oft Werbung ist nicht immer ausreichend, um ein bestimmtes Produkt zu fördern, Service.Es muss daher auf andere Mittel der Marketing zurückgreifen, insbesondere zur Verkaufsförderung durchzuführen.Nach diesem Konzept impliziert die Verwendung unterschiedlicher Werkzeuge, um den Wert eines Produktes oder einer Dienstleistung während der begrenzten Zeitrahmen zu erhöhen.Mit anderen Worten, es ist ein zusätzliches Verfahren zum Bewegen von Waren (oder Dienstleistungen).Heute ist es schwierig, einem bestimmten Unternehmen oder Unternehmen, ihre Produkte zu verkaufen benutzen Sie nicht die Verkaufsförderung zu finden.
Es gibt drei grundlegende Methoden der solche Anreize:
1. Förderung Großhändler und Einzelhändler (Push-Methode).Die wichtigste Maßnahme ist im Handel ab.Es ist wichtig, sie zu überzeugen, dass dieses Objekt zu verkaufen aufgenommen werden.Hersteller, wie sie drückt das Produkt unter Verwendung eines kommerziellen Werbung und Verkaufsförderung.
2. Förderung der Käufer (Ziehverfahren).Diese Methode hat, um Waren über alle Kanäle zu schmuggeln, bis sie das Ende Verbraucher erreicht.Zu diesem Zweck verwendeten wir Werbekampagne begleitet von verschiedenen Werbeaktionen.
3. Mixed Methode der Stimulation.Die häufigste Methode, die die beiden vorhergehenden Verfahren kombiniert.Mixed Methode ist die bequem und praktisch, denn sie ermöglicht die gleichzeitige Einwirkung von beiden Händlern und Käufern.
Wenn die Verkaufsförderung von Waren und Dienstleistungen?Das erste Mal, wenn Sie den Umsatz zu steigern und bringen an den Käufer von Waren auf den Markt eine neue, bisher unbekannte möchten.Außerdem gibt es eine Notwendigkeit, wenn Sie den gefallenen Nachfrage nach den Produkten wieder zu beleben oder hervorzuheben noch unter den konkurrierenden Produkte benötigen.
Welche Instrumente werden in der Verkaufsförderung eingesetzt?Um die oben genannten Zwecke der Durchführung von Aktionen, Lotterien, Gewinnspielen und Wettbewerben, Rabatte, Geschenke oder Lieferung weitere Einträge beim Kauf betreffenden Produktes und mehr zu erreichen.Um zu gewinnen die Groß- und Einzelhändlern bereitgestellt werden kostenlos Sendungen und spezielle Rabatte und hörte nicht auf die Erteilung von kommerziellen Ausschreibungen und Auszeichnungen die aktivsten.Wenn wir über Kunden zu sprechen, für die Stimulation wird meistens Promotions und Gewinnspiele, Rabatte sowie eine kostenlose Testversion des Produkts durchgeführt.
Trotz ihrer Bedeutung hat der Verkaufsförderung nicht nur Vorteile, sondern auch Nachteile.Im Gespräch über die Vorteile, können wir die folgenden erwähnen: Stimulation beschleunigt Umsatz und verbessert die Wirksamkeit der Werbung, was einen klaren Vorschlag und ermuntert die Verbraucher einen Kauf zu tätigen.Der größte Nachteil ist die kurze Dauer der Stimulation.Es ist nur vorübergehend.Die Nachteile der Anreize umfassen auch schlecht durchgeführte oder dass promo können das Bild des Produktes und dessen Hersteller ernsthaft beschädigen;diese Methode nicht die Möglichkeit geben, von der Konkurrenz als die Wettbewerber selbst h den meisten Fällen verwendet wird, abheben;primitiv - die Käufer seit langem verwendet, um eine Vielzahl von Aktien und Rabatte zu führen, so dass nicht immer darauf achten, sie zu.
Werbung und Verkaufsförderung sind unwirksam ohne das andere.Die besten Ergebnisse erzielen, sollten Sie versuchen, diese beiden Methoden zur Förderung von Produkten oder Dienstleistungen zu kombinieren.Es ist auch wichtig, um die Aufgaben des Ausstellers klar zu definieren, um die am besten geeignete in einem bestimmten Fall zu wählen, ein Mittel zur Stimulierung sowie die Möglichkeit, die Durchführung der klinischen Prüfung Programm entwickelt, um all die Fehler zu korrigieren und bewerten die letztlich erzielten Ergebnisse zu organisieren.
