Para ganar la competición, el atleta necesita saber sus fortalezas y debilidades (utilice un fuerte, fortalecer débil), así como sus rivales.Negocios - la misma competición, sólo el premio - un beneficio y ganar la competencia.FODA análisis - es: Fortalezas
- (fortalezas).Debilidades
- (puntos débiles). Oportunidades
- (oportunidades).
- Treats (amenazas).
objeto de análisis de fortalezas y debilidades (S y W) lado están los factores internos, oportunidades y amenazas (S y T) - externo, no objeto influido.
Los factores internos incluyen: personal
- ;Precios
- ;Comercialización
- ;Gestión
- ;Finanzas
- .
En el exterior, a su vez - es:
- Estado (leyes, impuestos);
- entorno social;Competidores
- ;
- factores naturales y otros.
Analizar, utilizando herramientas de marketing
A primera vista, el método FODA-análisis es mucho más simple que otras formas de evaluar la actividad económica.Es fácil de agrupar todos los 4 factores, y, a partir de ellos, para hacer hallazgos administrativos.Pero si usted no se centra en un producto específico o una especialización segmento de mercado específico, puede obtener una lista de recomendaciones generales.
Cabe señalar que es deseable para evaluar las fortalezas en términos de clientes.Dado que el personal no puede ser objetivo en esta materia.Por lo tanto, FODA análisis - también es una oportunidad para mirar las actividades de la empresa a través de los ojos del consumidor.No es importante la retroalimentación trabajo.Para examinar la actitud de los consumidores a la empresa, es necesario llevar a cabo estudios de mercado.Con base en los resultados del análisis se construyen sus fortalezas y debilidades.
suele ser una matriz de cuatro partes, que son el nombre habitual «FODA-análisis".Los puntos débiles se clasifican por orden de importancia, igualmente fuerte y así sucesivamente.Luego, cada objeto está marcada por el impacto de un objeto de una parte diferente de la matriz.Por ejemplo, el personal altamente cualificado - forte.Esto es para cualquier empresa en el grado de importancia de una de las primeras prioridades.Si esta cifra está sujeto a la influencia de la competencia?Sí, a menudo atrayendo metraje.En consecuencia, uno de los hallazgos se aplicarán para minimizar esta amenaza.
Y en la práctica?
Otro ejemplo: la empresa es altamente precios competitivos debido a los beneficios fiscales y el uso de materias primas más baratas.Es una ventaja a la que pueden afectar tanto a los competidores estatales.Por lo tanto, en el largo plazo, no excluye la posibilidad de la extinción o el debilitamiento de la parte más fuerte.Conclusión: La necesidad en el momento de aprovechar al máximo, para luego diversificar las actividades o entrar en la categoría de caro, pero los productos de prestigio.
Así, FODA análisis - es la capacidad de determinar económicamente su posición en el mercado en este momento, para desarrollar recomendaciones para el corto plazo.Cualquier vendedor necesariamente tienen que saber lo básico.Dado que, en la práctica, tal matriz se utiliza a menudo en la evaluación de los puntos fuertes y capacidades de la empresa.
Puede ser que no todas las recomendaciones son factibles, como FODA análisis - es sólo una herramienta.En la lista de estrategias exitosas para elegir, los métodos aritméticos no hacen esto.Directrices claras para no elegir, recuerde la definición de negocio: el mantenimiento de la actividad económica en su propio riesgo.
