Kui ma saan midagi müüa (riided, elektroonika, jalatsi-, tekstiili- nõud ...?!) Mulle justkui ärgates Hyde.Sellistel hetkedel, olin väga nõrk ja kontrollimatu lähevad müüki korraliku summa taskus muutub ohtlikuks ajaviide pere eelarve.
Isegi raskes olukorras on need, kes võimalda võlusõna "allahindlus", "üks nagu kingitus" (kas see on ka survekeetlisse) ja maagiline number "9".Üks sõber ärkas kuivati puu- juba kätte underground.Kus ta ostis selle asja, ja miks see on üldiselt vaja tüdruk, kes tuleb köögis ainult selleks, et lülitada espressomasin - huvitav küsimus.Vastus on ei leitud, ja kuivati rännanud ümberasumiseks vanaema riigis.
hea müüja peab olema hea psühholoog ja oma magic numbrid ja muid trikke kaubanduse, mis võib sind osta midagi.Ja selleks, et taas mitte sattuda maha arvatud allahindlused ja müük, mida sa peaksid teadma mõned põhilised trikke kasutavad müüjad.
1. Tasuta asju
Need on kurikuulsa "ja saada kingitus."Kui müüja pakub ostetud kaubal mõned muud lisad, sa tead - see ei ole lihtne!Mõiste "tasuta lõunaid" pärineb Vana New York, kus baarid Bowery pakutakse tasuta süüa, seega võib oletada, et pärast nende õhtusöögid külastajad juua palju õlut.
See trikk töötab.Tavaliselt tasuta kraami teile kättesaadavaks, et meelitada teid poodi või kodulehel, kus saab osta midagi muud.
Psühholoogiliselt sõna "tasuta" tähendab ilma defektide ja riske.Standard "osta üks asi, teine saab kingitus", "free shipping" jneSee mõjub klientidele nagu Võluflööt Nils.Sa tead, et on kulutada raha, et osta asju, kuid ei suuda vastu kõne ja järgige ostud, ei suuda lõpetada ja minema poodi.
hiljuti tunnistajaks sarnases olukorras isik, kellelt ei oodata sellist reaktsiooni kingapood oli teine üritus "osta paar - teise maksma 30% kuludest."Ta hakkas mind veenda selles, et osta veel paari kingi ettevõte.Väide oli raua, "Noh, kuna tegevus on odav!".Asjaolu, et ma absoluutselt ei pea kingad, mures teda vähe.Allahindlused tegelikult!
2. Hüvasti, dollari märk
Teine huvitav uuring Cornelli ülikooli 2009. aastal.Uuringud on näidanud, et külastajad veeta maineka restorani sööma oluliselt vähem kui on kirjutatud sõna "dollar" või on see märk "$".
meie niigi ülekoormatud infot maailma kalduvad tarbijad järgima kergema vastupanu tee.Kallis restoranides tavaliselt kinni minimalistlik disain menüü ja hinnad lihtsalt kirjutada, ilma täiendavaid märke (24 asemel $ 24,00).Nad tahavad lihtsalt oma klientidele keskenduda mitte hindade ja toidu.
3. 10 10 $
selliseid trikke on kõige sagedamini leida supermarketites - 10 karpi küpsiseid 10 tavalised ühikut!See on veel üks reklaam stunt (1 $ 1), kes mängib üks põhilisi inimõigusi tunnused - banaalne zhlobstve.Mõni võib nimetada seda kergelt kokkuhoidlik.Aga ükskõik, kuidas me nimetame seda vaimset seisundit, trikk töötab 99,9%!Ma loll osta 10 kasti midagi lihtsalt sellepärast, et turuosa ja kasum on selge!Mida ma tegema 10-Tew karbid, kui sa ei tea alati, kus kohaldatakse ühel või kahel?!Aga väga tihti ostuhetkel inimesed lihtsalt ei mõtle selle peale ja reeturlikud käed tõmbab meened.Noh, kui see on tualettpaberit või midagi, mis võib tulla juba pikka aega ja ei riku.Mis veelgi hullem, kui toidu ...
4. ostmise piiranguid
Siinkohal ma ei räägi kaua, kui on juba õnnestunud jõuda serva teadlik lapsepõlv "kuldne korda", kui imporditud kaubamärgiga saapad (firma) välja täpselt ühe paariühes käes, ja banaane müüakse poes ainult suurtele peredele!
sama, natuke teistsuguse kastmega, võib leida kauplustes nüüd.Kui näed silti "Mitte rohkem kui 5 tükki ühele ostjale," siis sa tahad luua tunnet funktsioone ja haruldane kaup.Sest see ei ole rida partiidena, sest see kiiresti lõpeb see suur nõudlus ja valmib kui uus partei on teadmata.
Ja kõige huvitavam on, siis on võimalik, et enne nägid seda plaati, mida vaja oli ainult üks tükk see väga haruldane kaup.Aga kui ta nägi silt, mitte ühe ostad kõik 5. Ja mis on tõesti piir ja lõpuks kaup?
5. Factor 9
See on üks mu lemmik trikke!Kõik me õpetati koolis matemaatika ja meie õppetunnid lõigata ja ümarad.Ja igaüks peaks meeles pidama õppekavast, et 5,6,7,8 ja 9 pärast koma, me ümardada.Aga mingil põhjusel saada müüki poodides, me täiesti unustada seda ja me ei ole näinud 7,99 peaaegu 8 (eeskirjade kohaselt matemaatika) samuti 7!Miks on meie aju nii viisakalt ja alatult pettes juures?
hinnad, mis lõppevad 9, 99 või 95, on nn "hind lummav."Ilmselt oleme sügavalt juurdunud ühendus need numbrid soodustust ja paremaid pakkumisi.
Lisaks, nagu me loeme numbrid vasakult paremale, võtame 7.99 kui number 7 ja 8. Eriti ei ole nii, kui me visata hinnasildil on lihtsalt kiire pilgu.Seda nimetatakse "efekti jäänud märgid" - me kodeerida see number meelt väiksemale veel enne, kui oleme aega seda lugeda.
6. Lihtne matemaatika
kasutada seda trikki jäetuna vana hind ja hind lisatakse uus soodushinnaga.Samas hinnalipik "oli väärt 10, praegu 8" töötab paremini kui valik "oli 10, oli see 7,97."See kõik on elementaarne matemaatika.Vaatamata sellele, et teisel juhul, hinnavahe on suurem (st hind on odavam), inimesed näivad olevat tulusam esimene asi lihtsalt sellepärast, et arvutada vahe Esimesel juhul lihtsam.Ja jälle oleme kergema vastupanu tee ning vältida peavalu.
7. Fondi suurus hind
turunduse professor Clark University ja University of Connecticut leitud, et tarbijad on avatumad hinnad väikeses kirjas, et mida suurem ja rohkem pühendunud.Väga sageli on müüjate meelitada kliendid kasutavad suured fondid ja nii teha viga!Tegelikult on veel rohkem segadusse ajada, sest meie mõtetes füüsiliste koguste kindlalt seotud arvulised.
Ja ma ei saa öelda, et me kaotame kontrolli raha, kui nad saavad välismaal Euroopas või Ameerika Ühendriikides, kus hinnad on dollarites on peaaegu alati suurusjärgus väiksem kui oleme harjunud USA dollari ja RUB.Seega, sama Duty Free kasti rahapajad eest $ 8 paistab väga odav ravida.Kuigi Kiievis saab osta sama kasti peaaegu sarnane hind.Aga vaadates oma hind USD, võtame aega, et Shell ja kommi ei tundu nii odavaks, kui nad oli $ hind.
Ja teine trikk näinud.Me kasutasime võtta inimesi poekonomney suurim pakett, mis põhineb asjaolul, et need on odavamad.Ettevõtjad on prosekli, et teha muudatusi hind: Pakend 10 kg hakkab ilmselt ikka odavam kui 10: 1, kuid mitte alati - vähem kui 2 5.
Irina Barańska
artiklid Allikas: lifehacker.ru
