Kõik meist ühel või teisel viisil on tarbijatele midagi, mis tahes toodete valmistamise ja teenuseid.Tänapäeva maailmas pole lahti!Igaüks meist, nad lihtsalt vaja täita elutähtsaid funktsioone, et luua elu.Seoses sellega on erinevaid tooteid mõeldud erinevatel eesmärkidel.Seega, vähe teaduslikke arusaamu ei saa haiget.
mõiste "kaubad»
Üldjoontes on see kõik, mis vastab meie vajadustele ja nõuetele.Mis see on kavandatud selleks, et tarbimine ja tulevase kasutamise või tähelepanu äratamiseks.Nõudlus ja pakkumine kauba tänapäeva "tarbimisühiskonnas" on praktiliselt isereguleeruvad ja allub põhiseadused majandust.Me teame ajaloost, et kunstlik reguleerimine toob üldjuhul kaasa katastroofilised tagajärjed ja on hävitav tegur majanduse.Iga toode on sisuliselt - teenuse resolutsioon mingi probleem, vastavalt paljud tuntud müüjad.Nii, Elmer Wheeler, näiteks öelda, et sa ei tohi müüa steak, kuid protsessi oma isuäratav särts pan.Ja Charles pööretel ütles, et tema tehases toodetud kosmeetika ja tema müüvast poest lootust!
Kaupade klassifitseerimine
On kahte suurde rühma:
-
«" - tooted tootmine.
-
«B" - tooted isiklikuks tarbimiseks.
arutada üksikasjad teiega viimase.See sisaldab järgmisi pogruppy.
- kauba pikaajaliseks kasutamiseks.See materjal mõeldud korduvaks kasutamiseks.Näited: riided, külmkappe, autosid.
- kaupade lühiajalist kasutamist. tarbivad ühes või mitmes tsüklit.Näited: soola, teravilja, suhkru.
- tarbekaupade (DC) pakkumise. nad ostavad sageli, regulaarselt, ilma kõhkluseta, võrrelda.Näited: tubakas, paber, seep, hambapasta.
- kaupade impulss osta. omandada, üldjuhul ilma eelneva otsingu ja planeerimine, neid ei ole konkreetselt otsib ostjaid, sest neid müüakse paljudes kohtades, nagu piletikassa.See šokolaadi, ajakirjad, närimiskummi.
- kaupade hädaolukordade. osta, reeglina korral tungivat vajadust.Näited: vihmavarju ajal tugev vihm, lumelabidas ajal lumesadu.
- Kaubad eelvaliku. ostja valib neist enne tähtaega, hoolikalt analüüsida ja võrrelda omavahel nii kvaliteedi, hinna, kättesaadavuse, välimus.Näited: mööbel, kodumasinad, riided.See mängib olulist rolli elukutse müügiassistent, kes võivad soovitada vajalikku teavet oma ostu.
Lisaks on nn tarbekaupade (FMCG) tooteid ja erilist nõudlust.Mis need on?
tarbekaupade (FMCG)
Nemad on need, ilma milleta inimene ei saa seda teha.Nad omakorda jagatud toidu ja toiduks mittekasutatavate.Tarbekaubad kasutavad kõiki ühiskonna sektoreid, nad ei ole seda välistav või kunsti.Kõik see ja määrab nende mass ja kättesaadavust.Tootmine selline kaup - majanduslik alus "State of tarbimine"!Puudus viib neid katastroofilised tagajärjed, ja mõnikord kukutada kehtestatud korrale.
Kaubad eriline nõudlus
Üldjuhul nende omandamine ostja kulutab vaeva.See asi kaubavahetust moebrändide, foto- heliseadmed, õhtul kleidid naistele, meeste ülikonnad, autod.Nad ei nõua eelnevat võrdlust.Ostja teab juba ette, et ta võtab - "firma"!Lisategur on ainult aega kulutada seda saada edasimüüja, mis on teatud brändi.Seda nimetatakse "eritooted nõudlus."Näiteid maailmas masinaid - kallis mänguasjad kasvanud poisid - auto marki "Mercedes" ja "BMW".Tänapäeva maailmas digikaamerad - "Sony" või "Nikon".Tänapäeva maailmas riided - "Adidas".Tavaliselt "eriline" osta kaupu põhineb levinud arvamusele avalikkust konkreetse brändi, mitte hindade võrdlemist ja kvaliteeti või muid kriteeriume.Sel juhul on teisejärguline roll ostja.
mõiste "prestiiži»
Aga alguses, kui nad ütlevad, on määratletud tingimustel.Mis on tegelikult prestiiži ja see määrab hierarhia tänapäeva ühiskonnas?
Prestige (Prantsuse «prestiiži» - võlu, karisma) on nüüd midagi lähedal mõiste "asutus" - avaldasid mõju, austus (noored "Respect, uvazhuha").Sotsiaalses mõttes - mille tähtsust on omistatud erinevaid aspekte avaliku teadvuse inimtegevuse: okupatsioon, sotsiaalse seisundi, psühholoogilisi omadusi, samuti sotsiaalsete gruppide, organisatsioonide, institutsioonide.Teine - mõned looduslikud eelised ja kasu üksikisikutele ja rühmadele.Prestige suuresti - tulemus ettevõte korraldatud prioriteetidele (või mõrraga, mis võib rahuldada iga üks meist), siis on seletatav materiaalse ja aine, positsioon, mida paljud inimesed kaotavad pea, kulutada oma elu peal.
Prestige, mitte rahamass, mis algselt on oma üksused on tihti täpsed.Arusaamine prestiiži at kõigile, kuid seal on mõned sõnatus reeglid, põhimõtted, mõisted ühine kõigile.Lõppude lõpuks keegi "lahe" elada kesklinnas provintsilinnas ning keegi ja penthouse New York - barakk!Aga ikkagi, see ei tohiks segi prestiiži ja autoriteeti.Kuna asutus peab olema teenitud ja prestiiži lihtsalt osta, kui sul on piisavalt raha.
mõiste "prestiiži kaupade»
Nii ju saab lihtsalt niisama, korraga, tuleb määratleda: maineka toodete nõudlus - see on väärt ... palju raha ostavad atribuudid ja kasu, inimene saab petliku mulje, et nüüd on tõestiTa lasi veel üks väike samm, kuid ronis sotsiaalse redeli illusioon, et nüüd on kasvanud tema perekonnaseisu.Alumine rida - nähtava erinevalt teistest, tunne oma "valitud" tõus (ja ülehinnatud) enesehinnang, ma olen nüüd ostnud, aga sa ei saanud, sain - ja sa ei ole!Sest see on palju olulisem kui see, mida teil on ja kes sa oled.Kuid sellele vaatamata on prestiižne tooteid nõudlus - see on objektiivne reaalsus, milleta on võimatu elada tänapäeva maailmas.Nad on unikaalsed, erilised omadused on tavaliselt tuntud kaubamärk või eksklusiivne päritolu (mis omakorda tõstab omanik üle teiste inimestega).Mõned ostjad on valmis kandma märkimisväärseid kulusid nii raha ja aega osta maineka kaupade nõudlus.Näited muljetavaldav skaalal.Üks osta maineka autod, võtab suur laen, mis on täiesti võimatu, siis maksma.Teised kokku panna operatsioonisüsteemi äri, et saavutada eesmärk prestiiži: ringi inimeste saatuses teised.
Tunnused selline kaup
maineka kaupade nõudlus - see on peaaegu alati luksus.Villas, jahid, luksus ja laekuva autod, ehted, kellad, ... Neid iseloomustab väga kõrge hind.Kuid nad on harva ostetud.Nii edendamine tarbekaupade erilist rolli täitmise individuaalne, isiklik müük.Nende reklaami rõhutab tungivalt unikaalsus ostetud kaubad.Ja tootjad eelistavad eksklusiivset jaotamise meetodiga, mis rõhutab eristaatust.
Housing maineka kauba nõudlus
põhiõiguste kesklinnas majanduses on inimeste huvid ja vajadused.Ja kõige raskem rahuldada avalikkuse saab oma taotlusi valdkonnas eluase.Mõned teadlased isegi väita, et madalamatele toit ja riided (olulised), seda suurem on nad eluaseme.Lisaks "katus pea kohal" on ka maineka kauba nõudlus.Inimesed, kes soovivad rõhutada oma kõrge sotsiaalne staatus, proovige osta mugavat majutust mitte ainult mugavuse mõttes, vaid ka selleks, et näidata teistele oma rikkust.Nagu näiteks Venemaal viimastel aastatel on ta töötanud ehituse suurepärane luksus elukohad, näidata, kes on "master elu!"Hea või halb - kohtunik ise.
Tulemused
muidugi maineka tooteid nõudlus - sellist elu motivaator, üks viise, kuidas edendada inimeste sotsiaalsel redelil.Me ei saa eitada mõnede positiivset rolli arendada oma riike ja kogukondi.Kuid me ei tohi unustada, et prestiiž - tükk salakaval ja muutlik, siis on parem omandada ning tõsta nende usaldusväärsust, mitte kasutada ostetud prestiiži.
