Cómo minoristas fijar precios para sus productos?¿Cuál es el margen y el margen?Estas cuestiones se refieren tanto a los consumidores como para principiantes de negocios.
entender claramente lo que las operaciones de margen, obligó a todos los que se va a abrir una tienda al por menor.Los conceptos de los márgenes y los márgenes de beneficio son diferentes, pero entre ellos y hay una conexión obvia.El margen muestra la cantidad de beneficios que cada uno aporta invertidos en la compra de bienes en dólares.Un margen es la fórmula - recargo / (100 + margen), que muestra la cantidad de beneficios trae cada rotación de dólar.Entonces, ¿qué es ser guiado por la instalación de un margen particular sobre bienes distintos de la tristemente célebre "necesita dinero"?Estrategia de la competencia y los precios
Si la competencia en el mercado es muy alta, lo que sea, por sí mismo, el usuario selecciona la tienda con el precio más bajo, así que con la ayuda de un seguimiento regular de los competidores establecer aproximadamente los mismos precios de los bienes.
En los mercados en materia de imagen, el estado o el servicio de valor de los bienes puede variar significativamente.Esto, por ejemplo, las tiendas de ropa de marca, restaurantes, tiendas de electrodomésticos y electrónica y así sucesivamente. El éxito hábilmente copiado por empresas de la competencia, por lo que los minoristas están buscando de alguna manera a la salida de la competencia, tiene que seguir evolucionando en términos de servicio, para ofrecer servicios y productos adicionales,siempre hay "explicar" al comprador por qué debería pagar más y que hace que el cliente de la tienda, o simplemente un invitado en este restaurante especial.Y no es lo suficientemente vaga lema "estamos trabajando en el segmento premium."Método de costo
de precios
Una opción política de precios de la compañía - se de precios basado en el precio de la producción.El precio de este enfoque debe cubrir todos los costos e incluyen márgenes.Este enfoque es aceptable si no hay plena competencia en este segmento del mercado, si el producto no es productos de uso diario, y el comprador no se dio cuenta el incremento de los precios, si el objetivo es rápida y sin pérdidas para deshacerse de los bienes excedentes.Para calcular el precio de este enfoque necesita entender muy bien lo que el margen comercial, que consiste en el coste de producción, que está en los costes empresariales asociados a la venta y promoción de productos en el mercado.Precios
basado en el valor del cliente
Este enfoque se utiliza precios de interpretación en términos de marketing.Este producto es tanto por la cantidad que está dispuesto a comprar.Esta estrategia se utiliza en los mercados con demanda inelástica.Esto establece el margen en la joyería al por menor, el arte, la ropa del diseñador, los accesorios y cualquier otra condición social.O puede ser productos para los pobres.En este segmento, la demanda también es inelástica, como pensionista no pagará más, incluso si se mejora la calidad del producto o servicio en una tienda.Con la adecuada definición del público objetivo, sus necesidades y estados de ánimo de esta estrategia puede ser muy eficaz.El comprador no piensa que tal margen en el comercio y lo que debería ser si el vendedor ha encontrado las palancas necesarias para influir en el cliente.
falta de política de precios
Si se cambian los precios en la tienda con demasiada frecuencia, el comprador sospecha de juego sucio y puede no volver.El sistema de bonificaciones, descuentos debe ser absolutamente claro a los clientes y personal de la tienda, de lo contrario será como tratar de confundir y engañar.
no se abuse de descuento.En última instancia, esto puede conducir al hecho de que el dinero no es suficiente para la compra de bienes.Este error principiantes a menudo hacen es que no entiendo muy bien lo que las operaciones de margen.Es posible que una facturación suficientemente decente de la empresa apenas se paga por sí mismo (bueno, si usted paga por).
No Productos o contador no pueden fijar los precios.El primero no se sabe nada sobre el costo de la segunda - en el posicionamiento y el retrato del comprador.
preguntas de los clientes demasiado frecuentes acerca de por qué tan caro - es una señal de los vendedores y gerentes de defectos categoría.Precio no presenta "buena suerte", debe ser justificada.El vendedor debe ser capaz de transmitir al comprador por qué este pan especial y por qué es más caro que el de la esquina.Si no existe tal justificación, el precio tendrá que ser reducido.Comercialización Superior - un manipulador talento consumidores conscientes.
mejor enfoque para la fijación de precios
enfoque correcto para la fijación de precios es posible con un claro entendimiento de lo que está incluido en el costo de las mercancías, qué precio puede ser tan bajo como sea posible, y lo que el comprador está dispuesto a pagar (no todos, pero un representante de hormigón del público objetivo).Constantemente debe llevarse a cabo el análisis del entorno competitivo, el margen determinado en el comercio minorista de bienes similares.
