Müügiedendus toode - üks peamisi eesmärke tahes kaubandusorganisatsioon, rakendatakse tavaliselt kasutatakse tavapäraseid otsest reklaami tooteid ja teenuseid.Väärt alternatiiv see meetod on tegevuste kogum kaubandus-turundus, mis on populaarne meetod maailmas kasvab iga päevaga.Püüa aru saada, mida kaubandus turundus ja täpselt, kuidas see toimib.
mõiste ja olemus kaubanduse marketing
Üldiselt kaubanduse marketing - spetsiaalselt organiseeritud kogum meetmeid, et stimuleerida toodete turustamise kasutavad ettevõtted hulgi- ja jaekaubandus.Seda haldab spetsiaalne vahend mõjutada tarbijate eri tasanditel.
See otsene mõju võib esitada lõpptarbijatele, ja vahepeal, mille roll täita partei circuit müügiedendus - müügiesindajad, turustajad, edasimüüjad ütles.Seoses meetodite mõju, võib olla nii füüsiline kord, nagu hüved, allahindlusi, kingitusi või mis tahes muu motivatsiooni.
See aitab ergutada tõhusam otsest reklaami - ATL, milles kõik tootjad on nii innukas, et investeerida.Kuigi ta lihtsalt meenutab inimest reklaamitava tootega ning üritab teda veenda, et on vaja osta, kaubandus-turundus,
Eesmärgid ja ülesanded kaubanduse marketing
Kuna peamine eesmärk stimuleerida marketing tuleb arvestada mitte lihtne tõusu kasumit või müügimahu lühiajaliselt või pikaajaliselt.Peamiselt kõik meetmed, mis on suunatud positiivse maine kogu tootja, moodustamise püsikliendiks suhe enda ja oma kaupu.
Trade turundus hõlmab saavutamise võti eesmärkide saavutamisele, rakendades järgmist nimekirja probleemid:
- juhtimise müük. uuring psüühilised omadused potentsiaalne ostja, meelitades oma tähelepanu toote, tagades esitatud informatsioon see meeles.
- positsiooni tugevdamine tarnija turul konkurentsi mõttes. vallutus asukoha tarbija, luues soodsa imago, selgitades kasu konkreetsete toodete ja nende edendamine.
- tehnoloogia täiustamise müük. ruumi optimeerimine oksjonikorraldajad.
- juhtimise meetmete potentsiaalne tarbija. kiirendamine ostuotsuse ning suurendada selle summa.
Organization of Trade turustamise firma
Rääkides kaubandus-turundus, siis tuleb märkida, et see on vaid üks paljudest, kuidas edendada toote müüki.Kell ettevõte on lahutamatu osa kogu turunduse planeerimise ja eelarvestamise ja peaks toimuma tihedas seoses käimasoleva programmi positsioneerimine ja brändi arendamine.
Olenevalt organisatsiooni suurusest, saab palgata osakond või vastutav spetsialist - Kaubandus-turundaja.Igal juhul uus üksus või töökoht on osa olemasolevast turundusosakonna.Samuti on võimalik paigutada need funktsioonid allhanketegevust.
äsja sisestatud eespool struktuuriüksus või töövõtja peaks tegema uuringu ja analüüsi hetkeseisu turul, arendamine ja rakendamine andmete põhjal kava kaubandus-turundustegevuse edendada toote hulgast vahendaja kutseorganisatsioonide ja tarbijatele.
Main kaubanduse marketing tööriistu
Toolkit kaubandus-turundus on väga lai.Seas vahendid selle vabastamist:
- otsemüügi edendamine.
- allahindluste, preemiate kaubaartiklite osalejatele.
- soodustamine lõplik ostja vormis kingituste ostmiseks, auhinna joonistused.
- Merchandising .See hõlmab rakendamise ja kontrolli paigutus kaupade valdkonnas müük, nõustamine, klientide tutvumine uute toodete kauplustes, läbiviimine tegevused, võistlused ja ettekanded.
- Special kaubandus-turundustegevust. See hõlmab organisatsiooni näitusi ja esitlusi, seminare, konverentse ja koolitusi töötajate edasimüüjad.
otsuse mitmesuguste vahendite kasutamist vastuvõetud eest vastutavate isikute rakendamine kaubanduse-turunduse strateegia.Lõpptulemus kasutamist igal neist on põhiliselt määratud eripära konkreetsest olukorrast.
Töö edasimüüjatele
Trade marketing - teadmiste süsteem, mis näitab täpselt, kuidas saab mõjutada edasimüüjate, vahendajate, müügiesindajad, neid, kes tegelevad aktiivselt edendada õige toode klientide seas.Kõigist tööriistad võimalik eraldada mõju rahalisi stiimuleid vahendaja turustusahela.Tavaliselt on tegemist organiseeritud kujul aktsiatest tarnija, mis võib olla suunatud:
- paisumismaht ostud. tavaliselt seotud vähenemine ostuhinnast, kuid andmise tingimused soodustust võivad olla erinevad, näiteks:
- boonus, praeguse ajal lepingu ostmisel teatud kaupu.
- Perioodiline kuum kupong tehingutest.
- pakkudes kaubik boonus ostes kindla koguse kaupa.
- müügimahu kasv. Nende meetmete eesmärgiks on saada vahendajate motivatsiooni osaleda aktiivselt müügi konkreetse toote.Neid saab rakendada mitmeti:
- loomise ja rakendamise edendamine planeeritud müügimahud.
- võistluste korraldamise loosimise töötajate hea jõudluse.
- tegevus "Mystery shopper" ning premeerida parimaid töötajaid.
- leviku suurenemisele kauba müügikohta. asub vahendaja tasu saavutamise üks eesmärke:
- esitatud kaubad õiges müügikohti.
- paigaldatud mitmeid müügikohad esindab soovitud vahemikus.
- Esitatud täpsustatud tingimused väljapaneku kaupade turunduse vallas.
Merchandising osana kaubandus turunduskampaania
Trading marketing kaubandus arvestades konkreetsete sündmuste territooriumil hoitavate müügipunktides ja suurendada müügimahtu lõpptarbijale.Kõik tehtule edendada personali tootja kokkuleppel vahendaja või mitte.Peamised tegevused võib eristada:
- layout - oluline punkt kaubandus.Kaupade riiulitele tuleks esitada nii, et see põhjustab ostja soovite osta.
- esitatud määruse tootevalik.
- ettevalmistamine müügiargumendiks: mõiste asukoha paviljoni kaubanduskeskuses, realiseerimise õigus nii turunduse tsoneerimine ja disain ruumi, luues valgustus ja heli.
- kauplemise hall seadmed: valik aknad, mannekeenid, jahutus- ja muid seadmeid.
- tagamine müügikohas POS-materjalid, mis sisaldavad voldikud ja plakatid, hinnakirjad, infostendid, riiulid ja nii edasi.
- rakendamine audioinformirovaniya ja video esitlused kauplemise korrusel.
- läbiviimine reklaamikampaaniad - loteriid, loosimised, võistlused, kellel külastajaid konkreetset toodet ostma.
Special kaubandus-turundustegevuse
Seda tüüpi stiimuleid, samuti kaubandus, kuuluvad gruppi immateriaalse, nad on suunatud peamiselt kasvava lojaalsus vahekliendid.Seal on järgmised sordid:
- koolitused, koolitused töötajatele edasimüüjad. Need tegevused läbi viia paremini mõista praegust valikut ja omadused eriti kaupu.
- Äri ja konverentsidel. on perioodiline esindajate kohtumisel tarnija ja suured edasimüüjad, mis mitteametlikult esitatakse kokkuvõte arutati edasisi väljavaateid koostööd, tuvastada probleeme ja arutada lahendusi.Need üritused on tavaliselt korraldatud suurte võrguettevõtete.
- Business näidata. on osa tavapärasest ärietiketti.Nad peaks sisaldama üksnes üle kiirenemist selliselt, et nad on kõige kasulikumad saajale.
tegevus suunatud lõpptarbijale
kirevuse töömeetodid vahendajad, ärge unustage, et kaubandus turundus - see on ka tõhusate meetodite mõju tarbekaupu.Moodustavad lisamotivatsiooni ostja, need on suunatud lühiajaliste nõudluse kasv reklaamitava tootega.Järgmist liiki selliseid tagajärgi:
- loterii, mängud, võistlused, üllatusi. viitab võimalusele tundmatu kasu kaupade ostmisel.
- Organisatsiooni klubi programme. kogukond saab klientidele eelkõige brändi, mille liikmed on õnnistatud teatud privileegid.
- heategevusüritustel, sponsorlus ja üritusturunduse. hoidke eriüritused meelitada igasuguseid oma sihtrühma: kontserdid, festivalid, peod, korraldas spordiüritusi, linna festivalidel.
- osalemine messidel ja kasutamise mobiiltelefoni promozon rahvarohketes kohtades.
- jaotus infolehed toote kohta viitavad võimalikule kanalite ostu.
- auhinna ostu. võimalik korraldada kujul kingitus Igas pakendis kauba, andes rohkem mahtu sama hinnaga aktsiate "1 + 1".
- Sampling - Royalty tasuta tootenäidiste jagamine kaupu.
- perioodilise hinnalanguse kaupade ja levitada kupongid tulevaste ostude diskonteeritud läbi ajakirju ja muud esemed või posti teel.
Efficiency kaubandus-turundustegevuse
Lisaks meisterlikkust tööriistad, kaubandus- turundusjuht peab suutma õigesti hinnata tegevuste tulemuslikkust läbi keeruline.See on üsna oluline punkt, sest rakendamisel müügistrateegia - see on väga kulukas ja juhtimise tahab kindlalt teada, kui kasulik see investeering, ja kas jätkata seda teha.
kvaliteedi ja kommunikatiivne tõhususe kaubanduse turunduskampaania näitab, kui edukas ta käitumine mõjutab pildi tootja.Peamiselt siin räägime suurendada brändi tuntust, lojaalsust temale teatas kliente muutused hinna ja toote spetsiifilised brändi.
Majanduslik tõhusus on arvutatud tulemus kasutada keerulisi tööriistu müügi edendamine.Tavaliselt toimuvad põhjal eesmärgid - müük, ostmine, kaupade turustamisel, suurus kliendibaasi.Analüüsi võrdleb väärtusi enne ja pärast kaubandusega turundustegevust.
põhietapid tõhusaid kaubanduse marketing
tegeleda, et selline kaubandus-turundus, siis tuleb aru saada, kuidas korraldada protsessi selle edukas rakendamine.Komplekt samme keeruline vahendeid kasutatakse sõltub konkreetse juhtumi puhul.Küll aga saate esile võtmesündmusi kaubanduse marketing program:
- sisemine eesmärkide seadmine, koostis oodatud tulemusi.
- loomine vajalik sidemega kaubaartiklite ja analüüsi oma võimalusi.
- koolituste läbiviimise edasimüüjad.
- rakendamise meetodeid, et suurendada lojaalsust osalejate kaubaartiklite.
- Füüsikalised meetodid mõju vahendajaid.
- Merchandising.
- tööd lõppkasutaja.
- Efficiency analüüsi kampaania.
tulemusi tuleks võrrelda oodatud.Pärast tehes vajalikke parandusi on vaja protsessi korrata uuesti.Tsüklilisuse on seotud mitte ainult võimetus kiirenemist esimesel katsel täiuslik kaubanduse turustamise kava, kuid ka mitte seoses sisemise ja välise keskkonna, mis nõuavad piisavaid muutusi ettevõtte enda.
Trade marketing - ühistegevus keti lülid kaubanduse edendamiseks toote tootjalt tarbijale.Pädevad tema organisatsioon suutma tagada väga positiivseid tulemusi kõigile osalejatele.
