Mis on Boston maatriks?See vaimukas ja originaalne viis klassifitseerimisel tooteid võeti kasutusele rühma turustamise eksperdid Boston eesotsas Bruce Henderson hilja 60s eelmise sajandi.Intuitiivselt nad tutvustasid seda meetodit kujul tabeli neljas sektoris.Vastavalt Henderson, iga toote või teenuse saab omistada ühele quadrants.Vertikaalteljel tabeli - määra kasvu test turu, horisontaalne - turuosa toote (service).Dünaamika kasv võib varieeruda sõltuvalt majanduslikest tingimustest ja vajadustest ettevõte.
nelja tüüpi toote (teenus)
1. Stars - toodete kõrge turuosa kiiresti kasvaval turul.Nii nad toovad suurimat tulu, tuleb neid kaitsta, säilitada, ja muidugi, luua uusi tähti.
2. Raske lapsed - madal turuosa kõrged turu arengut.Nad tarbivad palju ressursse ja anda vähe.Kui soovite, et suurendada nende turuosa nõuab märkimisväärseid investeeringuid.
3. Raha lehmad - neid tooteid iseloomustab suur turuosa ja madala turu arengu tempot.Mis väike investeering toovad maksimaalse kasumi.Lüpsilehmade tuleks jätta portfellis nii kaua kui olukord ei muutu.
4. Dogs - väike osakaal ja madala hinnaga.See on ebaõnnestunud investeeringute et ainult tarbida ressursse firma.Nad on parem kui täielikult kõrvaldada või vähemalt vähendada nende olemasolu portfelli.
Kasu
Seoses analüüsiga sisemiste protsesside firma, Bostoni maatriks on mitmeid eeliseid:
- annab kollektiivse pildi konkurentsivõime ja nõudlus firma toodete;
- aitab põhjendavad erinevaid variante turundusstrateegiad;
- keskendunud lõpptarbijale, toote, tootmismahud ja sellest tulenev müügitulu;
- näitab prioriteete arvestades erinevaid võimalusi turundus otsuseid;
- on soodsaim lähenemine strateegiline analüüs ettevõtte kauba korvi.
Puudused
Lisaks väärib, Bostoni maatriks on puudused:
- see keskendub ettevõtte juhtkond oma niši või soovivad juhtimisel;
- Boston Matrix on keskendunud toote strateegia ja rahavooge ettevõte, kuigi see ei ole vähem oluline strateegia teistes töövaldkonnad: personal, tehnoloogia, juhtimine, jne.;
- kaotab oma selguse kui multiproduct tootmise või nõuab põhjalikumat kaalumist iga tootekategooria;
- analüüsist selles maatriksis on praktilist kasu, kuid ainult seoses tulemuste väljaselgitamise saavutada ettevõtte.Ilma et edasine uurimine ei anna sarnast pilti ka tulevikus.
muidugi Boston Matrix on üsna "smart" tööriist, kuid praktikas on kõige parem teha lõplik otsus põhineb tulemusi mitte üks, vaid mitu meetodid strateegilise analüüsi ettevõtte.
