Es bien sabido que el comercio es la publicidad en motores.Esto es aún más cierto para los negocios en línea.Después de todo, hay enormes recursos que ahora se concentran en las ventas y servicios.Esto, a su vez, genera una mayor demanda de contenido promocional de alta calidad, incluyendo los llamados textos de venta.En este artículo, cuya tarea es no sólo y no tanto para informar al visitante sobre algo como texto digerible fácil a través sutilmente convencer al lector a comprar los bienes o el uso de los servicios prestados ofrecidos.
Orden o danos tu?
Si eres el dueño de una tienda en línea y usted necesita un material que aumenta las ventas, es más fácil simplemente ordenar que parte de los profesionales, en contacto con un organismo especializado de la venta de textos.Afortunadamente no hay escasez de ellos.Otra cosa es que para los servicios de dichas oficinas imponen bastante grande proyecto de ley.Y teniendo en cuenta el hecho de que los textos de publicidad por lo general necesitan un poco, por no decir - un montón, su orden va a costar una suma redonda.Y si usted - sólo un empresario principiante y no tiene dinero extra en servicios caros?En este último caso, así como para aquellos que quieren empezar una carrera como redactor, será desmantelado siguiendo las normas y principios básicos que revelan los secretos de cómo escribir textos que venden.
artículo Formulación de objetivos publicitarios
Así, la tarea principal de la venta de texto - para estimular al visitante a su sitio para hacer cualquier operación.Como regla general, el resultado final de una visita por parte del usuario de los recursos debe ser reducida a una camarilla en el botón "comprar" o "libro".Sin embargo, es no sólo los posibles efectos de los cuales tienen un textos de venta.Ejemplos de otras operaciones de usuario en el sitio: inscripción, llame a la oficina, consulta en línea, el boletín de suscripción, solicitar una reunión con un representante de la empresa.
empezar a escribir artículos promocionales, lo primero que tiene que decidir qué es exactamente lo que debería animar al lector.Cuando este objetivo se expresa claramente, se puede proceder al siguiente paso.
regla importante de la redacción de artículos que venden
En la segunda etapa de la elaboración del texto debe entender claramente lo siguiente: un buen marketing y contenido optimizado SEO está pensado principalmente para las personas.Esto significa que el material debe ser legible, fácil y entretenido.Por supuesto, se puede observar perfectamente todos los cánones de la copia de la escritura de publicidad, pero el resultado sería inviable.Lo más que puede hacer es promover el sitio en la primera página cuando la gente busca palabras clave.Sin embargo, una persona real cerrará la pestaña con su recurso antes de terminar de leer el texto en el centro.Como consecuencia de ello, se hará la compra de competidores, y que, al final, va a funcionar dicho contenido.
por qué la segunda regla sobre cómo crear una carta de ventas es el siguiente: el uso razonable del algoritmo para la creación de este tipo de textos, sin causarles rehén.
destino especificado
sucede que cuando la generación de contenido avanzando el anunciante está tratando de llegar a una audiencia máxima.Como resultado, la salida es un producto para todos.Este error desastroso de relaciones públicas, porque el mensaje de todo el resultado no se dirige a nadie.Como resultado, el texto no hace ningún bien, siendo la basura de publicidad inútil.Para evitar esto, es necesario determinar el público objetivo - que diseñó su artículo quiénes son estas personas, lo que sus ingresos, edad y estatus social.Es necesario entrar en el papel del comprador, entender sus necesidades, comprender sus problemas y para comprender las necesidades y darle exactamente lo que quiere.Incluso si una persona no tiene una orden de inmediato, él seguirá siendo una impresión favorable de la página y en otras ocasiones que preferiría para usted.
Para ilustrar el bien y el mal anuncio.Ejemplos siguen.
primera opción.No es necesario escribir la venta de artículos
"¿Quieres ir en un viaje romántico en el extranjero El costo del viaje dependerá de varios factores -? El país, la ciudad, la estación, la clase de servicio y la lista de los servicios prestados tanto, usted debe decidir sobre sus deseos y proporcionar todos los residuos posibles.. la planificación de unas vacaciones inolvidables para dos especialistas de nuestra oficina listos para responder a sus preguntas a ... o llame ... "
deficiencias obvias:
- En primer lugar, para que cualquiera pueda escribir este texto no es claro - para estudiantes que buscan una opción económicaviaje, o para los recién casados contemplando dónde pasar una luna de miel, o tal vez por una pareja de ancianos que quiere ser conocida por sus bodas de oro en el extranjero?
- En segundo lugar, cualquiera que sea la necesidad puede ser un consumidor, no puede encontrar respuestas a sus preguntas sobre el precio, en la lista de posibles países para los servicios disponibles.Las ocasiones
son, la mayoría de la gente no tendrá ningún deseo de comunicarse con la empresa y van a buscar opciones en los sitios web de las empresas competidoras.Opción
Dos
vender Cómo escribir letras correctas?Considere un ejemplo de ello.
"Si quieres ir en un viaje romántico, entonces nuestra empresa le ayudará a cumplir el sueño, teniendo en cuenta todos sus deseos a un precio asequible países
- de Europa occidental (10 días) - de 850 a 2200 $ *
- Egipto, Emiratos Árabes Unidos.Oriente Medio (10 días) - 450 a 1.750 $
- Países de América del Norte (10 días) -. de 1200 a 3500 $ países
- Sudamericanos (10 días) -. desde 900 a 2700 $
- Costo.incluye la vida y la salud de seguro, el precio de las entradas y habitaciones de hotel para dos personas, una noche romántica en un prestigioso restaurante y visitar los lugares de interés en todas las ciudades incluidas en el plan de viaje.
- el servicio "todo incluido».
- Especial bono suite únicay las parejas cuyo viaje está programado para el aniversario de la boda.
- Además de los servicios estándar, se tomarán en cuenta sus deseos individuales.
* El precio se calcula en función del número de hoteles de estrellas, la clase de viaje y el esquema geográfico de los viajes.
en contacto con nuestra oficina por teléfono ... y estaremos encantados de aconsejarle sobre todas las ofertas y elegir la opción de viaje apropiado.También estamos esperando en ... "
Aquí todo está claro -.. Los umbrales de precio, servicios estándar y funciones adicionales El público objetivo se define en dicha sociedad le gustaría ponerse en contacto con
Artículo Contenido
Tenga en cuenta que distingue a los mejores textos de venta de.todos los demás. Es su estructura y consistencia clara. textos competentes discreta. No ofrecen absoluta compran un producto que está en su tienda, o lo usan para su servicio. Por el contrario, primero tiene que establecer puntos de contacto con los problemas de los consumidores y para expresar su solidaridad con él. En otras palabras,en el texto de un potencial comprador tendrá que leer sus pensamientos sobre algún tema, conocerte a ti mismo Entonces debe ofrecer una solución a su problema con su producto o servicio Al hacer esto, es necesario tener en cuenta dos factores:..
- Todos tenemos defectos, y su producto propuesto. no la excepción No hay necesidad de engañar a los clientes potenciales, asegurándoles que no hay defectos reales que estén disponibles - no por esto están vendiendo textos.Ejemplos de esto son en todas partes.Por otra parte, no es necesario centrarse en los aspectos negativos.A veces el matrimonio obvia se presenta con un "+".Puede que sea capaz de hacer unos buenos textos de venta.Ejemplos se encuentran en cualquier lugar, incluso en el mercado de automóviles usados: el vendedor, realizando el coche ahorra en la pintura, y escribió la siguiente declaración: ". Su propia pintura"El comprador ve esta identidad que el coche no llegó a un accidente grave.Por lo tanto, la evidente falta de un efecto positivo en las ventas.Otra descripción principio de mercancías defectuosas - defectos debe ser hundido, disuelto en un mar de los puntos fuertes y las ventajas del producto.Contras Otten Plus, que actúan de manera justa, para informar sobre todos los aspectos de las mercancías.Al mismo tiempo, usted gana una reputación como un vendedor honesto, lo que aumentará la lealtad de los compradores potenciales.Al centrarse en las cualidades positivas del producto, se corre el riesgo de caer en el otro extremo, como se describe en el párrafo № 2.
- excesivo centrar más la atención en cuanto al fondo del producto.Sí, todos los pros tienen que ser tomadas en cuenta y hecho público, pero no es necesario para los fines de publicidad a utilizar consignas demasiado fuertes como esto: "Nuestra compañía para los gatos es la mejor del mundo."Cuando un lector se siente una pieza de propaganda, que intuitivamente no confían en nosotros.Nadie quiere ser criado por su dinero, dando un producto mediocre de dulces.A saber, que la publicidad que se percibe producto demasiado perfecto.Alabanza mínimo indebida, entusiasmo, un máximo de hechos presentados en el ángulo deseado - que el texto del anuncio, los ejemplos de que proporcionan altas ventas y la confianza del consumidor.
motivación extra
Si su tienda celebró las acciones se otorgan bonos o programas acumulativos / promoción / descuento, asegúrese de incluir esta información en el texto.Este es un muy poderoso estímulo y un arma imbatible poseído por la venta de textos.Se pueden encontrar ejemplos en su propia vida - ¿cuántas veces lo hace para la adquisición no planificados del descuento o regrese al sistema de un determinado porcentaje del precio de compra?Ya ves ...
utilizar todos los medios disponibles.Además de los factores antes mencionados no se olvide, cuando sea posible, para recordar su prestigio y logros, proporcionar el texto con citas de las críticas positivas de sus clientes reales ya celebradas, los datos estadísticos, etc. D.
Conclusión
Recuerde:. Nadie en cualquier lugar, siempreno le proporciona con un patrón de oro vendiendo texto.El hecho de que no existe.En cada caso, no tengas miedo de experimentar, para cambiar algo, para poner un toque de originalidad, el juego estilos y vocabulario.La originalidad y el buen sentido del humor son capaces de ganar no menos clientes que se inserta la llave correcta y pensada estructura.
