Iga ettevõte tegutseb ainult müügi kaudu kaupu või teenuseid.Sellisel juhul, kui teil on keegi ostab, rääkida ehituse oma äri mõttes.
Kuid korraldamise ja töötab äri nullist, sa ei tea kindlalt kui palju toodet saab müüa, ja kui palju on võimalik, et meelitada kliente.Et seda probleemi lahendada, siis on vaja leida nõudlus teenuste segmendis, kuhu kavatsete töötada.
määratlemisel raskusi nõudluse
alustamiseks määratleda, et selgitada välja, miks nõudlus teie toode ei ole nii lihtne, nagu me tahaksime.Vastus on selge: müük ja kaubandus - asjad väga praktiline, sest dünaamika nende arengut mõjutavad paljud tõeline tegurid.Ma ennustan, mõned neist ei saa kuidagi, välja arvatud tuvastada praktiliselt.Siin on pilt, mida me ei ole veel hakanud pakkuma oma tasulisi teenuseid, kuid me tahame teada, kui palju inimesi on valmis ostma.Ilma kohe alustada tööd ta teeb seda väga raske, kuid see on reaalne.Tegelikult seda ja me püüame öelda käesolevas artiklis.
Võimalusi õppida nõudlus
On palju trikke ja liigub, et "turu-uuringu eesmärgil" - loe nõudlus kaupade ja teenuste, kuhu me tahame müüa.Lihtsaim, kuid vähemalt täpsem meetod - analüüs ja üldkirjeldus andmeid oma tulevase äri.See meetod ei võimalda teil avastada, kuidas paljud inimesed tellivad oma toodet või teenust, kuid sa ei tea, mida nad on, mida nad tahavad ja vajavad.Lihtsamalt öeldes, analüütiliselt, saate luua portree ostja, ja siis lihtsalt loogiliselt kindlaks: kui palju neid inimesi, kas leiad neid kuidas oma toodet nad teada, ja nii edasi.Detailid, kuidas seda tehakse, me läheme edasi.
Pärast analüütiline meetod võite proovida teha esimene praktilisi samme.Samuti on meetmete kogum, mis võimaldab saada rohkem või vähem täpseid andmeid selle kohta, mida on nõudlus tasulisi teenuseid.Tähelepanuväärne on, et seda tehakse ilma ettevõtte tegelik organisatsioon, on oht kaotada investeeritud raha puhul kasutada sellist tehnikat on minimaalne.
Doing turu-uuringute
Et mõista, kuidas analüütiline lähenemine, et me võtame olukorra, näiteks.Kujutage ette, et soovite rentida kioski shawarma metroo.Selleks on vaja teada, kui teil on nõudlus, ütleme, müügimaht 100 päeva, või mitte.Et seda uurime potentsiaalne ostja.Teie kliendid on tõenäoliselt möödujad, kes oli just saabunud või jättes kusagil kasutades metroo.On võimalik, et enamik neist inimestest on näljas.Inimeste arv, kes ostavad sa sööki, siis ei ole valesti, aga nii see välja näeb oma sihtrühma (need, kes on huvitatud teenindus), mida on umbes määratleda.Siis me pöördume muud tegurid: konkurents, tööhõive määr inimesi nende staatus.On ka teisi kioskeid koos shawarma kusagil läheduses?Kas osta toitu neilt?Kas on piisavalt siin töötanud selles äris?Tavaline on nõudlus toiduainete valdkonnas?Või metroojaama kõnealuse asub kõrvalises, kurtide kogukonna?Ja nii edasi.Selleks iseloomustus, saime uurida sihtgrupp, mida me kasutame muud tegurid: meeleolu inimesed, nende eesmärk, maastik, nähtavust kaubeldakse (juhul, kui selles sektoris) ja muud nüansid.Kõik nad aitavad iseloomustada teenuste turul, nõudlus - ja pakkumise, vastavalt loodud see.
ühenduse konkurendid
Teine võimalus teada saada, nõudlus võib nimetada täpsem ja kasulik, sest see on otsene seos praktikaga.Ta on saanud tükk kogemusi oma tulevased konkurendid, kes juba teavad, nõudlus teenuste nišš, kus soovite töötada.Muidugi, otse teha, on ebatõenäoline, et olla edukas, sest teie konkurendid turul ei ole sinust huvitatud takistatud kaupade müük või teenuste pakkudes oma.Aga, kohaldades trikk, et õppida midagi, liiga, saab.
näiteks viidata konkurendid ostjana.Muidugi, mitte iga äri on võimalik (näiteks nõudlus ehitusteenuste sel viisil ei tea).Aga proovida neid nišše, kus müük ja tarbimine kaupade või teenuste toimub ühel hetkel, et on võimalik.Meie puhul, kus peatub shawarma ja võid minna nende konkurendid, nad ei osta midagi ja see tundus tahtmatult alustada vestlust.Võite rääkida midagi, mis räägib nende probleeme, tõlkides kaupleja vaimne vestlus.Nii asetad mees endamisi, et teada saada mõned kasulikud äriteavet.See meetod, kuigi ta eksib moraalselt, võib anda hea tulemuse.Saate
nõudlus tava
lisaks konkurentidega suhtlemisel, nõudlus teenuste järele on võimalik leida praktiliselt ja ilma äritegevuseks.Ka see lähenemine ei tööta kõigis valdkondades äri, kuid on nišid, kus on lihtne teha.
Näiteks kui sa tahad saada tootja mõned tooted ja on plaanis müüa läbi sotsiaalsete võrgustike, võite proovida korraldada fiktiivse realiseerimise oma tooteid (kasutades valeandmeid).Näiteks soovite alustada rühma, panna vale pilt, kirjutada kirjeldus.Sa näed, kuidas paljud inimesed pöörduvad sina, ja te mõistate, kuigi mitte täiesti objektiivne, milline oleks nõudlust.
Teistes valdkondades, nagu näiteks tänaval kaubandus, voolu potentsiaalsed kliendid tuvastada isegi lihtsam.Hakka tulevikus konkurent punkti ja arvutada, mitu inimest on läinud temaga.Võite proovida määrata inimeste arv, kes tegi ostu.
Erinevad lähenemised teistes tegevusvaldkondades
mitmeid viise, mille määrab nõudlus, näitab, et see on võimatu tuvastada üks lähenemine eri tegevusvaldkondade jaoks.Lisaks erinevate müügikanalite lähenemisviisid võivad moodustada täiesti erineva nõudluse taset.Näiteks nõudlus haridusasutuste, edendada sotsiaalsete võrgustike kaudu, on erinev nõudlus reklaami sama niši muul viisil, näiteks voldikute levitamist.Rakendades ühe või teise hindamise meetod peab arvestama, et see eeldab teatud allikas müügi ja suudab pakkuda iganes summa klientidele.See on kõige parem kasutada mitmeid tehnikaid kompleksis, lõpptulemus oli võimalikult objektiivne.
Mida teha, teades, nõudlus?
ehituses teada, milline saab olema nõudlus teenuste järele, on oluline õigesti arvutada kõik sissetulekuallikad ja neid suunata oma kulutusi.Kui olete kindel, et te ei osta, näiteks 100 võileiba teega, on asjakohane teha ostu uue veekeetja.Ja nii - kõigis ärivaldkondades.Potentsiaalne ostja - on "Golden Fleece" otsib ettevõtjatele ning keskendub see, mida vaja ehitada oma äri.
