dos últimos años son cada vez más aparece la pregunta "¿cómo hacer ofertas comerciales a fin de concluir con éxito la operación."Vino con un motivo ulterior, por la forma en la derecha del documento, depende del bienestar de la empresa.Hay algunos consejos simples a seguir que puede lograr el efecto deseado.
¿Qué es un presupuesto?
Oferta (CP) - Una herramienta para la venta, que expresa la intención del remitente a la conclusión de un contrato con el destinatario.Ese es el primer paso para explorar el potencial de la empresa cliente.Puede ser descrito por el servicio o productos, pero la principal diferencia con la lista de precios Manual - la motivación del cliente para aprovechar la oferta.
Cómo escribir propuestas de negocio?Características y estructura
De hecho, este tipo de texto está sujeto a los mismos principios que los textos de venta: brevedad, integridad, capacidad y motivación a la acción.Manual puede ser dirigida a una o un grupo de personas jurídicas.
información más importante debe estar en el principio del documento.Su propósito - para interesar al lector a leer hasta el final.El hecho de que ya en los primeros minutos de una persona decide que es necesario o no.Para generar interés, es necesario escribir un servicio específico y beneficiarse de ellos.
CP se elaborará sobre la siguiente estructura:
- empresa emblema, contactos (frases cara);Casquillo
- (fecha de expedición, el número y tipo de documento);
- oraciones temáticas (la utilidad de un producto o servicio y la organización que usted representa);
- son (título claro y la descripción de los productos que se ofrecen, qué beneficios traerá a las especificaciones del cliente, las ventajas de la compra de usted, el precio);
- opinión (información sobre la alta calidad de servicio y en el futuro, las solicitudes envió éxitos, perspectivas);
- firma del destinatario para continuar la relación (nombre de contacto, título, número de teléfono, correo electrónico).
de Cotización
Si usted quiere saber cómo hacer una oferta competente, recuerde las siguientes reglas:
- El KP debe considerar el vocabulario de la audiencia objetivo (para un contable - la existencia de términos contables para el programador - informáticos), pero tenga cuidado, las palabras científicas no deben ser engorroso, es inadmisible para usarlos con demasiada frecuencia en el texto.
- en KP construir adecuadamente frases y para proveer información para que el lector puede fácilmente percibirlo.No utilice una expresión común, sino que indica un hecho.Por ejemplo, en lugar de "cuaderno« Asus »- el mejor con diferencia" mejor escribir "cuaderno« Asus »- el número 1 en el ranking de la revista" PC World ".
- manual de tercer paso de compilación - un mensaje instando a los clientes a llamar a una empresa.En este caso, se puede escribir: "Si usted tiene alguna pregunta, llámenos."
Errores Comunes empresarios
jóvenes que quieren entender cómo hacer las ofertas, para crear el documento en cuestión suelen hacer los siguientes errores:
- no es una representación exacta del producto o servicio (lo que se vende y lo que debería ser);Cliente
- imponer todos los servicios de la empresa, en lugar de concreto, que necesita;
- no se venden en los beneficios del producto y sus características, es decir, no tiene sentido para describir las mercancías sin el ejemplo de su uso particular.
Cómo escribir propuestas de negocio.Hacer
manual en formato óptimo es texto legible (fuente Arial y Times New Roman) en papel A4.Si el documento se envía electrónicamente, es aún menos probable que se quede sin torcer a la basura.En este caso, su primera línea de unos segundos decidir el destino.
Ahora usted sabe el algoritmo, crear una oferta.Un ejemplo de tal documento o una muestra se puede encontrar en las publicaciones especializadas.Para una acción más eficaz debería hacer referencia a las empresas que conforman el manual profesional y ayudan a expandir su negocio.
