die System-Beziehungen sind auf einem "Geschäftskunden" basiert.Einfach ausgedrückt, ist es der Verkauf von Waren und Dienstleistungen, die direkt an den Endverbraucher.
jetzt notwendig, die Hauptmerkmale dieser zwei grundsätzlich verschiedene Formen der Geschäftstätigkeit Umsatz zu bestimmen.
unterschiedlichen Volumina
Vertrieb an Privatkunden sind oft bis zu einem gewissen Budget, das bereit ist, Zeit für die Menschen zu verbringen, ist begrenzt.Es kann als die Grenze der Menge von Bargeld in den Taschen der Verbraucher ausgedrückt werden.Unternehmer zu ihrer Verfügung haben auch eine viel größere Unternehmensfonds, die nur durch die Größe des Umsatzes des Unternehmens begrenzt sind.Verkauf von Produkten Geschäft ist nicht isoliert, und Hunderte oder Tausende von Stücken.Also, ein Auto für die durchschnittliche Person zu kaufen - ist eine Veranstaltung, die nur ein paar Mal im Leben auftritt, während die Geschäftsunternehmenszwecke können sie in Dutzenden kaufen, und während die Ausgaben nicht zu spürbar.
Professionalität Käufer
Geschäftsleute sind professionelle Käufer, die voll und ganz der Bericht, der für den Kauf verwendet werden, sind, alle ihre Vor- und Nachteile.Darüber hinaus können sie mit unabhängigen Experten zu konsultieren.Bei der Entscheidung zum Kauf, der Besitzer bereits kennt die spezifischen Parameter der Waren, die die am besten geeigneten Lösungen für ihre Geschäftsziele sind.Die Verbraucher der Menschen haben nicht eine ernsthafte Präsentation, zum Beispiel über den Haushalt und in der Wahl, auf die Worte der Verkäuferin verlassen.
technischen Komplexität des Produkts
Verkauf von Waren für den Geschäfts beinhaltet hohe Komplexität des Produktes selbst.So hat jeder Geschäftsmann den Wunsch, Informationen zu allen Nuancen komplexer Geräte zu erhalten (Kommunikationstechnik, Werkzeugmaschinen mit Software-Produktlinien, und so weiter. D.), Sowie die mögliche Rückzahlung und Rentabilität seiner Verwendung in der spezifischen Geschäfts.
Zyklus kaufen
Gegensatz zu den Verbrauchsgüterkauf, werden anspruchsvolle Produkte für Business nicht schnell umgesetzt.Treffen mit dem Verkäufer sind oft in mehreren Stufen, nach denen der Käufer wertet die Vor-und Nachteile sowie mögliche Alternativen, nach der der Vertrag geschlossen wird - als logische Konsequenz des Prozesses.Beispiele für abgeschlossene Transaktionen, die den Verbraucher Verkäufer in diesen Fällen unterrichtet werden, um richtig zu verwenden.
Risiko der Käufer
Käufer von Großunternehmen in Gefahr weit mehr als den normalen Verbraucher.Und der Begriff der Gefahr umfasst nicht nur die Menge, um die Ware zu bezahlen, aber alle möglichen Schäden und entgangenen Gewinn aus der fehlerhaften Betrieb des Gerätes in der Zukunft, bis die Existenz der Unternehmensstruktur als Ganzes.
Verantwortung bei der Entscheidung
Was ist der Verkauf des Unternehmens?Dies ist ein schwieriger Weg vom Generalsekretär und an die verantwortlich für die notwendigen Entscheidungen über den Kauf des Kopfes.Es ist notwendig, deutlich spüren jede der Gesprächspartner, voran mit all den positiven Aspekten des Produkt.Sie können nicht kurzerhand Käufer, müssen Sie zielgerichtet und systematisch zu handeln.
Produktionsnachfrage
Die Herausforderung Verkäufer von Waren, um ein großes Geschäft, die sie für die Berechnung nicht nur die Nachfrage für ihre eigenen Produkte, sondern auch auf verwandte Märkte überwachen müssen.Die Nachfrage nach Ressourcen aus dem Geschäft ist direkt proportional zu der Nachfrage für ihre Endprodukte.Und die Untersuchung der demografischen Struktur der Verbraucher (wie in der Organisation des Verkaufs an die Öffentlichkeit) ist nicht auf eine wiederum begrenzt.
Proximity Communication Verkäufer und Käufer
Der Verkauf von Waren für Geschäftsreisende ist oft ein Stammgast im Büro des Käufers.Aber auch nach der Unterzeichnung des Abkommens und die Pflichten des Verkäufers und die Verbindung von der Unternehmenskunden wird nicht unterbrochen.Angebotspreis ist in diesem Fall hoch, so der Manager Kontrollen (manchmal jahrelang) Beschaffungsprozesse, Fehlersuche und Wartung der Ware.Darüber hinaus ist die folgenden Hauptvertriebsvereinbarung sind die beiden Seiten in einem gewissen Maß an Geschäftspartner, die ihrer Verantwortung untereinander definiert.
