kaasaegse turul kaupade ja teenuste on täis sama tüüpi pakkumisi, tooteid, teenuseid.Et ellu jääda konkurentsi keskkonnas, peab olema kasulik paistma näota mass.See teenib seda eesmärki ainulaadne müües (USP), mis kinnitab tunnuseks ettevõtte või toote ja selle kasu tarbijatele.
ainulaadne müües peetakse üheks parimaks turunduse tavasid.Tegelikult ainulaadne müües - on mingi vastus kliendi küsimusele "Miks me peame ostma sinult kui olete erineb ülejäänud?"Üldjuhul eraldada 5 parameetrid, mida saab eristada tema konkurendid: hind, toote, protsessi, teenuse, ja turustamine.
Enamik ettevõtteid eelistab rajada oma ainulaadse müües teemal "unikaalsus" määrade, kuid arvestades, et näiteks iga teine pood ütles, et ta oli madalaim, tarbija põhjendatult kahelda selles asjas.Lisaks, isegi kui teil on tõesti pakuvad ainulaadse toote madala hinnaga, mis tähendab, et saate oluliselt enam võimalik, et ükski ettevõte ei too edu (välja arvatud ettevõtluse teie konkurendid).
Kas unikaalne toode - haruldane nähtus, nii et saate keskenduda kitsas nišš kaup.Viljakas pinnas arendamiseks TSS ka unikalizatsiya protsesside ja teenuste.Tutvunud peamised probleemid ja rahulolematus ja kliente nii lähenemist või anda teatud teenust, saate luua oma USP nimetatud probleemide lahendamisele.
Noh, kui teie USP keskendub unikaalne kasu ja eeliseid, mida pakub firma ja pakkuda neile ainulaadse võimaluse.Tuleb meeles pidada, et ei ole USP.Esiteks avaldus, et firma on parim, vanim ja suurim.Wonderful, kui see on tõsi, kuid neil pole tarbija huvides.Loosungid ja missioon - see ei ole ka variant sõnastus ainulaadne müües.Võite viidata kogemuse Lääne ettevõtted ja analüüsida, millele need põhinevad, luues oma unikaalse müües.Näiteid edukatest USP võib leida on "Coca-Cola", "M & amp; Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".
peamised omadused edukas USP on:
- lühiduse - USP peaks olema lühike ja tugev, kuid samal ajal kuuluvad ettepaneku;
- lihtsus ja läbipaistvus (või giidiga perspektiivis Rosser Reeves, asutaja mõiste "ainulaadne müües proposition" betoon);
- reaalsus - lubadus ainult seda, mida nad on valmis tegema;
- unikaalsus - mitte midagi, et ainulaadne müües on nimi.
tõhususe hindamiseks oma USP, proovige vaadata seda silmade läbi tarbija või klient: kas USP üleskutse, kas see on kirjutatud lihtsas keeles.Lisaks peab ta emotsionaalselt tegeleda potentsiaalsete klientide, see võib olla mõju šokk, üllatus, igal juhul sõnastuse TSS peaks olema meeldejääv.
