Tarbijakäitumine on uurinud teadlased paljudes ülikoolides on eraldi distsipliini.Just hiljuti oli hädasti vaja sel teemal, mis on moodustatud äärel mitu teadused: majandus, psühholoogia, turundus ja juhtimine.
majandusarengu oluliseks teadmisi, mida psühholoogia tarbijakäitumine: see võimaldab teil suurendada müüki ja reklaamida kaupu tõhusalt.
paremaks ekraan, mis on kaalul, meile tähele, et mudel - lihtsustatud kujutis reaalsust.Seega tarbimisharjumusi - stereotüüpselt arvamusi, kuidas reageerida ostja kaupu, mis ta teeb, et osta ja mida toote ta valib lõpuks.
mudel tarbijakäitumine "ühine vedu»
See mudel on rakendatud, kui inimene kipub olema nagu teised."Karjainstinkti" on endiselt eelkõige inimlikkust ning selle alusel saab luua mõju "mass" ostude suurendada müüki.Arvukad näited demonstreerivad seda reklaami oma omadustelt: selliste toodete suunatud müügiks keset sotsiaalsete rühmade, sageli touted inimesed, kes on sarnased keskklass.Kaamera platvormi video reklaami settimine väike, kuid hubane suvila või ruumis ilma liiga palju luksust, tegelased on riietatud märkamatult ja tihti lugu taandub see, et üks pakub proovida mõnda toodet teisele, ja viimane on avatud, ta on tänulik oma sõbermida ta leevendanud oma elu.
2004-2009 sageli telereklaami võib näha vene kosmeetika naistele kujul: kangelanna ütleb kui raske oli ühildada vanus nahaprobleemid, ja et ta avastas sellise brändi,mis ümber tema välimus.Siis on teine, "ei tea" kangelanna samad probleemid, ja esimene jagas oma imelise kogemuse muundus temaga, ja siis andis purk kreemi.Video lõppes õnnelik väljend tema nägu Ta muudeti (koosneb eredalt, kenasti kammitud ja riietatud ilus kleit) kangelanna, nüüd kasutab ka seda kreemi.
Loomulikult pealtvaatajat "osta" on see trikk, sest ekraanil oli heroiini, mis on sarnased oma, kellel on samad probleemid, kuid mitte täiuslik foto mudel, mis on juba okei nahaga.Kui reklaami märk, mis annab edasi midagi muud - selge märk mängides mudel "ühine vedu" ja nende ilmset sotsiaalset staatust näitab, kellele suunatud kaupu.
Tarbijakäitumine "snoob»
See mudel on vastupidine eelmisele, sestTa juhib tähelepanu asjaolule, et inimene ostab mingit kaupa, muutub eriline ja paistab "hall mass."See esineb sageli reklaami autod ja kaupade noorte seas, mis kasutab noorte psühholoogia.Number noorte subkultuuride näitab, et probleem on säilitada unikaalsust ja individuaalsust on väga oluline, et noored, ja seega suurendada nende toodete müümisel on märge "ainulaadne", "erilist", "parim", "teistsugune" jne
demonstratiivne tarbijakäitumine
See põhineb asjaolul, et inimesed valivad kaupa hinnaga: mida suurem see on, seda parem toode.Kui hind lävi suureneb, nõudlus suurendab.Kava töötab, ja vastupidi: mida väiksem on toote hind, seda väiksem on hulk inimesi, kuidas seda asja tarbimine on valmis ostma.
Tarbijakäitumine "hinna-kvaliteedi»
See mõiste ostude tähendab, et mitte kõik kallis tooted on kõrge kvaliteediga, nii et tarbijad pööravad rohkem tähelepanu koosseisu materjalid, toote koostisosad, hinnates seega selle kvaliteeti.
Mudel "brändi lojaalsus»
Sel juhul klientidel valida marki, et nad usaldavad ja on nõus ostma tema ebatavaline tooteid või uusi objekte tüüpiliste tooteid.
