Frente a los medios de comunicación o publicidad con el término "distribuidor", que no siempre puede entender adecuadamente su significado.Distribuidor - comerciante, pero cómo y sobre qué derechos se pasa el trabajo - no es claro para todos.Vamos a tratar de resolver quién era, pero al mismo tiempo de cómo convertirse en un distribuidor.¿Por qué distribuidor del fabricante
necesaria relación
entre el distribuidor y el fabricante construida sobre una natural en la economía de hoy desea ampliar el mercado de los que exportan sus productos en el exterior, al tiempo que reduce sus costos al mínimo.
cuenta de estos planes que ayuda al distribuidor oficial - el mediador.Por cierto, tomado de la lengua Inglés el término significa "distribuidor", "el que distribuye el producto."Distribuidor de hacerlo: la compra de bienes para su dinero desde el fabricante, se distribuye a las regiones en su propio nombre.
Pero, por cierto, a menudo tiene un inconveniente - el fabricante empieza a costar (y en relación con el contrato de agencia - legalmente) dependerá de cómo el agente es consciente, aventurero y, lo más importante, si se tiene la capacidad y la voluntad de proporcionar favorablestransacción.
Cómo convertirse en un distribuidor
Si una u otra empresa o la empresa decidió adquirir la condición de distribuidor, primero debe emitir el correspondiente acuerdo (el llamado "contrato de comercialización").Se puede tener una exclusiva (la concesión del derecho a vender los bienes sólo para una determinada empresa) y no exclusiva.
supuesto, la participación en las relaciones mencionadas, la empresa con el rango de "distribuidor oficial" se convierte en un revendedor ordinaria, que actúa como mayorista.Por lo general, apoya larga y estrecha relación con el exportador y es responsable de la promoción y comercialización de su producto en un área particular del país, que es pre-asignado.
Lo que hay que hacer para convertirse en un distribuidor
respuesta a una pregunta sobre cómo convertirse en un distribuidor oficial, ya hemos mencionado, la necesidad de un acuerdo en las ventas entre la empresa y la empresa-productor-vendedor.Pero para hacer esto por primera vez en la empresa seleccionada debe enviar una apelación a ofrecer sus servicios para la implementación.
Este tratamiento se suele indicar el alcance de la empresa, ofreció a sí mismo con el papel de distribuidor, su movilidad, el ritmo, la cobertura, el número de clientes y oportunidades.Considerable atención se debe dar a la revisión y el mercado en que se llevará a cabo el trabajo, así como una indicación del volumen de ventas en él de ciertos bienes.
El propósito de este tratamiento es estar interesados en sus futuros socios en los servicios que ofrece, mientras que muestra su propia conciencia de la posibilidad de trasladar los bienes y la forma de hacer publicidad.
redes adecuada por lo general termina con las negociaciones comerciales y la firma de un acuerdo de distribución.
derechos como el distribuidor en el mercado
Exportador menudo da a los distribuidores los derechos exclusivos para la venta, y se ofreció como voluntario para ir en este mercado, no sólo para competir, sino también contribuyendo fuertemente a la promoción de un producto específico y su publicidad.
Además de estos beneficios, el distribuidor exclusivo recibe al exportador el derecho a utilizar la marca, la posibilidad de organizar la formación y mantenimiento post-venta del producto.
Para una mayor claridad en cuanto a la "fabricante-distribuidor" de la Cámara Internacional de Comercio había publicado orientaciones sobre la elaboración de los acuerdos pertinentes.En ella, entre otras cosas, pone de relieve algunos aspectos de la actividad de los distribuidores: productores
- pierden una posición ventajosa en el territorio donde opera el distribuidor;Relación
- entre ellos es por un período de tiempo específico;Cooperación
- no puede ser episódica en la naturaleza;Relación
- entre un fabricante y distribuidor acepta carácter confidencial, pero la venta del producto terminado tiene una restricción de la libertad de acción del distribuidor, en particular, que se expresa en la abstención de la competencia.
Características acuerdo celebrado entre el productor y distribuidor
distribuidor exclusivo recibe del productor el derecho exclusivo de vender y colocar determinados bienes contractuales acordadas en el área claramente limitado.Él está obligado a comprar estos productos sólo exportador con el que entra en un acuerdo.
exclusividad en el acuerdo puede referirse tanto al territorio en el que se realizan las ventas y los nombres de productos o clientes.Si la condición de exclusividad no está presente, el área del contrato puede ser un número ilimitado de distribuidores.Características
de la naturaleza jurídica del contrato de distribución naturaleza jurídica
del acuerdo de distribución es la organización.Así, por un lado, la adquisición de un contrato de distribuidor se dio cuenta de bienes exportador, que se confirma con los contratos de venta por separado, por el contrario - la venta de ellos en áreas designadas de este producto, que también se confirmó mediante la celebración de determinados contratos de venta, pero conconsumidor.
Por lo tanto, como se puede ver, es muy importante antes de convertirse en un distribuidor de ambas partes de la transacción (exportador y distribuidor) tenían reglas estables de participación.Están de acuerdo en la forma de condiciones generales de venta, y todos ellos están contenidos en el acuerdo de distribución.
Cómo es el ingreso del distribuidor
Antes de convertirse en un distribuidor, por supuesto, deben ser identificados y el tamaño de la concesión (en la práctica comercial que se llama "comisiones").Se calcula como la diferencia entre los precios de compra y venta de bienes.
derecho a recibir comisiones, los métodos de cálculo, procedimiento y forma de pago, por lo general definen en el acuerdo de las partes.
Especies actividades de distribución
Hoy hay varios tipos de actividades de distribución: Distribuidor
- General.Creen intermediario organiza la comercialización regional de productos de cualquier empresa a través de su propia red y su propia.
- Distribuidor tener almacenes.Se realiza la función de almacenamiento de mercancías, el contrato para el suministro en el futuro, así como los servicios que prestan en la clasificación y selección de grupos de productos de bienes.Distribuidor
- que no tiene almacenes, por lo general participan en las entregas de tránsito.
Como se puede ver, la decisión de convertirse en un distribuidor de la empresa debe decidir también a la forma en que es más ventajoso para el intermediario para que sea su empresa o compañía.
¿Puede actuar como distribuidor de
individuo Junto con sociedades o empresas pueden participar en las actividades de distribución y de los individuos.Todo lo que necesitan hacer - comprensión del mercado de bienes o servicios a los que la compañía pretende proizvoditel.Tak, por ejemplo, distribuidores de cosméticos, para encontrar una empresa adecuada para sí mismo, la calidad de los bienes de su confianza, lo que demuestra su competitividad y la firma de su contrato,proceder a la evaluación del mercado.
En primer lugar, usted debe entender lo que esta categoría de la población interesada en el maquillaje, y entonces usted puede encontrar tiendas, incluyendo virtual, que están dirigidos a este segmento de la población.Anote todas las ventajas de este tipo de bienes, es necesario preparar su catálogo y oferta en estas tiendas, que explica por qué es rentable vender este maquillaje particular.
Este consejo, como ustedes saben, se aplica a casi todos los tipos de bienes.Distribuidor
Comida: características de este tipo de actividad
Sin embargo, la elección de un campo de actividad, vale la pena recordar y acerca de sus oportunidades.Después de todo, si el almacenamiento de cosméticos comprados o de sus residuos no requieren condiciones especiales, por ejemplo, por el que decidió vender comida, a menudo necesitan.
tiene en cuenta no sólo estanterías y almacenamiento tanques y unidades de refrigeración.Esto significa costos adicionales para su compra, y entonces la factura de la luz.Después de todo, distribuidor de alimentos debe necesariamente hacerse cargo del método y la ubicación de almacenamiento de las mercancías, de lo contrario perderá su forma, y el intermediario, por lo tanto la inversión.
algunas palabras acerca de la profesión de la distribuidora
Como usted probablemente ya han visto, los servicios de distribución - es una buena opción en una variedad de escalas - en la forma de la obra por sí mismos, y como un medio para construir redes de distribución grandes o negocio con enormes pérdidas de balón.Cada uno puede encontrar en su uno, en función de los objetivos y oportunidades.
Las ganancias en este campo, no importa quién eres - el distribuidor de energía, vehículos, higiene, o de equipos informáticos, depende de sus habilidades de negocios, la capacidad de promover el producto en el mercado, para mostrar las ventajas y motivarlos al comprador.
Así, probarlo, y que sin duda lo hará!
