Nagu teada, tulu iga firma, ettevõtte ja eraettevõtjana sõltub paljudest teguritest, aga võib-olla kõige olulisem neist on müügimaht tooteid müüakse.Alates selle suurus sõltub suuresti sellest, milline saab olema tasemel tulud ja kasum.See tegur, mis omakorda sõltub sellest, kas nõudlus on elastne ja valitud hinnastrateegia.Ühelt poolt, seda kõrgem on kulu kauba, seda vähem see lennata.Teiselt poolt, madalate hindadega ja tulu oleks õnnetu.Millist hinnastrateegia ettevõtja olla parim?Vastus peitub uuring dünaamika nõudlus.
Tuleks edendada majandust
esmakordselt seda küsimust on osalenud maailma tuntud teadlane, nagu A. Marshall.See oli tema, kes tutvustas elastsuse, mille abil saab hõlpsasti eristada, kui nõudlus on elastne, ja kui ei ole, ning selle põhjal valida kõige kasumlikum kauplemise strateegia.Mis on selle mõiste?Under elastsuse majandusteooria tähendab võimet mõned muutujad reageerida muutustele, mis on toimunud teiste väärtuste kohta, mida nad on otseselt sõltuvad.Nõudluse poole, et see mõjutab peamiselt müügihind.
arvutamine elastsuse ja joonestamist
ΔQ tähistavad muutust protsentides müügiväärtus ja läbi AP - vastava väärtuse muutusega tootmis-.Keda elastsuse koefitsient on vaid, kui suhe nende kahe parameetrid, mis on tehtud vastupidise märgiga: εrD = - ΔQ / AP.Juhul, kui see näitaja on suurem kui üks, ütleme, et nõudlus on elastne.Kui see on väiksem, siis tähendab see vastupidist.Kui saadud suhe on võrdne 1, siis eeldatakse, et nõudlus on unit elastne nõudlus.Sõltuvuse müük hindu nähtavus on sageli kuvatakse koordinaattelge.Tavaliselt vertikaalne märkida suurenemine kauba ühikuhinda ja üle - tulu suurust.Ajakava nõudluse elastsus on sirge kaldus oma õigust lõpuni alla.Üks näide on toodud vasakul.
tegurid elastne nõudlus
On teatud põhjused, et kuidagi mõjutada tarbijate käitumist ja mahu ostude neid.Seoses nõudluse elastsus, järgmised tegurid:
- sissetulekute suurusest.Mida väiksem, seda suurem roll kauba maksumusest.
- ajafaktor.Pikemas perspektiivis tavaliselt on nõudlus elastne, ja kui pakkumine kehtib lühikest aega, hind läheb kõrvale.
- kohalolek "asendustoodete".Mida rohkem, seda suurem roll hind.
- osakaal selle toote eelarves tarbijatele.Mida kõrgem see on, seda nõudluselastsust.
- kvaliteediga tooteid.On luksust tavaliselt εrD & gt; 1 ja objektide tavaliselt vaja εrD & lt;1.
- varud.Mida rohkem tooteid juba ostetud ostja, seda olulisem on hind, ja seega nõudluse elastsus eespool.
- laius tootekategooria.Oleme spetsialiseerunud toodete nõudlus on vähem elastne, ja vastupidi.
Choice müügistrateegia
Kui nõudlus on elastne, parim kauplemise strateegia ettevõtte madalamad hinnad.Selline poliitika lõppkokkuvõttes suurendada puhaskasumit.Kui nõudlus on mitteelastne, siis strateegia "koor-koorides", stmüügihindade tõusu.Kui arvutuste tulemusel väga lähedane või võrdne ühega, see tähendab, et ettevõtjad peaksid otsima muid meetodeid suurendada tulusid.Manipuleerimine hinnad sel juhul midagi on.
