Para aquellas empresas que se adaptan a sus clientes de forma individual, el escrito de la plantilla habitual, que por alguna razón llamado "el Formulario de Oferta," no será suficiente.Por supuesto, hay empresas que han adoptado hacer todo de acuerdo con las normas específicas.El énfasis está en la velocidad de desarrollo, y enviar las propuestas, con lo que se supone que hacer contacto con un gran número de clientes.Estos métodos son, por regla general, en los casos de necesidad de llenar rápidamente la base de clientes, en la prestación de servicios a corto plazo o la venta de (piece) bienes individuales.Esto, por supuesto, garantizar un cierto beneficio.
Sin embargo, hay otras empresas.Por lo general, operan en el largo período de mercado.Y no sólo allí, sino un trabajo de calidad.En este caso, estas organizaciones presentan departamentos separados.Uno de estos departamentos directamente vinculados a los clientes, y llamó el departamento de servicios de publicidad.Aquí es donde la forma completa se hace de la oferta.Típicamente, se trata de un largo período de tiempo (años, a veces seis meses, pero no menos) cooperación.Estructura
de la oferta se compone de varias secciones.Así, en algunos casos, pueden ser complementados o combinadas, o (si es necesario) se reducen.Sin embargo, en cualquier caso, la presencia de todos los elementos requeridos.
Preparacióncita comienza con un estudio de las necesidades del cliente.Para los gerentes necesitan toda la información sobre las actividades de un cliente potencial, sus intereses de mercado, especialmente la organización y así sucesivamente.Forma
de la oferta comienza con la hoja principal.Proporciona información introductoria básica e indica el autor de la fecha propuesta y, por supuesto, para quien.
Para ofrecer más de cinco páginas, que necesita para hacer una tabla de contenidos.En algunos casos, se puede prescindir de él.Sin embargo, en la propuesta integral, que presentará muchos artículos, una tabla de contenidos es necesario.De este modo, el cliente será más fácil de navegar.
Formulario de Cotización incluirá la estrategia global y (por ejemplo, la publicidad) servicios prestados.Debe haber un montón de información - un máximo de dos o tres párrafos cortos.La estrategia puede incluir tanto completa (presupuesto determinado) e incompleta progreso (parcial).Aquí se puede (pocas palabras) mencionar las supuestas herramientas (más sobre ellos mejor que decir aparte) para ser utilizados en la obra.
Descripción (la forma más completa que será mejor) herramientas requiere aclaración de ciertas especies (esto se aplica sólo a aquellos que se utilizará), los resultados de su aplicación.En el caso de servicios de publicidad, puede especificar el costo.
es obligatorio en la forma de la oferta debe contener información sobre el supuesto beneficio del cliente.Él debe saber, por lo que paga el dinero.Parte financiera
debe incluir la tabla total de gastos, información sistemática sobre el costo de cada herramienta utilizada (para servicios de publicidad), así como el cuadro de gastos para ciertos periodos y todo el período de servicio en su conjunto.
En la recopilación de grandes propuestas tienen que resumir toda la información.La tesis principal explica una vez más acciones propuestas, su costo y, por supuesto, el resultado.
supuesto, la propuesta no estaría completo sin una enmienda a la experiencia de la compañía que ofrece el servicio, sus logros y éxitos.Además, muy útil para nombrar unos pocos clientes de renombre de la base de clientes de la organización.
muy importante especificar correctamente los contactos responsables de la elaboración de las caras de la propuesta.
Al final, puede utilizar algunas aplicaciones (documentos) que pueden contener tablas de diseño o gráficos.
