Lo que usted vende, los últimos años ha sido la de vender mucho más complicada en cada competición creciente mercado y el nicho, y viene cada año más y más recién llegados no son experimentados que tratan de entrar en el mercado, golpeando los precios medios en el mercado, que sería, al menos,ganar algo.Pero las pequeñas y medianas empresas, que están en el estruendo, esta es una vida muy difícil.
Este artículo está escrito para los propietarios y gerentes de pequeñas y medianas empresas que desean al menos duplicar sus ventas.La duplicación de la tarea de ventas no es muy difícil si usted sabe cómo.Si conoce el principio estratégico de correr las dos ventas, a continuación, se lo aseguro, este artículo le mostrará un nuevo modelo de trabajo completo con el que usted será capaz de vender más y más.
El mundo es ahora una gran cantidad de publicidad y comunicaciones comerciales que se vierten en las personas, que están aumentando de manera exponencial, y el pueblo han surgido filtro en los mensajes publicitarios convencionales, que simplemente no se dan cuenta, pero eso se traduce en enormes pérdidas para los anunciantes.Y cada uno de nosotros había estado en una situación en la publicidad no llevar el rendimiento deseado de la inversión.
Sin embargo, todos tenemos algo que vender, y de la situación descrita anteriormente es clara - necesitamos una nueva estrategia, o al menos una estrategia de marketing de trabajo que va a vender muy bien lo que permite no sólo mantenerse a flote, pero creciendo ocupando más del mercado,el aumento de su influencia.
Hasta ahora, para mí como un consultor de desarrollo de negocios puede ver que el 90% de secundaria y el 98% de las pequeñas empresas utilizan las ventas en la frente, es decir,esta estrategia es atraer al cliente, le vendan algo, y buscar una nueva, venderlo, y así sucesivamente, pero este método funciona cada vez peor.
Este inteligentes vendedores han llegado con una estrategia de ventas 2 paso a paso, no es una estrategia nueva, pero hoy en día está ganando impulso, y eso es lo que le distinguir de 90% en peso de al menos competidores.Vamos a llegar al corazón de las estrategias son aumentar las ventas.Principio
es:
no vender algo, y comprar plomo cliente cliente y atornillarlo en el embudo de ventas.Esta llamada generación Led (unidad nueva diana clientes potenciales), esto se traduce en clientes potenciales que están interesados en el tema, ¿qué es lo que vende en principio.
Pero ¿qué sería hacer para ser vendido es muy rentable para el cliente para anunciar algo muy atractivo para un cliente potencial, puede ser su mejor vendedor.Al menos debe reducir el margen, o para vender al costo, que apriete el cliente a sí mismo.
Usted entiende que la primera venta tiene que ser atractivo para el cliente que usted ha elegido de la competencia.
Una vez realizada la primera venta, es importante que la gente compró de ti, hazlo descuentos, bonificaciones, pero hacer la primera venta, se debe dejar una cierta cantidad de dinero que tiene, y luego aplicar la misma manera que cuanto más 2-3mínimo.Luego se convierte en su cliente, lo que se llama permanente.
Cuando haya colocado el cliente en su aguja, que no irá por el mismo artículo a sus competidores, que comprará de usted, incluso con márgenes muy hundidos.Porque él confiará en ti, que no quiere experimentar un estrés y pensar por uno nuevo a comprar, no si estaba engañado, y cómo la calidad, garantías, etc.
continuación, tiene que entender lo que el extremo delantero (producto front-end, la que te atraer al cliente), y Back final (el producto en el que ganan dinero y bateadores).
Debe anunciar un producto atractivo para el público objetivo, y prodovat con un margen muy pequeño, o en su propio costo, oa veces incluso en una pérdida que habría ido a sus clientes.Si ofreces un 20-30% más barato y da lo mismo que todos los competidores, o incluso mejor, que la gente vaya a usted.
Para otros no va a entender cómo se puede vender en su propio costo o en una pérdida, y gastar más en publicidad.Pero es necesario que la persona que llevaría al backend y venderlo más caro en el que todo el toletero, y lo que sus competidores no adivinan.Para ellos, podrás manivela que los precios de los productos transables depenguet y curvas precios kike algunos servicios.
que están tratando de modelo, la construcción de la misma política de precios, pero no ir porque no conocen el sistema.
Para prodovat éxito es necesario entender lo conceptual sobre las ventas, en la primera venta de un proceso que tiene la capacidad, y en segundo lugar hay que entender lo que está construido.Ventas
conceptualmente divididos en tres puntos: Led Generación (para atraer a clientes potenciales) - Conversación Led (los primeros 2 - 3 ventas) - Gestión de Cuentas (trabajo con la base de clientes).
Si necesita dinero ahora, la forma más fácil es para activar la base y comenzar activamente la venta para los viejos clientes.Personalmente, estoy sorprendido por las empresas que no funcionan con la base de clientes, no digo nada sobre los que no recogen base.
dos condiciones que tendrían que aplicar una gran cantidad de pasos de ventas en su negocio:
- Usted debe recoger base de clientes
- Usted debe tener línea de productos, servicios, servicios.
Vamos a ver cada condición que recogería la base no tiene que vender, manera fácil de retail, hacer un folleto de capacitación sobre el tema, su nicho de mercado.Es decir,Incluso si usted vende aspiradoras, usted puede hacer un folleto con material útil para su CA, por ejemplo, la forma más banal para hacer un catálogo de sus productos y la anunciará que un hombre lo consiguió de forma gratuita,
Incluso en las páginas amarillas, por ejemplotodos los aparatos anunciados hogar, aspiradoras, y su publicidad, obtener un catálogo gratuito de los mejores aspiradores en el teléfono.Esto facilita en gran medida la vida y su cliente, busca la información en el tono de lo que elegir, pero aquí se da un catálogo estructurado y más libre.
En el catálogo que tiene que hacer es naturalmente especial.descuento de la oferta, las limitaciones de tiempo, etc.Volviendo a un catálogo que la gente te llaman, tienes que tener para tomar el destinatario de correo, teléfono, e-mail, en general, toda la información que usted necesita.
Por ejemplo, es conveniente tomar el nombre y fecha de nacimiento, para que no se aplicaría a él indirectamente, de la fecha debe ser tomado que haría especial.pero ofrece su cumpleaños, etc.Acerca de la logística no voy a decir, pero se traducirá en un centenar de páginas de verborrea ...
Cuando usted tiene los datos de sus clientes potenciales, incluso si no entonces no comprar en el catálogo, puede bombardear es ahora ofrece de la que no puede rechazar.¿Te acuerdas de aquella primera venta de hacer lo mejor para él, que él no había encontrado un paralelo en la relación de precio - calidad, como se ha mencionado, se puede vender al costo o incluso a una pérdida, pero la tarea principal es comprar el cliente y el tornillo en el embudo de ventas.
no te preocupes para muchas personas esto suena desalentador, pero hay tácticas que le permiten elevar el precio de compra de los primeros en ver la garantía, el servicio.Se sabe si un producto podría ser un margen de alrededor del 20-30% del margen de garantía y de servicio llega a 80%.
segunda táctica es UPSELL, este llamado levantamiento de la primera transacción, es en la siguiente, en el momento en que la persona está dispuesta a comprar, es decir,obtener dinero o lozhit línea al carrito de artículos, o negocia un acuerdo con usted, usted decirle que tenemos más especial.propuesta que ahora es la cosa más fresca o servicio que resuelve todos los problemas en este tema y no sólo en un gran descuento para usted, y además te dan a este ejemplo de forma gratuita que te gustaría comprar.
La idea sería que esto está en sus listas de precios APSELL bienes, productos, servicios eran caros en el margen puede ser 200%, le da un descuento del 30% sobre APSELE y los bienes que quería comprar, en el que no gana.Por supuesto en diferentes negocios pueden ser diferentes, por lo que necesita para encontrar todos los números de antes.
siguiente estrategia Crossell - el truco es que es como una venta cruzada, KROSSELL necesitan usar cuando una persona decide comprar un APSELL.Por ejemplo, usted vende computadoras, un hombre vino a comprar un ordenador y elegir, se eleva a un ordenador más caro, o que le conduce para la garantía de la vida, más el servicio.
En este punto KROSSELLOM decirle, y es necesario que la impresora, lo tenemos que haber comprado un ordenador con un descuento del 30% y una alfombra, y un ratón inalámbrico y un polvo paño sacudimos especial, eso es para estos productos debe ser márgenes inflados,donde se obtiene más beneficios.
de la impresora en absoluto lo interesante impresoras propias de los fabricantes van tan extremo delantero, muchos fabricantes de impresoras hacen venderlos con un pequeño margen, pero el dinero que se defienden en los cartuchos para el llenado de tinta en el papel, la estrategia tan claramente expresado de muchas entró Ventas.
Según las estadísticas, el 20-30% de la compra y se compromete a aumentar las ventas Crossell.Para que esto pueda repeler a las inversiones en publicidad y que si usted vende un frontal en sentido negativo, entonces también es posible recuperar la inversión.Es un trenzado diagrama tan dura que no se puede ganar dinero, pero sin duda ganar al cliente un cliente leal.
Ahora hablemos de productos una segunda condición -lineyka.Está claro que el dinero que no ganan mucho en primera regla de la venta que tendría que girar embudo de ventas del cliente, cada vez más lejos.
En el asesoramiento que más me gusta, es probable que sepa este esquema de muchos entrenadores, consultores, entrenadores, desde el comienzo de escribir un libro, y luego hizo seminario condicional más barata, que vendió un sistema o la formación, la capacitación para el trabajo individual para la venta.
Esta es una línea de productos normales en el tema consejero, entrenador, entrenador.Más generalmente hecho antes un libro - una clase magistral gratuita o un seminario en Internet, el aglutinante puede ser cualquier.
En los supermercados se puede ver el pan y la leche son más baratos que en cualquier tienda, así como hay todo tipo de acciones, materias primas de la época, descuentos, tarjetas de fidelización, etc.Todo esto está dirigido a algo que apretar la persona a venir más a menudo y comprar de ellos.
mercancía caliente se coloca con un margen mínimo, o en su propio valor, y luego el cliente, tales como retrasar los bienes del día, y hay algo más con un descuento y la gente que sale de la tienda con un montón de bolsas, feliz y alegre que había comprado en un descuento.
no tengo ni idea de lo que es su negocio, pero una cosa que puedo decir con seguridad - He descrito cada una de las estrategias de trabajo en cualquier negocio, sólo hay Chuchut activan la materia gris en la cabeza y pensar cómo se puede aplicar en su negocio.
Cuando usted tiene una línea de productos en la que va a gastar el cliente, que sea permanente y leal.Como ya he dicho que tiene que hacer 2-3 ventas rentables para el cliente, y luego tener que vender backend.
Vamos a resumir lo que tiene que hacer:
- Recoger base de clientes
- Construir una línea de productos y servicios
- Implementar una gran cantidad de ventas del paso
Implementar un sistema de medios para trabajar con la base y con unos recién llegados clientes sobre tecnología descritos anteriormente,traer más clientes potenciales para atraer a venderlos rentable para ellos vender dos veces más rentable para ellos, pero ciertamente no es perder dinero.Y luego se venden backend, y construir una nueva escalera aún más alto, y así hasta las estrellas.
Mucha gente se pregunta y cómo van a recomprar final?Backend debe ser naturalmente atractivo para el CA, por lo que la fruta prohibida, tendrás que crear una carta de ventas de clase para él, e inflar el precio al incluir en ella un margen que desea, justo por encima adecuado para su público objetivo.
Volver final debe estar en el directorio y darles la esperanza de un futuro mejor, o super satisfacción, si usted no sabe qué hacer backend creo que la mayoría de sus clientes quiere que su tema y nicho.Encontrar una manera de darle a ellos ...
Y el momento de recoger algunos de sus clientes en las ventas, usted puede comenzar a promover el backend, pero eso es otra historia.Usted lo hace como lo hará, ya partir de ahí ya se corrigió y mejorar su oferta.Tal es la estrategia compleja para aumentar las ventas, que le ayudará en algunos casos, no sólo para duplicar las ventas, sino también a recogerlos un par de veces.
creo que esto es suficiente, si ahora siente que su cabeza más preguntas que respuestas, que como se puede llegar a un seminario GRATIS «duplicación de beneficios en pequeñas y medianas empresas» en el que se analiza en detalle la estrategia, tomaAQUÍ - www.smysly.com
