- populares y exigieron un comercio.¿Cuál es la responsabilidad del gerente de ventas?Cómo escribir un buen curriculum vitae?¿Qué pasa en esta especialización profesión?Echemos un vistazo a estos temas con más detalle.
Gerentesson diferentes
En nuestro país, resulta que un gerente de ventas puede llamar a cualquier empleado que tiene al menos alguna relación con unas operaciones comerciales.En los países occidentales, el gerente - es, ante todo, un líder.Deje que los argumentos acerca de por qué sucedió esto, entendemos la tipología.Los gerentes son diferentes, y por lo tanto las funciones de gerente de ventas (para un resumen del solicitante así) también pueden variar.Especialistas
divididas por tipo de ventas: activa o pasiva.El primero de su clase - es cuando un cliente ha interesado sintió atraído por la empresa.El administrador sólo tiene que procesar la solicitud entrante de modo que ha completado un acuerdo.Ventas activas - esto es cuando se necesita para atraer a los clientes.Esto - el más difícil, pero también el trabajo más bien remunerado.
habilidades clave necesarias de la demandante a la
posterior Hay un conjunto de habilidades básicas que no son la responsabilidad del gerente de ventas (para un resumen de ellos, sin embargo, y usted puede especificar), sino que deben estar presentes en la profesional, independientemente de la especialización:
- estabilidad emocional;no importa lo terrible que era el día, no importa cuán complejo sea el cliente resultó ser, debemos ser capaces de mantener el estado de ánimo estable y tranquila, la segunda vez porque la oportunidad de hacer una primera impresión no será;Habilidades de comunicación
- ;
- conocimientos básicos de las ventas;Para ello, tiene que leer por lo menos un par de libros sobre el tema;Compromiso
- ;
- capacidad de ser un buen oyente;Muchos venden esas personas que saben escuchar las necesidades del cliente y proporcionar un sastre que para él la decisión;
- capacidad de presentar de manera competente el potencial comprador de un producto o servicio;Organización
- , porque para convencer al cliente para llegar a un acuerdo - esto es sólo el principio: para completar con éxito es necesario la elaboración de los documentos, organizar la entrega, recibir dinero y más;todos tenemos que ser capaces de tener en cuenta la flexibilidad para organizar de manera que el resultado del trabajo fue positivo.
Además de las competencias clave necesarias tiene un buen conocimiento del producto y las habilidades específicas necesarias para un trabajo concreto.
Cómo escribir un currículum brillante?Resumen
- una forma de atraer la atención del empleador de la persona, por lo que es importante para que sea correctamente.Buen resumen - no es sólo una lista de las habilidades y cualidades personales, sino que también es un documento que llama la atención el diseño limpio y hermoso.
Se debe complementarse con una foto de resumen o aún no es - un punto discutible.Si usted decide que necesita una foto, a continuación, seleccione la calidad de la foto, sin detalles innecesarios, en los que está presente en un entorno de negocios.Asegúrese de revisar antes de enviar un curriculum vitae para los errores de ortografía y de puntuación en el diseño - que había una sola fuente, se respetan los márgenes y el relleno, que el texto se divide en unidades semánticas y párrafos para una fácil lectura.El resumen debe dar una buena impresión antes de que el empleador comenzó a captar el significado del texto.
Asegúrese de escribir sobre qué tipo de posición que usted está solicitando.No es necesario escribir un "gerente" con la esperanza de que el empleador decide que usted será capaz de cumplir con todas las posibles responsabilidades de un gerente de ventas.Para reanudar, es importante especificar el alcance de sus actividades.Si usted está interesado en varios puestos de trabajo, que en cada documento por separado con un énfasis en la necesidad de que estas habilidades de oficina en particular.
Sección"Educación" para ser llenado, incluso si no está directamente relacionada con sus futuros posts.No dude en indicar qué pasó capacitaciones, seminarios y cursos.
Cómo iniciar una carrera?Superficie comercial
- es una gran oportunidad para el crecimiento profesional rápida y por qué es tan atractivo.Para empezar por lo general no requiere ningún tipo de educación o experiencia especial.Lo más importante que mis ojos estaban ardiendo.Incluso es útil para comenzar a construir una carrera con los peldaños más bajos, desde la posición de representante de ventas o comerciante - la experiencia le ayudará en el crecimiento adicional.
Si usted decide construir una carrera en ventas, no dude en ir a la posición inferior - empleados motivados activos notaron rápidamente y subir.
territorial o regional?Responsabilidades
de gerente regional de ventas consisten en el desarrollo de las ventas en una región en particular.Para ello:
- para trabajar en la recogida y análisis de información sobre el mercado regional;
- crear estrategias de ventas y hacer el trabajo en su aplicación;
- equipo de empleados para organizar y controlar la ejecución de las tareas;
- establecer documentar y mantener los registros;
- controlar el flujo de pagos, trabajar con deudas;
- tomar parte en las negociaciones y presentaciones;
- recopilar y analizar información sobre los competidores.
Responsabilidades gerente de ventas territorial son muy similares, con el mismo tipo de trabajo regional.La mayoría de las empresas utilizan estos conceptos como idénticos.Para realizar plenamente los deberes de esta posición a menudo requiere una licencia de conducir y vehículo personal.La ventaja es el conocimiento de Inglés, sobre todo cuando se trata de trabajar en una empresa internacional.Las funciones del gerente regional de ventas pueden entrar y viajes regulares en el territorio de la que es responsable.
al por mayor o al por menor?
Gerente de Ventas Responsabilidades (reanudar) y puede variar dependiendo de la aplicación por mayor tendrá que ser contratado o al por menor.Retail Sales Manager es más común a nosotros bajo los nombres de "representantes de ventas" o "Ventas".Su primer deber - es la realización de los productos al consumidor final, de reventa dichas actividades implica.Ventas al por mayor - es el trabajo con los comerciantes, que van desde pequeños quioscos a grandes cadenas de supermercados y bases de almacén.Funciones gerente
en las ventas al por mayor son los siguientes: expansión
- de la base de clientes;Control
- de la colección oportuna de los créditos;
- registro de los contratos y documentos relacionados;Organización
- y supervisión del equipo de representantes de ventas.
En cada uno de la lista de tareas del gerente puede tener sus propias características distintivas.
bienes o servicios?
buen gerente puede vender cualquier cosa y en cualquier escala deseada.Sin embargo, las ventas se dividen por niveles de dificultad.
Es la realización de la simple venta de bienes o servicios baratos, como los servicios de telecomunicaciones.A menudo se pueden encontrar anuncios en la contratación de gerentes de ventas en la empresa MTS.¿Qué hacen estos expertos?Gerente de Responsabilidades de ventas (para reanudar) MTS siguiente:
- atraer a los clientes para la venta de servicios - Internet, telefonía, televisión digital;Contratos
- ;Desarrollo
- de la base de clientes existente.
difícil considerar la venta de un producto que requiere un mayor servicio.Por ejemplo, el software caro.Para trabajar en este campo requiere experiencia y un alto nivel de competencia.
Cómo convertirse en un éxito
Con el fin de construir una carrera realmente brillante, usted aprenderá: leer libros, asistir a talleres, aprender de la experiencia de los comerciantes exitosos, a buscar un estilo individual, a apagar las habilidades que demanda que en esta empresa.En algunos casos, puede ser la capacidad de análisis en el individuo - comunicación.
es importante estudiar su producto, pero no para la perspectiva del vendedor, pero desde el punto de vista del consumidor.¿Qué problemas el cliente puede decidir si el producto va a adquirir?Es importante estudiar el público consumidor, con sus representantes ser amable, relación de confianza para desarrollar su propia base de clientes.
cosa más importante - para ver la meta y con confianza avanzar para lograrlo.
