äri käigus ärisuhtluse meie vastu on väga sageli kasutatud tehnikat, mis võib tekitada segadust ja ei võimalda kaine olukorra hindamine.Selle tulemusena mõistlik
ärinaine kirjutama ebasoodsad lepingud, annavad lubadusi, mis on antud tohiks olla, aga me ei ole isegi teadlikud, et see kõik - survel, manipuleerimine, "Push".
Üllatavalt palju inimesi, kes kasutavad neid psühholoogilisi trikke teha intuitiivselt, teadmata nende olemasolust.
proovida aru saada, kuidas pidada vastu survele.
Niisiis, kuidas esimene , mis võib olla "demoraliseeriv" ja sundida oma vastane toime lööve meetmed, psühholoogid nimetavad "belittling staatuse."
vastuvõtt sisuliselt taandub sellele inimesele alavääristab oma vestluskaaslase, haiget oma uhkuse, lülitab oma tähelepanu olulisele üksikasjad subjektiivne, millel ei ole tähendust mõiste arutlusel.Praktikas tundub erinev.
Et paremini mõista, mis juhtus, me arvestama näiteks seda tehnikat.
Näiteks ajal oluline läbirääkimiste teie vastane saab teha oma kommentaar umbes hooletus välimus, sassis juuksed, plekke varrukal, liigne täius - piisavalt võimalusi.Mehhanism töötab, on lihtne - kui me tegema samasuguse märkuse meie tähelepanu pöörab meile muidugi sel juhul me ei pane palju olulisi detaile, mis on seotud tehingu.Nüüd sa ei keskendu tehingu tingimused ja nüansse oma välimust ja aistinguid sellega seotud (emotsioonid, viha, süütunne ja teised negatiivsed tunded).Seetõttu
kuulnud sarnast märkust, ei ole oluline, leiavad selleks, milleks seda tehti, ja kuulda üksikasju tehingu.
Muud variandid on see meetod surve - meetodeid, kui sa teadlikult ei vasta silmad, ei taha kuulata, mida sa ütled, mõnel juhul alustada vihjata võimas side, vähendada oma aega, et teha otsus.
Need meetodid on mõeldud põhjustada sa soovid kiiresti lõpetada koosolek, isegi kahjuks ise.Ja enamasti sa tegid just seda.
on peenem ja salakaval meetod kokkupuude .Näiteks pead sa registreeruma oluline leping, kellega sa tahaks näha väga hoolikalt, kuid allikas lülitub ootamatult oma tähelepanu kahjutu (esmapilgul) küsimus.Ta võib küsida, millist käepide (pliiatsi või palli) sulle meeldib dokumente allkirjastada.Oletame, et sa oled viisakusest vastuseid, mis eelistavad pen.Tegelikult need küsimused - ei ole isegi küsimus, ja saada "petliku mulje alternatiive" või "illusiooni valik."Tõepoolest, esiteks, teie tähelepanu on segane asi, absoluutselt mitte juhtumiga seotud, ja teiseks, sa on võimalus valida ilma valimist.
Paljud inimesed hindavad kõrgelt huvides isikule, ja see küsimus on südames tänulikkust.Vastates sellele küsimusele, sa oled nagu ise tunnistas, et läheb sõlmida leping.Kui olete nõus, mida soovite allkirjastada leping, see on ainult pastakaga ...
Teine võimalus, mida psühholoogid nimetavad negatiivne meeskond.
See toimib järgmiselt.Sa kuuldavale lause, näiteks: "Ma tahan olla üks rahvas istub siin kohtumisel ei tundnud ukse juures!" Enamik inimesi Praegu on vaja vaadata uks, ja ülejäänud võitleb tekkis soov vaadata ukse.Sarnast meetodit saab kasutada teile ajal äri vestlus.
Näiteks vastane ütleb, et see fraas: "Palun lugege hoolikalt käesolevat Lepingut, sest sa tead, et kõik tuleb väga hoolikalt kontrollida, nii et ärge lõõgastuda ja ei kaota kontrolli.Meie ajal nii sageli petta. "Selle tulemusena oma alateadvuse viskab osakeste "ei", ja saab käske - "puhata, kontrolli kaotada."Ainus väljapääs sellest olukorrast - kaalumise edasilükkamist lepingu muul ajal, see on parim järgmisel päeval.
artiklid Allikas: shkolazhizni.ru
