Müük - populaarne ja nõudis kaubandus.Mis on vastutus müügijuht?Kuidas kirjutada hea CV?Mis juhtub see elukutse spetsialiseerumine?Vaatame neid küsimusi üksikasjalikumalt.
Juhid on erinevad
Meie riigis, juhtus nii, et müügijuhina on võimalik helistada mis tahes töötaja, kes on vähemalt mõned seoses kauplemise operatsioone.Lääneriikides juht - on, esiteks, liider.Lase argumente selle kohta, miks see juhtus, me mõistame tüpoloogia.Juhid on erinevad ja seetõttu ülesandeid müügijuht (kokkuvõtet taotleja samuti) ka erineda.
spetsialistid jagatud tüüpi müük: aktiivsed või passiivsed.Esimene omasugustega - on siis, kui klient on huvitatud ise juhtida ettevõtte.Juht on vaja ainult töötleb sissetulevaid taotluse, et ta on lõpetanud palju.Aktiivne müük - see on siis, kui teil on vaja, et meelitada kliente.See - kõige raskem, aga ka kõige kõrgelt tasustatud tööd.
Key oskused taotleja post
on kogum põhioskused, mis ei ole vastutust müügijuht (kokkuvõtet neid siiski ja saate määrata), kuid peab olema kohal professionaalne, olenemata sellest, spetsialiseerumine:
- emotsionaalset stabiilsust;ükskõik kui kohutav oli päev, ükskõik kui keeruline klient osutunud, peame suutma säilitada stabiilne ja vaikne meeleolu, teist korda, sest võimalus teha esimene mulje ei ole;
- suhtlemisoskus;
- põhiteadmised müügist;Et seda teha, siis on vaja lugeda vähemalt paar raamatut teemal;
- kohustus;
- võime olla hea kuulaja;Paljud müüvad neid inimesi, kes teavad, kuidas kuulata kliendi vajadusi ja pakkuda kohandatud tema eest otsuse;
- võime asjatundlikult tutvustada potentsiaalne ostja toote või teenuse;
- organisatsioon, sest veenda klienti teha palju - see on alles algus: edukalt lõpule on vaja koostada dokumente, kättetoimetamise korraldamiseks, saavad raha ja rohkem;kõik peame suutma arvesse võtta paindlikult korraldada nii, et töö tulemus oli positiivne.
lisaks põhioskusi vaja on head teadmised toote ja konkreetsed oskused konkreetse töö.
Kuidas kirjutada geniaalne CV?
kokkuvõte - viis meelitada tähelepanu tööandja isikule, mistõttu on oluline teha seda korralikult.Hea kokkuvõte - see ei ole lihtsalt nimekiri oskused ja isikuomadused, see on ka dokument, mis juhib tähelepanu puhas ja ilus disain.
Tuleb täiendada kokkuvõte foto või veel ei ole - vaieldav küsimus.Kui otsustad, et sa pead pilt, seejärel valige foto kvaliteet, ilma tarbetu üksikasju, mida leidub äri keskkonnas.Ole kindlasti vaadata enne saatmist uuesti õigekirja ja kirjavahemärkide vigu disain - et tegemist oli ühe fondi, marginaalid ja polster on kinni, et tekst oli jagatud semantilised üksused ja punktid lihtne lugemine.Kokkuvõte peaks endast head muljet jätta enne tööandja hakkas hoomata teksti.
kindlasti kirjutada, millist positsiooni te taotlete.Ei ole vaja kirjutada "manager" lootuses, et tööandja otsustab, et teil on võimalik täita kõik võimalikud kohustused müügijuhina.Et jätkata, siis on oluline täpsustada selle tegevuse ulatust.Kui olete huvitatud mitu töökohta, et iga eraldi dokumendina rõhku vajadusele selle konkreetse kontori oskusi.
jaos "Haridus", mis tuleb täita, isegi kui see ei ole otseselt seotud teie tulevikus ametikohta.Ärge kartke, et näidata, mis möödunud koolitusi, seminare ja kursusi.
Kuidas alustada karjääri?
müügipinnaga - see on suur võimalus kiire karjääri kasvu ja miks see on nii atraktiivne.Et alustada tavaliselt ei nõua eriharidust või kogemus.Peaasi, et mu silmad põlesid.See on isegi kasulik alustada ehitada karjääri alamkihtidest, kohalt müügiesindaja või kaubatundja - kogemus aitab edasist kasvu.
Kui otsustad ehitada karjääri müük, ärge kartke minna madalamasse asendisse - aktiivne motiveeritud töötajad märkasid kiiresti ja tempot.
territoriaalse või piirkondlikud?
kohustused piirkondliku müügijuhina koosnevad arendada müügi konkreetses piirkonnas.Selleks:
- tööle võtmise ja analüüsi teavet piirkondlikul turul;
- luua müügi strateegiaid ja teha tööd nende rakendamist;
- meeskonna töötajate korraldada ja juhtida ülesannete täitmise;
- luua dokument ja pidama arvestust;
- kontrollida voolu maksed, töötada võlad;
- osaleda läbirääkimistel ja esitlused;
- koguda ja analüüsida informatsiooni konkurendid.
kohustused territoriaalse müügijuht on väga sarnased, sama liiki töö piirkondliku.Enamik ettevõtteid kasutab neid mõisteid nagu identsed.Et täielikult täitma ülesandeid sellise seisundi nõuab sageli juhiluba ja isikliku auto.Eeliseks on inglise keele oskus, eriti kui tegemist on töö rahvusvahelises ettevõttes.Ülesanded regionaalse müügijuhi saab siseneda ja käia regulaarselt territooriumil, mille jaoks ta on vastutav.
hulgi- või jaemüügi?
kohustused müügijuht (jätkata) ja võivad muutuda sõltuvalt hulgimüük rakendamisel tuleb tegelda või jaemüük.Retail Sales Manager on kõige levinum meile nime all "müügiesindajad" või "Müük".Tema esmane ülesanne - on realiseerimise kauba lõpptarbijale, edasimüügi selline tegevus eeldab.Hulgimüük - on töötada kaupmehed, alates väikestest kioskid selvehallide ketid ja lattu alused.
manager tollimaksud hulgimüük on järgmised:
- laienemine kliendibaasi;
- kontrolli õigeaegse laekumise;
- lepingute registreerimise ja nendega seotud dokumente;
- korralduse ja järelevalve meeskond müügiesindajad.
Igas nimekiri juhi ülesannete täitmisest võib olla oma eripära.
kaupu või teenuseid?
hea juht saab müüa midagi ja iga soovitud mahus.Siiski, müük jagatakse raskusastmega.
On realiseerimise lihtsalt müüa odavaid kaupu või teenuseid, nagu telekommunikatsiooniteenuseid.Sageli leiad reklaame värbamine müügijuhid ettevõtte MTS.Mida need eksperdid?Vastutus müügijuht (jätkata) MTS järgmised:
- meelitada kliente teenuste müügist - Internet, telefon, digitaalne televisioon;
- lepingud;
- arengut olemasoleva kliendibaasi.
raske arvata müügiga toode, mis vajab täiendavat teenust.Näiteks kallis tarkvara.Töö selles valdkonnas nõuab kogemusi ja kõrgetasemelist pädevust.
Kuidas saada edukaks
Et luua tõeliselt geniaalne karjääri, õpid: lugeda raamatuid, osaleb seminaridel, kogemusest õppida edukatest kaupmehed, taotleda individuaalset stiili, osutuvad oskusi nõudnud ta selles firmas.Mõnel juhul võib osutuda analüüsivõime üksikutes - side.
on oluline uurida oma toodet, mitte aga müüja seisukohast, kuid alates seisukohalt tarbijale.Milliseid probleeme võib klient otsustada, kas toode omandab?Oluline on uurida tarbija publik, oma esindajate olla sõbralik, usaldav suhe arendada oma kliendibaasi.
kõige tähtsam - et näha, eesmärk ja enesekindlalt edasi liikuda, et seda saavutada.
