¿Qué es la matriz de Boston?De esta manera ingeniosa y original de los productos de clasificación fue acuñado por un grupo de expertos en marketing de Boston dirigido por Bruce Henderson a finales de los años 60 del siglo pasado.Intuitivamente, introdujeron este método en forma de una tabla de cuatro cuadrantes.Según Henderson, cada producto o servicio pueden ser atribuidos a uno de los cuadrantes.El eje vertical de la mesa - una tasa de crecimiento de la prueba del mercado, horizontal - la cuota de mercado del producto (servicio).La dinámica de crecimiento puede variar dependiendo de las condiciones económicas y las necesidades de la empresa.
cuatro tipos de producto (servicio)
1. Estrellas - productos con alta participación de mercado en los mercados de rápido crecimiento.Así que aportan el mayor beneficio, deben ser protegidos, almacenan, y, por supuesto, crear nuevas estrellas.
2. Los niños difíciles - la baja participación en el mercado a altas tasas de desarrollo del mercado.Ellos consumen una gran cantidad de recursos y dar un poco.Si desea aumentar el porcentaje de participación de mercado requiere una inversión financiera significativa.
vacas 3. Efectivo - estos productos se caracterizan por una alta cuota de mercado y el bajo índice de desarrollo del mercado.Con pequeña inversión que aportan el máximo beneficio.Las vacas lecheras se deben dejar en la cartera, siempre y cuando la situación no cambia.
4. Perros - baja proporción y tarifas bajas.Fracasó inversiones que sólo consumen los recursos de la empresa.Son mejores que eliminar por completo o al menos minimizar su presencia en la cartera.Beneficios
En cuanto al análisis de los procesos internos de la empresa, la matriz de Boston tiene una serie de ventajas:
- da una imagen colectiva de la competitividad y la demanda de productos de la compañía;
- ayuda en la justificación de las diferentes opciones de estrategias de marketing;
- enfocada en el consumidor final, el producto, los volúmenes de producción y de los ingresos por ventas resultantes;
- muestra las prioridades a la hora de considerar diferentes opciones de decisiones de marketing;
- es el enfoque más asequible para el análisis estratégico de la canasta de productos básicos de la empresa.
Desventajas
Además de los méritos, la matriz de Boston tiene desventajas:
- se centra en el liderazgo de la empresa en su nicho de mercado, o que aspiran al liderazgo;
- Matriz de Boston se centra en la estrategia de producto y de los flujos financieros de la empresa, a pesar de que no es menos importante estrategia en otras áreas de trabajo: personal, tecnología, gestión, etc;.
- pierde su claridad a la hora de fabricación multiproducto o requiere una consideración más detallada de cada categoría de producto;
- a partir del análisis de esta matriz tiene beneficios prácticos, pero sólo en términos de la determinación de los resultados obtenidos por la empresa.Sin más investigación, no da un panorama similar para el futuro.
supuesto, la Matriz de Boston es una herramienta bastante "inteligente", pero en la práctica es mejor tomar una decisión final sobre la base de los resultados de no uno, sino varios métodos de análisis estratégico de la empresa.
