Hoy en día hay muchas técnicas que permiten planificar la estrategia de marketing de la empresa, tanto en la entrada en nuevos mercados y la expansión de su producción.Uno de los componentes más importantes de cualquier investigación de mercados es un análisis STEP, debido a lo cual recopiló información sobre los principales factores ambientales que tienen un impacto directo sobre la población, sus preferencias y capacidades de la empresa.
PASO-análisis de una empresa es muy necesario, porque sin el ambiente externo para hablar de la objetividad de la investigación del mercado de bienes y servicios es simplemente sentido.Es por eso que durante muchos años los vendedores occidentales líderes y identificaron este análisis como un factor importante si se tiene en cuenta la orientación general de la empresa.El nombre de este análisis proviene del PASO siglas, o más bien de las primeras letras de capital que significan los siguientes factores ambientales:
- Sociales factores socialmente relevantes;
- Tecnológicos factores tecnológicamente pertinentes;
- económicas factores económicos pertinentes;
- Políticos factores políticamente significativas.
Es importante entender que el análisis PASO no sólo tiene en cuenta los factores externos, pero también hace que se destacan en la categoría de áreas en las que la empresa no puede influir.Ellos deberían ser obligatorias para tener en cuenta y explotar.A modo de ejemplo, una situación en la que la compañía estaba McDonalds en la apertura de su primera oficina de representación en Moscú.Entonces la gran mayoría de la gente a pesar de haber oído hablar de esta red de restaurantes de todo el mundo, sin embargo, nunca han visto nada igual.Es por eso que en el primer día de apertura hubo una gran emoción y en McDonalds por primera vez en su historia había una cola enorme.Esta situación está claramente caracterizada por el hecho de que la empresa no ha tenido plenamente en cuenta los factores de la dimensión social y política, como en el post-apertura del primer restaurante americano parecía una verdadera fiesta.En general, este auge fue sólo para el beneficio de la empresa, sin embargo, ha obligado marketolgov asumir la responsabilidad de la planificación aún más de su estrategia a seguir para evitar las largas colas.
STEP-análisis permite una serie de ventajas, gracias a la cual la empresa puede competir con eficacia y mantener el comercio y la actividad económica.Así pues, aquí están estos beneficios:
- al trabajar con STEP-factores, tales como la cabeza, y sus subordinados comienzan a no sólo hablar sobre el ambiente externo, pero también comienzan poco a poco a pensar en ello;
- venir la cultura colectiva cuenta diversos factores del entorno externo, lo que podría dar lugar a la visión del entorno externo y los factores macro;
- como resultado de factores externos que estudian analista de marketing construye una imagen global de la percepción;
- en el proceso de reflexión sobre el entorno externo durante un largo periodo de tiempo a los empleados de la compañía para desarrollar resistencia a factores externos suele prestar mucha más atención que los puntos internos.
