Alustamiseks uute toodete, säilitades stabiilse nõudluse müük kasvas ettevõtte vajab infot ärikeskkonda, konkurente ja tarbijaid.Eesmärk turu-uuringute - on saada võimalikult täielikku teavet teemad ja objektide turg, välised tegurid ja trendid otsuste tegemisel tootmise ja müügiga kaupu ja teenuseid.
Milline valdkondade hulka turuanalüüsi
Et otsustada võimalust siseneda turule kaupu või teenuseid peab olema üksikasjalik uuring turul:
- määratlus tüübi.
- uuring turu struktuuri.
- olukorra analüüs.
- Valik eesmärk segmentides.
- positsioneerimine.
- prognoos müügimahtude.
Kui turuletulekut on juba toimunud, ettevõte töötab edukalt ja teenib kasumit, regulaarselt turu-uuringute on endiselt vajalik.See võib olla puudulik ning lisada ainult huvi hetkel kättesaadav informatsioon, mis säilitada ja tugevdada positsiooni, ette võimalikke muutusi nõudlus.
tüübi definitsioon turu ja selle struktuur
alguses uuringu turul kaupade või teenuste vaja kindlaks määrata, millist tüüpi turul:
- kohalikul, riiklikul või maailma;
- monopoolne oligopoolse, vabal konkurentsil;
- turul kaupade, teenuste, tooraine, tööjõud, kapital, innovatsiooni, väärtpabereid;
- hulgi- või jaemüük.
- turul tarbijate või tootjate;Esimesel juhul, asend ostjad rohkem kui müüjad, teine - vastupidi;
- turul tarbijatele või ettevõtjatele (ostjad on ettevõtted);
- sees või väljas.
lisaks liigi määramine turul, samuti on vaja kirjeldada seda.Turul võib arendada või lagunevate, piirdub õigusaktidega või majanduslikud tingimused.
Järgmine samm on välja selgitada turu struktuur, jagunemine tarbijate segmentideks, uuring konkreetsete rühmade vajadustele.Turu-uuringud selles etapis eesmärk on valmistada teavet teie isiku tuvastamiseks kõige atraktiivsem segmentide konkreetse toote või teenusega.
Market Analysis Market Research
kauba (teenuse) pruugi hõlmab uuring tingimused.See töö on tuvastada ja analüüsida:
- turul näitajad;
- hõivatud turuosa erinevate ettevõtete;
- näitajad nõudlus toote või teenuse
- näitajad pakkuda tootmine;
- hinna.
Hindamine olukorda ei piirdu uuring sisemise turu omadusi.Turustamisotstarbel, on oluline teha kindlaks, kuidas tingimustel muutub.Seega, turu-uuringute sisaldab analüüs välistest teguritest: poliitiline, majanduslik, kultuuriline ja sotsiaalne olukord riigis, globaalseid arengusuundi sarnased turud, uued tehnoloogiad, tööturu, õigusliku raamistiku.
Hinnata välistegurite mõju ning nende intensiivsus on väga raske.Selleks on vaja määratlevad olulisemaid näitajaid ning kaaluda nende mõju turule uuring.
Nimetage uuritavate segmentide
Pärast turu killustatust ja uurida oma keskkonda on aeg valida tarbijate sihtrühmad.Selleks, et teha kindlaks atraktiivsust teatud segment selliseid kriteeriume ei ole:
- konkurentsi intensiivsust;
- lihtsustada juurdepääsu meelitada kliente;
- kokkupuute võimalus;
- segmendi suurus;
- sarnasus see tarbijate rühm;
- kasvutempo arv esindajaid segment.
uuritavate segmentide võib olla mitu.Iga firma eesmärk on suurendada müüki, kuid on piirid.Et teha kindlaks optimaalne arv segmendid, mis võivad rahuldada ettevõtte, on kaks võimalust turu arengut:
- kontsentreeritud meetod hõlmab etapiviisiline arendamine segmentides.
- osakeste meetod on proovida kapten kogu turul toodet või teenust ja sellele järgnenud tagasilükkamine surnud ringist segmentides.
Turu-uuringute tähendab regulaarset analüüsi arenenud segmentide potentsiaalsete klientide huvi juba toote ja arenemata "valdkondades."
Positioning
turu-uuringu, et teha kindlaks, mida konkurentsieeliseks on või võib olla teatud toote või teenusega.Positsioneerimine tähendab, et tuleb leida oma koht turul, mis on juba müüdud sama või sarnane tema omadused toodetele.
teadusuuringute, analüüsi ja kõige professionaalne turundus ei aita muudavad toote atraktiivsemaks silmis tarbijale, kui see ei vasta nende vajadustele.Ja nad kasvavad ja muuta, nii et see on vajalik, et reageerida nendele muutustele, veendumaks, et toote konkurentsivõime turul ei vähene.
Positioning minna kahel suunal:
- täites nišitoode, kelle vajadused ei ole täidetud konkurendid;
- turule sama või väga lähedal üks eeliseid konkurentsi.
prognoos müük
uuring kaubaturgudel on ebatäielik ilma määratletakse eesmärgid turu arengu ja müügi konkreetse firma.See prognoos on juhend otsuste tegemisel.Vajadustele ja soovidele tarbijate vabastamist uute toodete turule, konkurentide tegevust, välised tegurid - kõik on pidevas liikumises ja muuta tingimusi turul.
Kui aeg ei ole prognoos ja vastavate otsuste turu-uuringute muutuvad kasutuks.Pikemas perspektiivis, ja äri planeerimine koostatud kord 3 prognoos: optimistlik, kõige tõenäolisem, ja pessimistlik.Täieliku pildi saab õppida mõju teatud tegurite mõju prognoosi täitmist.Näiteks, kui me süsteemi tugevdamiseks müük, kui palju kulub aega ja raha ning kuidas see aitab suurendada müüki ja kasumit.
müügiprognoosi on lõppjärgus turu-uuringute ja aitab korraldada rahavood, tootmisprotsessi, turundustegevusi.
