Üsna tihti tuleb välja kaupluse (eriti supermarketites) Kodu ja kriitiliselt hinnata märkimisväärne hulk oste (paremal mitte), mõelda põhjuseid, mis motiveerivad teha selline hoolimatu kulutusi.Aga kõik on üsna loogiline seletus - kaubandus, mille kohaselt pädevad väljapaneku kaupa tehtud kauplemise korrusel.
Merchandising
loogiline tagajärg parandusi ja küllastumine turul järjest suureneb konkurents, mitte ainult tootjad, vaid ka kaubanduse, millele sageli sõltub rohkem lõpptulemus tõhusust kogu tootmise.See kaubandus, t. E. meetmete süsteemi, et suurendada kaupade jaemüük ja loomist soodustav õhkkond seda, aitab kaasa edu tooteid.Ühes sõnasõnaline tõlge inglise termin viitab protsessi kaubandust.
aluspõhimõtted turundus strateegiad kujunevad tõttu hoolikat analüüsi käitumismustrid klientidele.Seega põhitõdesid kaubandus - koostamisel selge, psühholoogiliselt põhjendatud stimuleerimisele suunatud meetmete ostud.Kui arvestada, et keskmiselt üle 70% ostetakse impulss, ilma peatatud esialgse otsuse vajalikkuse kohta, näiteks ostu, selgub kasvavat tõhusust kaubandus täna.
õigsuse väljapaneku kaupade kauplemise korrusel - esimene samm, või põhitõdesid kaubandus - on tagada maksimaalne toodete kättesaadavust, samuti visuaalse mõju inimesele, aidates meelitada oma tähelepanu objektiks ostu.
turundusstrateegia
Õigesti organiseeritud ekraan kaupade poest on kõige olulisem osa turundusstrateegia.Üks peamisi tingimusi müüdavuse toode on selle visuaalne nähtavus, atraktiivsust.Analüüsitakse tegelik käive, turundajad on tulnud päris loogiline järeldus: tuleb kaup riiulitele, mis on tasemel, et inimese silm, on kõrgeim müük.Kuid on ka palju muid tegureid, mis mõjutavad oluliselt müügimahte.
sihtvaldkonnad
ekraan kaupade saavutamiseks kasutatakse erinevaid kitsa suunitlusega ja tihti kattuvad üksteisega eesmärgid:
- kasv müügimahu arvud.
- kujunemine tarbija usaldust toode.
- saada kokkupuude brändi tarbijale ning moodustati püsiv maitse prioriteetidele.
- Suurenenud konkurentsivõime hulgast tooteid sama nime.
- Ostu väärilist tunnustust eduka toodete edendamine.
võimalusi kauba esitamine
erinevad versioonid kauba esitada eripära tõttu üksikute kauplemise ettepanekud tarbijate vajadustele ja maitsele.
Stiililine või liikide rühm on valmistatud toidu, majapidamise ja kaubamaja, kus seda tüüpi majutus on tavaliselt tähistatakse kõiki liiki kaupa.Näiteks erinevates osades kauplus asub ülemise osa suve kollektsioon riided ja jalanõud, kuiv kaupade ja nii edasi.
aluseks ideoloogiline rühmad on tihti mingit kontseptsiooni või lihtsalt mainet ja kuvandit kaubik rajatis.Näiteks salongid, mõistes mööbel proovide täielik visuaalne kogemus eksponeerida kõige atraktiivsem isendid.Samal ajal ümber interjööri reprodutseerida vastavalt mood, rõhutades eeliseid reklaamitud toodet.
värvilahendus näitamiseks kaupade kipuvad poed ja butiigid suure kaubanduse marginaalid, arvutatakse jõukamate tarbijate kategooria.Sellised tingimuslikud meelitab pildi heledus, võimaldades neil osta.
Hinnakujundus rühmitus võimaldab klientidel hinnata ja valida erinevaid erinevaid tooteid väga mõistliku hinnaga ja suurte ilmalike moodustavate ostjad idee madalad hinnad väga palju sarnast kaupa.
eesmise esitus toode voltimata ostja näidata kõiki oma funktsioone, kõige esile nende kaebuse.
paigutuse osakonnad ja tooterühmade
ratsionaliseerida eraldamine teatud toodete müügipind on tingitud adekvaatselt hinnata mitmeid põhimõttelisi tegureid:
- ostude arv ajaühikus teatud kaubagruppide, t. E. sagedus nende omandamisest.
- mõõtmed ja kaal müüdavate toodete.
- mitmeid erinevaid modifikatsioone kaup.
- aega ja ruumi vajalik kaugus ostja kontrollida ja vaadata potentsiaali omandamiseks, samuti valida kõige atraktiivsem asju esitatakse riiulisse kolleegidega.
Lisaks mõõdetavad tegurid, displei Kauba sõltub kvaliteet ja tekstuur kavandatud tootmise, pakendamise, pilt ja kujundus poest kasumlikkus teatud tooterühmades.
Näiteks high-end kauplusi ja butiike esitatud tooteid tihti ühendavad oma stiililine ja värvi sarnasust.Kauplustes, kus keskmine hinnatase kaupade tavaliselt rühmitatud vastavalt suurusele ja jaekaupluste minimaalse hinnaga neid saab paigutada ainult mahutites.
Routes liikumise
Maksimaalse otstarbekuse kasutamise äripindasid tuleb identifitseerida ja järjekord asukoha osakonnad poest tervikuna, ning valik kõige sobivamad kohad iga sektsiooni.Võttes arvesse teekond moodustatud suur pood, kogenud turundusosakond tähtsusetu koht, impulsiivne kaupade viis osa kõige sagedasemad ostud.See tähendab, et inimene soovib omandada ainult teatud asju läbima teiste osakondadega, et hästi organiseeritud väljapaneku kaupa sõna otseses mõttes meelitab ja jõud teha ostu.
kunsti väljapaneku kaupade
meetodid arvutused kauba traditsiooniliselt sõltuva paigutuse müüdud toodete suhtes homogeensed tooted ja eriseadmeid.
Horisontaalses arvutus sarnane kaup on suunatud ühtlaselt kogu pikkuses riiuli.Seega ühes suunas üksus järjestab väheneb (või suureneb) maht seeriatootmiseks, kellel on kõige üldine ja odavaim madalam riiulid.Toode on mõeldud kiire rakendamine peab olema maksimaalselt kättesaadavus kliendile ja teatud viisil tähelepanu äratamiseks.
Selle kokkuleppe, kõige vähem populaarsed tooted, mis asub lähedal rohkem nõutumaid analoogid on suur nõudlus, osaliselt laenates oma kulutusi kaastunnet.
Vertikaalse meetodi arvutused homogeensed tooted on riiulitel mitu rida: vähem üldist ja valgus - ülemises riiulid ja suurematel - põhjas.See meetod parandab nägemistajust, ja piisavalt mugav klientidele, sõltumata nende kasvu.Enamasti on väljapanek kaupade kasutatakse suurtes oksjonikorraldajad supermarketites.
Display Arvutusmeetodit teha, kasutades täiendavat müügikohtades, so. E. eraldi stand firma või seista eksponeeritud toodete kõige soodsas valguses.Asukoht stand ei ole kuidagi seotud tegeliku toimumiskoht konkreetse toote.
planograms
Kauba esitamine ostja ei tohiks olla kaootiline, kuid vastavalt eelnevalt kavandatud ja valmistatud käsitsi või arvutis circuit (pilt, joonistus või foto), mida nimetatakse planograms.See näeb välja iga objekti valik nimekiri peaks esindama võimalikult täpselt, mis näitab täpset asukohta iga lot.Tooterühma kava esitlemine loovad väljapaneku kaupa on valmistatud vastavalt soovile tarnijate ja ostjatega, samuti võimalusi jaemüüja.Kulutatud aeg selle koostamise tulemusena vähendab oluliselt aega, mis kulub toote saated kauplemise korrusel.Lisaks praegu välja töötanud mitmeid tarkvara lihtsustab oluliselt ja kiirendada nii üksikasjalikult.
külmriiulist kaupade peab heaks kiitma juht kaupluses ja selle hilisemad muudatused ka peab heaks.
üldpõhimõtted
Olenevalt spetsiifikast poodi ja müüa tooteid, kinni arengu kaubandus mitmesuguseid seisukohti.Aga üldpõhimõtete väljapaneku kaupa järgmiselt:
- põhimõtet selgus - realiseeritakse visuaalselt atraktiivne ja läbivaatamiseks kättesaadav.
- saavutamine kõrgeima tulemuslikkuse mõistliku hinnaga õigustatud (ratsionaalne kasutamine ärilistel seadmed ja ruum).Vastavalt iga tooteliigi esile piirkonnas, umbes vastab nende müügimahu.Maksimaalne ala - Quick või reklaamitava kauba;Viimane omakorda tuleb panna kõige nähtavam osa kauplemise saalis.Ära unusta pakkudes lihtsat juurdepääsu toote sätestatud.
- süsteemselt.Paigutuse ja ekraani toodetud kaupade keeruline plokid, t. E. Asjad omavahel mis tahes põhjusel, on rühmitatud ühes kohas.Näiteks majatarvete ja lähedal - presentatsioon kööginõude ja nii edasi. D.
- Sobivuse lähedal tooteid üksteise suhtes, st. E. tuleks välistada negatiivset mõju kauba naabrid.Me jaotame kohvi tooted ei tohi asuda kõrval vürtse või märg tooteid.Selline naabruses mõjutab negatiivselt tarbijate omadused müüdud kaupade (kohvi saab ta osta imelik lõhn ja ei anna see objektid).
- impulsiivselt ostetud esemed peavad olema jalutuskäigu kaugusel toodete kõrge nõudlus.Näiteks korrapäraselt vahelduvatest kallis ja odav kaup võimaldab suurendada kasumlikkust säilitada, juhtides tähelepanu diametraalselt nende omadused ühikut.See peaks andma esteetika ja toodete ohutuse määramiseks.
- väga oluline jälgida adekvaatsuse arvutuses, t. E. Kõige täielik esindatus saadaval vahemikus, sõltuvalt kaubanduspindade, eripära müügikohas ja nõudlus kavandatud kaupade nimekiri ning kogu kompleks turustamise poliitika.
- luua köitev pilt kauplus piisavalt tihti (eriti kui see on avatud) kasutanud vähendada kaubanduse marginaalid, kampaaniad ja allahindlusi.See turustamise nüke on ette nähtud teket stabiilne sümpaatia ostjaid äripindade.
spetsiifilisus arvutused toiduainete
Aru toiduained on ette nähtud mitte ainult taskukohane, kuid ka maksimaalse ohutuse.Sõltuvalt ladustamine, pakendamine kasutada ja muid tegureid, kasutades erinevaid meetodeid nende müüki.Vedelik tooteid pudelit mugav on mitu rida riiulid, mõnikord otse kastid.Liha, kala ja delikatessikauplused - külmseadmega vitriinid, esitleda ostja viilutatud kaupa kõige atraktiivsemalt.Pakendatud tooted (või pakette) on sätestatud kenasti reas või laotud riiulitele, rühmitatud üksusest.
pagari kasutamiseks seina ja saare Vuoristorata, samuti erivahendite järgimise tagamiseks sanitaarnõuded ladustamiseks.Selline väljapanek kaupade (foto eespool näidatud) on kõige ratsionaalsem säilimise eest.
Omadused arvutused tööstuskaupade
tööstustoodete iseloomustab maksimaalne diferentseerimine neid grupeerida vastavalt liigid ja tootenimetus.Rõivad, näiteks võib jaotada kauplemise saalis, sõltuvalt stiilis, hooajalisus, soo ja vanuse ja muude omaduste poolest.Mütsid on asetatud spetsiaalne konsoolid ja konstruktsioonid eri koosseisudes, mis võimaldavad kõige kasumlikum näidata seda või teist asja.Näita kauba poest saab planeerida tõhusat suunas tarbija voolab, kaasa kasumlikkuse kauplemise äri.
on väga tähtis, kui plaanite arvutused ette, et kaup ei ole suletud omakorda piirab nähtavust ja kättesaadavust.Samal ajal seisab ta silmitsi tuleb hästi esitatud silmis tarbijale.Usutakse, et kõige soodsamad asukohast riiul - vasakul küljel liikumissuuna peamine klient voolu.Mis ühtne kaupade pealelaadimise riiulitel, et osa, mille maksimaalne suunatud turundustegevust peaks olema umbes silmade kõrgusel, ja lisaks sellele peaks asuma lähedal kassaaparaadi ala.Saada kokkupuude tarbija soovidele on võimalik saavutada erinevaid reklaamipindu.Käibe kasv toimub ühesuguse toote mitmes valdkonnas kaubik rajatis.
võimalusi tootepaigutus
põhjendatus tootepaigutus kauplustes oluliselt suurendab müüki.Et meelitada tähelepanu kõige suurejoonelisem ostja kasutada üsna erinevate arvutuste seotud kaupade erivarustuse:
- riiulid ja nagid.
- letid ja näitused.
- traadist korvid ja põranda pannid.
- eraldi putka asukohta.
- Automaadid.
- reklaamitakse pakett, ilus karbid, ja nii edasi. D.
eriti muljetavaldavad näitus kaupade reklaami pakette.Kvaliteetne ja kallis trükkimine, asjatundlikult tootja pakutud, eriti huvi külastajad poodi, meelitades tähelepanu kõigepealt ise.
Omadused kaubandus apteegis
kasutamine pädevate turundusstrateegia apteegis võrk on mõned funktsioonid võrreldes teiste ärihoonete.Müügimärgistamine apteegis - keeruline tegevus, et suurendada müüki läbi reklaami tegevuse eesmärk on meelitada tähelepanu tarbijate börsiväliste.Üks peamisi funktsioone apteegi väljund on eripära tarbija psühholoogiat, väljendatakse sageli üsna häbelik käitumine: Klient püüab saada võimalikult palju teavet ekraanil, enne küsimuse, näiteks ravimite seenhaiguste või sugulisel teel levivate haiguste, samuti teiste, üsna intiimne ravimid.Apteegid rubricators saavutanud teatud süsteem, mis hõlbustab otsing vajaliku teabe ravigruppidele ravimeid.
Lisaks otsivad ravimit, potentsiaalne ostja külastab kauplemise korrusel ja tahtmatult muutub huvitatud teiste ravimitega, mis tal oli vaja enne (kuid ei olnud võimalik neid osta) ja kes ostavad täna ega tulevikus.
tsoneerimine apteek arvutused
Traditsiooniliselt ekraan toodetud kaupade apteek, võttes arvesse tsoneerimine, kõige lihtsam leida narkootikume.Peaaegu iga apteek tuvastatud järgmistes valdkondades:
- tooteid müüakse ilma retseptita.See on üsna mahukas arvutused, kus ravimid on asetatud valdkondades oma taotluse.
- Eriline koht on reserveeritud ürte ja toidulisandeid, erinevaid homöopaatilisi ravimeid.
- Palju vitamiini komplekse, tooteid diabeetikutele ja inimesed püüdnud kaalust alla võtta, asuvad eraldi ala.Siin leiate ka erinevaid modifikatsioone ravimid inimestele juhtiv tervislikke eluviise.
- Erinevad variandid loodus- ja dekoratiivkosmeetika (hambapasta ja kreemid huulepulgad ja tihendid).
- Meditsiinitehnika ja tööriistad hooldus, ortopeediliste toodete ja compression kampsunid.
