käsitleta alati toimub siis, kui mõlemad osapooled näevad vastastikust kasu oma valduses.
Kuid isegi sellises olukorras, tulusaid lepinguid võib mõnikord olla katki.
Äkki need näpunäited aitavad Harvey Mackay *
kunagi nõustunud ühegi ettepanekuga kohe, ükskõik kui hästi see võib tunduda.
kunagi ei olnud nõus ise.
teha ettepaneku, ei tee teisele, samas kui teisel pool ei ole vastanud.Too varustatust.Et leevendada nende nõudmisi vähendamata sealjuures vastuseks nõudmistele partner - nõrkuse.
kunagi tagasi lubamatu tehingu, mida arutati neile, kes peavad minema tagasi ja saada heakskiit boss.Võite
peredogovoritsya kõike, ja see on võimalik naasta algse poolest.
Kui te ei saa öelda "jah", ei karda öelda "ei".
See asi võiks tabas, see ei tähenda, et see tuleks sõlmida.Keegi läks katki, öeldes "ei" liiga tihti.
Alati lase oma vastane rääkida esimene.
Tema esimene lause võib üllatada ja olla parem kui ootate
Pea meeles, et mida esmapilgul tundub eluvõõras, ja saab aru, - ja vastupidi.
Ole valmis tegelema.
Uuri uus partner maksimaalne võimalik.Instinctive usaldust ja hirmu ei asenda ega asenda vajadust informatsiooni.
harjutama.Praktika.
Küsi keegi mängida rolli vastane.Seejärel lülitage rollid.Loomulik instinkt - mitte teist võimalust.
näitus viisakalt, kuid kui te ei saa seda teha, või, vastupidi, tulistama liigne viisakus - jätta.
las keegi teine lõpetab tegeleda.Vastasel juhul ei suudeta.
ei näita oma emotsioone.
Brag - nõrkuse, mitte tugevuse.Hoia pokerinaamaasi, eriti kui te arvate, tulevad välja võitja.Ei ole välistatud, et kunagi on läbi rääkima neile, kes soovivad saada isegi juhul teiega.
mitte avaldada teavet väljaspool läbirääkimisi.
väike maailm, isegi seinad on kõrvad.
Tehingud poolte vahel otsivad vastastikuse kasu ja mitte ühepoolne võidu.
Mõlemad pooled peavad võida midagi ..
Sinu esimene lause ei peaks olema viimane.
ei tekita olukorda, kus vastane ei saa kaitsta oma põhimõtteid, võttes oma pakkumine.Anna talle võimaluse tunda, et ta suutis panna tebepust väike, kuid "laastav" löök.Pea meeles eelmises punktis: ka neil on midagi saada.
aeglaselt.
Ära lase oma vastane teha palju.Mida rohkem aega on pühendatud Me, rohkem infot saab koguda umbes tegelikke vajadusi vastane.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - kuulus autor bestseller "Kuidas jääda ellu hulgast haid," President MacKay Ümbrik Corporation.
Fortune ajakirja tiitel Mackay, "Hr Looja."
Kogu selle aktiivsemaid ja elu Harvey Mackay on loonud palju.
Näiteks 26 aastaselt Põletatud omandatud ettevõtte tootmise ümbrikud, mis nüüd on ettevõtte väärt kümneid miljoneid dollareid ja toodab 10 miljonit ümbrikud päevas.
artiklid Allikas: elitarium.ru
